本文原創(chuàng)，文/老炮兒就這樣
聽起來很莫名其妙，但是實際情況就是這樣的，很多的店鋪都是因為自己的產品相互競爭，窩里反，然后自己把自己搞死了。我們來分析分析為啥會這樣。
我們來拿一個行業(yè)舉個例子吧：服務員工作服。這個行業(yè)有這樣一個特點：服裝款式都差不多，一般都是定制。所以，很多的賣家在上這些產品的時候，標題都差不多，把能用的關鍵詞都用上。
就比如說上面這些，恨不得一個標題涵蓋所有的關鍵詞，保潔工作服、酒店工作服、客房服務員工作服、物業(yè)工作服、清潔制服、賓館工作服……
好了，那我們來分析一下，為什么這樣做不好，這樣做為什么容易自己把自己弄死。關于自然搜索必須要全店布局，這是毫無疑問的，而這種布局首先就是從關鍵詞開始。
1. 流量會越來越分散
無線端和個性化搜索的發(fā)展，你會發(fā)現淘寶流量的分配表現的越來越分散，同時也越來越精準。這種分先體現在：流量入口（流量渠道越來越分散）、流量會越來越分散在不同的時間（現在凌晨兩三點、早晨六點到八點、中午休息時間、晚上下班時間，幾乎已經一天24小時購物無盲點了）、流量會分散到不同的寶貝上、流量會分散到不同的商家頭上。
但是注意一點：流量會分配到不同的寶貝上面。那么這個寶貝之間的不同如何去認定呢？標題是不是一樣？首圖是不是一樣？詳情頁是不是一樣？屬性是不是相同？比如像上面的“服務員工作服”這樣的類目，很多商家的標題基本都差不多，也就是順序不一樣，首圖也都差不多，詳情頁更不用說了，因為是定制么！那這樣，搜索引擎就會認定你這些寶貝是同款，分配流量的時候，只會給其中有限的寶貝流量，其他的抱歉！
這也是為什么很多淘寶賣家的店鋪里面都只有一兩款賣的好，其他的都很一般的原因所在。因為你們的商品太一樣了，一樣的讓搜索引擎不得不讓你們“窩里反”，然后挑勝利的展現出來。
但是，一個更嚴重的問題是：現在淘寶的去爆款化趨勢越來越明顯（個性化和碎片化導致的），你的有展現的寶貝表現的再好，也無法獲取到原來那種無限的免費自然搜索流量，會把本應該集中給你的流量分配給別的寶貝（也就是不同的寶貝），換句話來說，就是給別的商家。
你沒有跟別人打，卻自己跟自己打了！
2. 打散原則決定了相同的寶貝一定不會同時展現
為了給用戶更好地購物體驗（消費者在某一個時刻搜索某一個關鍵詞時，他希望看到不同的商品，希望能夠多一些選擇的機會），搜索引擎就有了這個打散原則，意思就是，如果不是搜索特定的關鍵詞（比如很長的詞，特定的品牌詞等等），一般情況下，同款商品在首頁最多展現兩個，同店商品最多展現兩個。
就比如上面的這個“服務員工作服”類目，因為標題、首圖、詳情頁等等都是差不多的，所以搜索這個關鍵詞的時候，同一個店鋪的商品基本只會展示一款。因為商品都差不多，重點的關鍵詞也一樣，導致就只能有一個寶貝有展現機會，而其他的寶貝沒有展現的機會了。
3. 商家經常會犯一些“窩里反”的錯誤
遺憾的是，很多商家在運營的時候，經常會犯一些“窩里反”的錯誤，大家看看，下面的這些錯誤你有沒有犯過：
把詳情頁做好模板后，東西差不多都一樣，最多換幾張細節(jié)圖，然后寶貝一次性集中在某個時間段上傳；
因為寶貝差不多，所以把詞選出來后（一般是能用的詞都想用上），也不知道哪個詞好，哪個詞不好，然后調整調整順序就行了，每個寶貝的標題都差不多，不同之處就在于順序。
開直通車的時候，沒計劃，沒組織，聽信了一些“傳言”，只要是推薦的詞都上，不管是否精準，先上足夠多的詞，因為想要更多的展現。每個商品開的計劃弄的詞都差不多！
