很多會使用搜索引擎的“高端用戶”也許很難理解，每一天，數(shù)千萬不那么精通電腦
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互聯(lián)網的競爭日趨慘烈，265這樣的小網站在“導航”這個細分市場中找到了自己的生存空間。
找到短板
簡單地說，265是一個網址導航站。登陸265就會發(fā)現(xiàn)，上面密密麻麻布滿了各類網站的鏈接，門戶、新聞、游戲、娛樂、體育等傳統(tǒng)幾大分類無法完全概括。事實是，凡是普通網民需要的應用，在265上幾乎都能找到入口。
三年前，蔡文勝的一位朋友向他訴苦說，自己父親買了電腦，可是不會打字，也記不住那么多網址，應該怎么辦？這啟發(fā)了蔡文勝，他決定先把自己做了好多年的傳統(tǒng)貿易放在一邊，集中力量來做這件上網導航的事情。
“事實上，很多人不會使用搜索引擎，有很多人不會打字。大公司覺得這個市場很小、非主流。”他說，“但我們從中看到了別人看不到的機會。”
蔡文勝做了一個統(tǒng)計，這結果讓很多人大吃一驚——每天中國互聯(lián)網上有一百萬人找不到百度！典型的場景是這樣的：朋友A問：你知道百度嗎？朋友B回答說：當然知道！然后他在265找到百度的搜索框，開始搜索……蔡文勝的結論是，中國的互聯(lián)網應用水平并沒有想象中那么高，低技術含量的互聯(lián)網入口也許正符合普通網民的需要，就像他們需要遙控器來看電視一樣。
平均每一天，蔡文勝的網站都有500萬以上的訪問量，在全球網站排名中保持在100多位。高達1500萬的用戶群每天都給百度帶去海量的點擊。在很多人看來，百度已經是互聯(lián)網的入口，而蔡文勝硬是把門檻往外拉了一小步。這一小步給很多不懂拼音的南方人、不懂打字的中老年人以及剛接觸電腦不懂搜索引擎的新手們帶來了福音。
265上的網址分類是最讓蔡文勝自豪的地方之一。他說，三年來他的團隊一直在不斷改進，讓分類更合理和易用。從另外一個角度看，細微的分類是否真的能夠提高用戶體驗，正是考驗同類網址站的關鍵指標之一。
新盈利模式
265并不是中國惟一的網址站，事實上，同樣成功的網站還有一家hao123。2005年10月，作為個人網站的hao123被百度以千萬元收購。收購理由是，hao123能幫助百度知道另外一群客戶的需求。同時，能給百度帶來海量的瀏覽量和穩(wěn)定的現(xiàn)金收入。
265同樣獲得了投資者的青睞。2004年12月，著名投資公司IDG正式向265投資，但金額并未公開。并且，265很早就擺脫了互聯(lián)網服務叫好不叫座的尷尬，現(xiàn)在，265每個月的利潤率超過30%，凈利潤超過百萬。
但是，讓蔡文勝為難的是，怎樣才能不讓收入增長與用戶體驗之間產生矛盾？隨著流量上升，越來越多的公司開始對他說，如果能把自己的網站排在265頁面的靠前位置，就可以給265一筆“廣告費”或“推薦費”。這樣廣告量當然會上升，可怎么能保證用戶的體驗？
現(xiàn)在，265來自首頁廣告的收入依然微乎其微，但蔡文勝把265定位在個人網站與主流網站之間的橋梁，這讓他找到了更好的盈利之道——廣告聯(lián)盟。幾大門戶網站廣告價格比較高，一些廣告商開始想向一些小的網站投放，這些小網站只要大規(guī)模投放效果將很好，但這些小網站信用不高而且不穩(wěn)定，265就是要解決這個問題。
除了網址站，265還開發(fā)了統(tǒng)計鏈功能，可以精確知道20萬個中小網站的流量數(shù)據(jù)。這樣，廣告商就可以把廣告費用先投給265，再通過265分投下去，265從中賺取差價費用。網站聯(lián)盟在中國也不止一家在做，但蔡文勝說，265有自己獨特的優(yōu)勢。
重要的優(yōu)勢還是來自網址站。蔡文勝說，265能夠給小網站帶來的不只是收入，還有成長——隨著小網站流量的增長，265網址站會收錄這個小網站，讓它的流量得到進一步增長，與收入形成良性循環(huán)。
現(xiàn)在，加入265廣告聯(lián)盟的中小網站有35000多個，其中活躍的超過10000家。每一天，265能為自己的客戶帶來超過500萬的點擊量。在國內，能達到每天100萬流量的網站聯(lián)盟已經不多，能達到500萬流量水平的網站不過兩三家。
蔡文勝說，除了擁有網址站，265讓中小網站們信任的另外一個原因是，265本身就是一個從個人網站到獲得投資再到一步步做大的生動范例。關于上市，蔡文勝說：“2007年？那的確有點兒早了，但我們現(xiàn)在已經看到了機會。”
