如果你正在創(chuàng)業(yè)或即將創(chuàng)業(yè)，那今天這篇文章，或許能給你一點(diǎn)幫助。
首先要記住，任何項(xiàng)目的一個(gè)核心方法，就是抓準(zhǔn)人性的需求，這也是你創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。
根據(jù)我個(gè)人多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，六個(gè)步驟即可打造出一個(gè)完整的項(xiàng)目變現(xiàn)模型：
行業(yè)調(diào)研、選擇合適的產(chǎn)品、搭建項(xiàng)目模型、項(xiàng)目準(zhǔn)備、推廣和引流、復(fù)制經(jīng)營(yíng)。
接下來(lái)，我們?cè)敿?xì)解析一下這六個(gè)步驟如何操作：
一、行業(yè)調(diào)研
1.了解你自己的目標(biāo)
你有多少錢(qián)，想達(dá)到什么樣的結(jié)果，想賺多少錢(qián)？
如果你的計(jì)劃是5年內(nèi)買(mǎi)個(gè)50W的車(chē)、買(mǎi)個(gè)200萬(wàn)的房、子女教育應(yīng)急基金儲(chǔ)備100萬(wàn)。
好，就算是350萬(wàn)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，5年內(nèi)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，每年70萬(wàn)的收入，平均每個(gè)月5.8萬(wàn)的收入，日入至少達(dá)到2000左右。
根據(jù)自己的目標(biāo)往前推算如何實(shí)現(xiàn)，這樣會(huì)更清晰。
2.了解你自己的資源
你有什么經(jīng)驗(yàn)，有什么可以利用的資源，知道什么別人不知道的東西？
比如你是一個(gè)健身愛(ài)好者，你可以為小白提供建議以及指導(dǎo)。
比如你是法律相關(guān)從業(yè)者，你可以為需要幫助的人提供咨詢。
比如你是考研留學(xué)上岸的學(xué)生，你可以為正在奮斗的人提供幫助。
做項(xiàng)目首先是從自身出發(fā)，而不是學(xué)習(xí)別人的技能。
3.永恒的賺錢(qián)公式
要賺錢(qián)，就需要先明白賺錢(qián)的公式
利潤(rùn)=（客單價(jià)-成本）X銷(xiāo)量
根據(jù)我們前面的目標(biāo)拆解，這里是不是就有對(duì)應(yīng)的方式。
如果做低成本的買(mǎi)賣(mài)就要走量，首推性價(jià)比產(chǎn)品，靠大量的流量提高總額。
比如你可以選擇賣(mài)襪子，做淘寶客，拉人注冊(cè)，賣(mài)玩具，賣(mài)課程，賣(mài)衣服等等任何東西。
總之，你的流量越多，收入就越高。
最好是選擇復(fù)購(gòu)率高、性價(jià)比也不錯(cuò)的產(chǎn)品，這樣一單你賺10元，你每天至少需要成交200單，就按曝光轉(zhuǎn)化比100:1來(lái)算的話，至少需要獲得20000次的曝光流量，與之對(duì)應(yīng)的你的推廣渠道就要耗費(fèi)更多精力。
如果是走高利潤(rùn)產(chǎn)品，一旦賺個(gè)300-500，那你每天只需要完成4-6單左右就夠了，也就只需要600次的精準(zhǔn)人群曝光，而達(dá)到這個(gè)曝光程度并不難。
但是高利潤(rùn)產(chǎn)品，通常都有個(gè)特點(diǎn)，那就是他的實(shí)際價(jià)值更高，以及他的服務(wù)水平也要更好。
你就需要在產(chǎn)品和后端服務(wù)上門(mén)下功夫，做好口碑，建立信任，穩(wěn)定持續(xù)的去提供價(jià)值。
二、選擇合適的產(chǎn)品
這里講幾個(gè)人群的需求點(diǎn)：
男人好色、女人愛(ài)美、老人健康、小孩教育、企業(yè)發(fā)展、個(gè)人成長(zhǎng)。
現(xiàn)在我們就根據(jù)這些需求做一個(gè)簡(jiǎn)單的流程拓展，
比如我們以一個(gè)大多數(shù)人都有的強(qiáng)需求的角度為切入點(diǎn)：口臭
別問(wèn)我為什么選這個(gè)角度，問(wèn)就是，熱榜上找的。
1.關(guān)鍵詞挖掘，分析用戶痛點(diǎn)
我們?nèi)?ài)站網(wǎng)上查一下，這個(gè)關(guān)鍵詞延伸出了哪些長(zhǎng)尾詞的問(wèn)題，觀察大家都是怎么問(wèn)的。
2.百度指數(shù)，分析用戶群體量，判斷市場(chǎng)前景
這個(gè)工具可以體現(xiàn)，每天有多少人通過(guò)百度在搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，那就有多大的曝光機(jī)會(huì)。
同樣的，還有360搜索、搜狗搜索、微信搜索、谷歌搜索等等，每個(gè)瀏覽器都會(huì)有人有這樣的需求。
3.搜同行，看競(jìng)品，預(yù)估客單價(jià)水平。
比如，我們點(diǎn)開(kāi)百度頁(yè)面，隨便一個(gè)廣告單頁(yè)，找到他的售賣(mài)頁(yè)面，去看看這個(gè)產(chǎn)品一般售賣(mài)價(jià)是多少，下面這個(gè)圖就顯示的399一瓶的噴霧，看起來(lái)不便宜吧。
4.找貨源，判斷利潤(rùn)空間多大
比如常見(jiàn)的微商貨源網(wǎng)、1688、義烏小商品等等，看類似的產(chǎn)品批發(fā)價(jià)是多少
我們可以看到這類東西的單價(jià)，也就才幾塊錢(qián)，貴點(diǎn)的可能也就幾十塊錢(qián)。
這是不是就屬于一個(gè)高客單價(jià)的商品呢？
5.項(xiàng)目變現(xiàn)的方法
這個(gè)我就不多講了，可以自己去談代理、可以去找專業(yè)的人配、可以自己做貼牌OEM......