上面這些只要你干過，基本就證明你也造成了“窩里反”的競爭局面，這造成的結果就是：店鋪中只有很少的商品有展現，其他的商品因為斗爭失敗，沒有展現。更可怕的是，你因為有了滯銷商品，導致動銷率下降，進而拉低店鋪的綜合質量得分，再然后，你原本有展現的寶貝又受到了影響，排名下降，再然后……，你懂得！很心塞！
當然了，要是沒有解決方法，這篇文章寫著就沒有什么意思了！我們就拿這種“服務員工作服”舉例，如何打破這種窩里反的局面。
1. 關鍵詞打散布局
要想讓搜索引擎認定你是新品，那么首先要做到的就是把不同的關鍵詞打散分配到不同的寶貝上，讓每一個寶貝的標題都是有較大差異的。這時候就需要你根據店鋪當中的商品以及類目關鍵詞進行打散分布，我們還是拿這個“服務員工作服”舉例：
首先，打開淘寶排行榜，然后找到“工作制服”這個類目，女裝類目和男裝類目里面都有，你的目的是找到相關的關鍵詞：
然后看他們的“熱門搜索榜”，里面會有很多的關鍵詞，這些關鍵詞你去找相關的關鍵詞，看你店鋪有多少款寶貝，每款寶貝根據你店鋪的基礎，如果店鋪基礎好的話，每個寶貝可以找兩三個，如果店鋪基礎差，每個寶貝就找一個。比如基礎好的店鋪，20款寶貝，那么就找40——60個詞，先找出來。然后我們再進行分配。
這里面要確定一點：高度相關性！不相關的詞絕對不能用，不僅僅是降低轉化的問題，最可怕的是，會影響你的搜索權重。
2. 每個寶貝圍繞著一個打散的關鍵詞選擇長尾詞
這時候還是看你的店鋪基礎，如果店鋪基礎好，就可以圍繞著大詞、熱詞去選擇長尾詞，如果店鋪基礎一般，比如新店小店，就可以圍繞著二級詞去選擇長尾詞。這里選詞，給大家推薦的渠道就是生意參謀——市場行情——搜索詞分析——搜索詞查詢，在搜索框里面輸入你上一步分配的詞，然后查看相關搜索詞：
然后我告訴大家一個超級簡單有效的選詞方法，你先按照搜索人氣從大到小排序，然后從第一個詞開始，挑出來你能用的高度相關的30個詞；然后再按照點擊率從大到小排序，同樣，跳出來你能用到的高度相關的30個詞；然后支付轉化率從大到小排序，依然挑出來你能用的高度相關的30個詞；最后在線商品數按照從小到大排序，還是選出來你能用的30個詞。在這四組詞當中，去挑選出現頻率最高的，優(yōu)先選出出現四次的，然后是三次的，你一定可以挑出足夠的詞去組標題的。
3. 圍繞著擬定的核心關鍵詞打造首圖和詳情頁賣點
個性化搜索趨勢下，淘寶搜索引擎最喜歡的寶貝就是各方面都高度相關的寶貝，我們按照前兩步，每個寶貝都圍繞著一個核心關鍵詞了，接下來，你的首圖和詳情頁也要去圍繞著這樣的一個核心關鍵詞去做。我們舉個簡單的例子，比如，作為一個小店新店，你準備競爭這個詞：服務員工作服 餐飲
那么在首圖設計和詳情頁設計的時候，都應該跟餐飲有所關聯，比如這幾張首圖當中，第一張圖明顯要比第三張圖，在相關性上表現的要更好。里面的詳情頁設計最好也突出一些餐飲元素。
4. 每個直通車計劃都圍繞核心關鍵詞
在開直通車的時候，為了避開自己跟自己競爭，每個寶貝的直通車計劃也都應該有所區(qū)別，開計劃的時候，選詞的標準還是可以用生意參謀，只不過這時候可以多考慮一個因素：直通車參考價。
5. 下架時間打散
因為現在主要是無線端的交易，另外就是無線端的下架時間權重在降低，所以，我們需要做的就是把店鋪內的寶貝盡可能的分布在不同的天，不同的時間段去上架就可以了。
