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充滿激情，熱情是每一個創(chuàng)業(yè)者必備的素質，擁有夢想，腳踏實地是每一個成功者不可或缺的精神。

在剛剛結束的在第二屆廣東行業(yè)網站沙龍聚會上，一呼百應總裁戴森就用他的實際行動和他那充滿激情的演說證實了這一切?！畡?chuàng)業(yè)’者需要有夢想、有野心、更需要有實干精神與堅持不懈的意志。

那么是何種力量讓，戴總和他的一呼百應成為這個時代不段搏擊創(chuàng)業(yè)浪潮的新寵呢？帶著疑問，記者走訪了一呼百應總裁戴森并就中國互聯網網絡經濟的發(fā)展與新經濟下的創(chuàng)業(yè)之路做了認真細致的探討。

記者：戴總您好！在第二屆廣東行業(yè)網站沙龍聚會上您提出的：‘創(chuàng)業(yè)’者需要有夢想、有野心、更需要有實干精神與堅持不懈的意志。給了我留下了非常深刻印象，那么在開啟我們今天的話題之前，我想重溫下您對這一觀念的見解。

戴森：好的，這個觀念源于我的創(chuàng)業(yè)歷程，很多創(chuàng)業(yè)者都是白手起家一族，當我們選擇了創(chuàng)業(yè)，就得把夢想變?yōu)榕c自己共存亡的東西，千萬不可放棄。哪怕是置身于生死邊緣的汪徉之中，只要還能抓住一棵浮草，只要還有夢想和你生死與共，就得努力的抓住往上爬，只要夢想永在，堅持努力夢想就總有實現的時候，這就是我首先要解釋的創(chuàng)業(yè)者的夢想，它其實就象一盞明燈時刻激勵著你走向前方。

而對于‘實干’和‘堅持’，我想我不必做太多的解釋了，一切夢想的成功，都離開不開行動。認準了一個方向就要從小事細節(jié)做起，做細做精，少些投機取巧。萬丈高樓平地起，夯實基礎是成功和發(fā)展競爭力的有力保障。

最后在我個人的觀點中還包涵了創(chuàng)業(yè)者的‘野心’，為什么要這樣說呢？創(chuàng)業(yè)就是意味著我們是從零開始，從無到有，從小到大的不斷前進創(chuàng)造的過程，這時的我們也許要面對更大的困難，和強大的來自競爭對手的壓力?！安幌胱鰧④姷氖勘皇呛檬勘保瑒?chuàng)業(yè)者必須得有朝一日超越強敵，或者至少與之抗衡。要做就做最好，要做就要拿出做行業(yè)第一的野心。

記者：戴總確實是一個充滿了激情和自信的創(chuàng)業(yè)者。我們也從專家口中得知08年是我國電子商務異軍突起的一年，新上市的阿里巴巴、慧聰、網盛科技等B2B網站已經都獲得了巨大成功，而我看戴總做的是也是B2B的搜索引擎，那么戴總所做的一呼百應和他們有什么區(qū)別呢？您是如何去定位它發(fā)展方向的呢？

戴森：（自信的微笑）一呼百應（www.youboy.com）是一個專業(yè)的B2B商貿搜索引擎，我們給它的定位是把一呼百應做成一個“比百度更懂商機，比阿里巴巴更懂搜索！”的專業(yè)B2B商貿搜索引擎。

這里我就要特別強調出它是立足于商貿搜索引擎這個大的發(fā)展框架，它全力貫穿“比百度更懂商機，比阿里巴巴更懂搜索！”這一發(fā)展思路。我們知道google和百度都是搜索引擎，但他們專注的是網頁綜合信息的搜索，而一呼百應就只專注做B2B商機搜索這塊服務，這有點類似早期百度和google的差異化定位:“百度比google更懂中文”，百度走的是中文路線，而我們走的是更懂商機的路線。至于“比阿里巴巴更懂搜索”我們可以直接從電子平臺上一目了然的看出，阿里巴巴是一個B2B門戶型的電子商務交易平臺，它更像是是在網上給企業(yè)按了個店面。而我們就把阿里巴巴這類B2B門戶型網站的搜索部分獨立出來，把搜索做得更加的專業(yè)，給搜索用戶帶來更專業(yè)、更快潔、更準確的感受。

記者：戴總這樣解釋讓我們很清晰的了解了一呼百應，我想作為一個新生的企業(yè)，僅管有著與眾不同的發(fā)展思路，但在實際發(fā)展過程中必然會面臨著各種各樣的困境，特別是在遇到強大的競爭對手時，那么您是如何破解這些難題的呢?