或者關(guān)注我，慢慢了解~
三、搭建項(xiàng)目模型
俗話說(shuō)：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
你要進(jìn)入一個(gè)圈子混飯吃，那你就要了解這個(gè)圈子的基本規(guī)則。
如果有人帶你，那最好不過(guò)，如果沒(méi)人帶，同行就是你最好的老師。
你的第一步，就應(yīng)該是從模仿學(xué)習(xí)開(kāi)始。
第一個(gè)月，什么都不干，
就每天關(guān)注20個(gè)同行，觀察學(xué)習(xí)他們的廣告、文案、推廣、成交話術(shù)。
就每天搜集1個(gè)同行最吸引你的10個(gè)作品，引流廣告也好，視頻宣傳也罷。
只要他的介紹，能吸引你到想馬上給錢(qián)了，那就值得你收藏。
保存起來(lái)，反復(fù)的去看，揣摩他們的為什么這么做，學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)。
四、項(xiàng)目準(zhǔn)備
先將第三步堅(jiān)持一個(gè)月，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己積累的資源已經(jīng)很可觀了。
個(gè)人通訊錄里有沒(méi)有200個(gè)同行？
內(nèi)容素材庫(kù)里有沒(méi)有1000個(gè)案例？
成交話術(shù)庫(kù)里有沒(méi)有100份話術(shù)？
將這些東西整理出來(lái)，自己做一個(gè)大綱，把細(xì)節(jié)填充進(jìn)去。
大概內(nèi)容是什么?
客戶可以在哪里看到你
他能通過(guò)哪些方法加到你
他會(huì)問(wèn)什么樣的問(wèn)題
他怎么才能給錢(qián)
你怎么給他發(fā)貨
怎么給他提供服務(wù)
......
就這樣，打磨出一套屬于你自己的模型。
五、推廣和引流
營(yíng)銷(xiāo)推廣的方法無(wú)外乎就兩種：
有錢(qián)和沒(méi)錢(qián)的。
有錢(qián)的建議選擇暴利行業(yè)，去做競(jìng)價(jià)，做信息流，找KOL帶貨，找MCN代運(yùn)營(yíng)，砸錢(qián)換流量
沒(méi)錢(qián)的就選擇合適的產(chǎn)品，去自媒體平臺(tái)、豆瓣、簡(jiǎn)書(shū)、頭條等等，打造個(gè)人IP，靠一步步積累，做小單系統(tǒng)。
好了，我們選好產(chǎn)品，做好模型，花2個(gè)月的時(shí)間，打造了自己的個(gè)人IP，成為一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖。
在打造個(gè)人品牌的過(guò)程，你也在成長(zhǎng)，通過(guò)不斷的輸出，原本你不懂這個(gè)行業(yè)的小白，開(kāi)始懂得越來(lái)越多，變得能給很多人提供幫助。
那別人就會(huì)選擇相信你的為人，相信你的服務(wù)，也愿意為你的產(chǎn)品買(mǎi)單。
堅(jiān)持三個(gè)月，效果自然會(huì)出來(lái)。
六、復(fù)制經(jīng)營(yíng)【持續(xù)賺錢(qián)】
當(dāng)你的一套模型路徑，能完全跑通，每個(gè)月能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的收益的時(shí)候，
業(yè)務(wù)也很難有大的突破，就要考慮更進(jìn)一步，怎么操作才能突破你這個(gè)項(xiàng)目的天花板？
是砸錢(qián)更多的錢(qián)去買(mǎi)流量呢？還是找人來(lái)幫你處理現(xiàn)在的事情。
我個(gè)人的項(xiàng)目經(jīng)歷是傾向于后者，把推廣的工作交給別人去做，把日常溝通的工作交給別人做，
把所有的事情都交給別人去做，讓自己脫離出項(xiàng)目的執(zhí)行工作，轉(zhuǎn)而去帶人，把1個(gè)項(xiàng)目裂變成10個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)思路很簡(jiǎn)單吧。
你要做的就是，持續(xù)輸出價(jià)值，優(yōu)化細(xì)節(jié)。
只有讓別人賺到錢(qián)，他們賺到錢(qián)了，你也就賺到錢(qián)了。
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