“從你開始，營銷世界”，這是昨天在上海舉行的第三屆百度世界大會的主題。百度董事長兼CEO李彥宏親自發(fā)布了重量級產(chǎn)品“我的營銷中心”。而廣受網(wǎng)友關(guān)注的聊天工具百度HI正式版也在會上亮相。
李彥宏說，目前16萬家企業(yè)是百度的付費(fèi)客戶，“我的營銷中心”就是為這些企業(yè)主量身打造的一站式服務(wù)。百度利用搜索數(shù)據(jù)產(chǎn)生的行業(yè)資訊、數(shù)據(jù)趨勢、行業(yè)報(bào)告、營銷建議等，都會在“我的營銷中心”中呈現(xiàn)。其最大的特點(diǎn)在于，將廣告主與整個互聯(lián)網(wǎng)世界與廣告主有關(guān)的信息、數(shù)據(jù)和人聯(lián)系在一起。
知名博客洪波認(rèn)為，長期看，互聯(lián)網(wǎng)廣告將越來越依賴對用戶“意圖”的把握，而不是所謂內(nèi)容的相關(guān)性。
在上述趨勢的驅(qū)動下，為了將盈利能力與龐大的用戶數(shù)相匹配，百度一直在摸索“精準(zhǔn)定向”。李彥宏說，網(wǎng)民每一次搜索都反映了一種關(guān)注，百度每天響應(yīng)138個國家及地區(qū)的數(shù)十億次搜索請求，從中發(fā)現(xiàn)了超越個人的集體意識。百度扮演類似磁鐵的角色，將這些潛在消費(fèi)者，有序地引向廣告主，這就是“聚磁效應(yīng)”。
目前，百度在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了“三重精準(zhǔn)定向”，分別是關(guān)鍵詞定向、瀏覽內(nèi)容定向、行為定向。
“2-1=3”營銷費(fèi)用流向搜索引擎
在百度世界大會上，美國iCrossing執(zhí)行副總裁JeffreyPruitt說：“根據(jù)我們的調(diào)查，35%的受調(diào)查公司已為搜索引擎營銷申請了更多預(yù)算。出現(xiàn)在搜索結(jié)果第一位可以提升2.2倍的品牌印象強(qiáng)度。”
一位營銷專家在會上表示，很多企業(yè)在進(jìn)行廣告投放時，會把原來投放線上線下廣告的費(fèi)用抽出一部分，投到搜索引擎上，取得事半功倍的效果。我們把這個模式稱之為“2-1=3”的效果模式。
“若干年之后，每個中國企業(yè)的市場部門都會設(shè)有一個SEM部門（搜索引擎營銷部）。”百度董事長兼CEO李彥宏此前曾表示。
與消費(fèi)者互動
國際大牌青睞“百度一下”
個人或企業(yè)怎樣利用搜索引擎來營銷自己？百度與通用汽車的合作就是一例。在上海通用“新樂騁”汽車的平面、戶外廣告和電視廣告中，都出現(xiàn)百度的搜索框。這是典型的百度“PBB（PoweredbyBaidu）計(jì)劃”。此外，三星借助百度的新媒體平臺，結(jié)合線下平面和地鐵廣告插入“百度一下”，將潛在客戶吸引到搜索引擎，打通線上線下的營銷鏈條。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自從三星在線下“舞動音畫”的廣告中植入百度的搜索框后，在百度里對“舞動音畫”這個關(guān)鍵詞的檢索量是之前的4-5倍。
據(jù)記者了解，企業(yè)現(xiàn)在主要有五種途徑通過百度進(jìn)行品牌營銷，分別是搜索排名、精準(zhǔn)廣告、社區(qū)營銷、品牌廣告、全流量廣告。
無獨(dú)有偶，谷歌上個月舉行了其入華以來首次大規(guī)模的線下營銷活動，阿里巴巴和搜狗也都加緊了對搜索廣告市場的爭奪。隨著企業(yè)數(shù)字營銷意識的覺醒，“搜索戰(zhàn)車”的吸金大戰(zhàn)今后將更加激烈。