戴森：任何新創(chuàng)業(yè)公司一定都會遇到各種各樣的問題和困難的，但我們心里一直有著充分的準備，我們并不害怕困難。之前我在接受一家媒體采訪時也有記者問過我同樣的問題，我的回答是：“專業(yè)的搜索門戶一定會取代門戶搜索”，百度憑專業(yè)搜索優(yōu)勢早已壟斷性替代了新浪等幾大門戶的搜索。而在B2B商貿搜索陣營，搜索用戶逐漸認可選擇專業(yè)B2B商貿搜索一呼百應，因此我們目前最大的困難和問題也許就只剩下時間問題了。（笑…）

記者：戴總不僅自信，還很風趣啊。就目前市場的需求而言B2B的發(fā)展是異?；鸨?，很多行業(yè)網站、垂直搜索等網站紛紛出現，力圖爭搶B2B這塊蛋糕，

那么面對這些行業(yè)網站、垂直搜索等網站，一呼百應在已經成功的位置上要想繼續(xù)甩開競爭對手，甚至超越已經占據市場巨大分額的其他成功產品，那戴總的思路又是什么呢？

戴森：這個問題問的好，首先B2B行業(yè)新涌現這么多的網站，對我們來說不但不是件壞事，反而告訴我們，當初的選擇是正確的，我們進入的是一個朝陽行業(yè)、是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)。就怕一呼百應出來這么多年還沒有跟進者，這反而會讓我們感覺不安，因為這個現像會告訴我們行業(yè)沒的做。而我們現在遇到的實際情況是，行業(yè)很好做，而且非常有潛力。

 當然我們也并不是說沒有壓力，一呼百應創(chuàng)業(yè)之初我們就不希望去模仿和優(yōu)化別人的產品與模式，保持自身的獨創(chuàng)性和差異化一直我們的努力方向。因此我們和同行更多的是互補和學習，產品和技術上不會產生直接的競爭。

就客戶而言，我們和阿里巴巴、百度面對的都是中小企業(yè)用戶，但從目前我們一呼百應在全國各大城市轟轟烈烈的渠道規(guī)模和市場發(fā)展速度，應該已經說明了“存在和發(fā)展就一定自有他的道理”。這就牽涉到一個企業(yè)的核心競爭力的問題。對于一呼來講，我們的企業(yè)核心競爭力就是努力把自己做得更好。我們至03年以來就一直專注這個平臺的發(fā)展，定位在B2B商貿搜索引擎上，我想十年磨一劍，任何事情只要你專注著做就會取得成功，企業(yè)的核心競爭力也就此能得到體現。在B2B商貿搜索引擎方面，正是靠著我們的這份專注讓一呼百應處在了領先的地位。

 最后在市場競爭方面，一呼百應主要的競爭對象還是像百度、阿里巴巴這些同樣面對中小企業(yè)的公司。目前百度和阿里巴巴在市場上幾乎已經形成品牌知名度的虹吸效應優(yōu)勢。不過仔細研究其實中小企業(yè)服務市場的空間還是非常大的，百度和阿里巴巴走的是核心城市輻射的市場拓展策略，對真正生產型中小企業(yè)密集的二三級城市的輻射深入欠缺，一呼百應現在全國的市場策略就是“以農村包圍城市”的市場拓展策略，直接深入面對中小企業(yè)用戶。我們有信心在中小企業(yè)服務市場兩年內和他們一見高下。我們也相信歷史總會隨著后來者的加入而不斷發(fā)展和改寫。

記者：和戴總的交談讓我們感到了一呼百應的明天是美好的，作為一個企業(yè)家我想您一定擁有一個宏偉的目標把，那么在采訪的最后我們暢想一下一呼和您的未來把。

戴森： 還是那句老話，創(chuàng)業(yè)者需要有夢想、有野心、有實干和堅持。一呼百應創(chuàng)業(yè)至今可以說是什么樣的困難和問題都遇到過，一路汗水和歡笑，痛苦和喜悅伴隨著我們前行。但永遠向前，不懈努力，永不放棄一直以來是一呼百應創(chuàng)業(yè)的全部寫照。

把一呼百應塑造成一個“比百度更有商機，比阿里巴巴更懂搜索”的專業(yè)搜索引擎，有朝一日成為B2B商貿搜索陣營的“百度”，成為商貿搜索用戶首選的第一品牌，是我們堅持不泄的目標，也是我們?yōu)橹畩^斗的理想。