中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)2006~2008
“你們繼續(xù)做手機(jī)搜索會(huì)壓力很大，是不是要考慮轉(zhuǎn)型？”“要不要趕緊調(diào)動(dòng)一切力量和Google拼一把？”這是做手機(jī)搜索業(yè)務(wù)的儒豹科技CEO韓松最近常常從朋友那里聽到的。
朋友的疑問來源于Google最近在國內(nèi)移動(dòng)搜索領(lǐng)域的一個(gè)大動(dòng)作。1月4日，Google與中國移動(dòng)通信有限公司宣布建立合作關(guān)系，共同在中國提供基于移動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)的搜索服務(wù)。雙方的合作再次把業(yè)界關(guān)注已久的問題推向新的頂點(diǎn)：在網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域，將來誰有可能與Google比肩？或者說，下一個(gè)Google在哪里？進(jìn)一步說，在國內(nèi)，誰能與Google叫板？關(guān)注這個(gè)問題的，既有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中人，也有投資界中人。危機(jī)是否不可逾越？強(qiáng)敵是否不可戰(zhàn)勝？
韓松對(duì)朋友問題的回答是：“我們既不會(huì)轉(zhuǎn)型，也不會(huì)硬拼。和Google的競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，現(xiàn)在才剛剛開始。”同樣做手機(jī)搜索的Cgogo CEO朱波認(rèn)為：“在目前互聯(lián)網(wǎng)廣告和無線廣告中，技術(shù)平臺(tái)、用戶需求以及表現(xiàn)形式都不一樣，所以Google以網(wǎng)頁為主的互聯(lián)網(wǎng)廣告成功模式已經(jīng)不能夠復(fù)制到無線和以視頻媒體為主的新媒體狀態(tài)下。我們的目標(biāo)是在新的藍(lán)海中創(chuàng)造新的價(jià)值。”
網(wǎng)絡(luò)廣告的有效投放越來越重要，并漸成趨勢(shì)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告投放平臺(tái)的要求越來越高，也越來越細(xì)分。那么，藍(lán)海在哪里？鼎暉投資執(zhí)行董事陳文江表示：“不管是做搜索還是做網(wǎng)絡(luò)廣告，一個(gè)成功企業(yè)最基本的要素是真正解決巨大的市場(chǎng)需求，有了這些就一定有相應(yīng)的盈利模式和最終的成功。”
焦點(diǎn)之二：互聯(lián)網(wǎng)投資還能升值嗎？
2006年，以Web 2.0為代表的PC互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)可謂經(jīng)歷了由狂熱到冷冬的全過程。根據(jù)賽迪顧問數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2006年度中國新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中IT/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已知的創(chuàng)業(yè)投資金額達(dá)到11.35億美元。然而細(xì)分起來，2006年下半年Web 2.0創(chuàng)業(yè)投資總量相比上半年下降30%.眼看眾多VC紛紛“逃離”互聯(lián)網(wǎng)，人們不僅要問，未來幾年P(guān)C互聯(lián)網(wǎng)還有機(jī)會(huì)嗎？
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的降溫，上海戈壁合伙人有限公司副總裁徐晨顯得很平靜：“VC是追求回報(bào)的機(jī)構(gòu)，當(dāng)市場(chǎng)過熱以后，價(jià)格勢(shì)必反映不出公司真實(shí)價(jià)值，這是很多VC避開互聯(lián)網(wǎng)等過熱行業(yè)的原因。”不過徐晨堅(jiān)信，互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)還是普遍存在的。
那么機(jī)會(huì)在哪呢？在VC眼中，“Web2.0=商機(jī)”這種簡(jiǎn)單的公式已不再成立。徐晨一針見血地指出：“Web2.0其實(shí)跟Web1.0一樣，帶來了新的技術(shù)和服務(wù)模式。然而這種技術(shù)和服務(wù)本身不可能產(chǎn)生盈利，必須有配套的盈利模式、對(duì)相關(guān)市場(chǎng)的理解以及對(duì)客戶的理解才能成功。”
事實(shí)上，融合的概念正在成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域VC關(guān)注的焦點(diǎn)，用徐晨的話說，就是“用互聯(lián)網(wǎng)的模式去改變一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的形態(tài)”?；ヂ?lián)網(wǎng)與現(xiàn)實(shí)生活的緊密結(jié)合也是潛在的投資機(jī)會(huì)。華興資本董事杜永波堅(jiān)定地表示：“中國市場(chǎng)的360行中還有很多空白等著互聯(lián)網(wǎng)去融合，去發(fā)掘，所以機(jī)會(huì)更多。”
焦點(diǎn)之三：流媒體淘金熱還能火多久？
如果問2006年，誰是VC最關(guān)注的“Super Star”，顯然人們會(huì)將票投給流媒體領(lǐng)域。伴隨著Google以16億美元收購視頻網(wǎng)站Youtube，2006年度中國創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)著實(shí)經(jīng)歷了一輪流媒體淘金熱潮。優(yōu)酷網(wǎng)1500萬美元、中寬傳媒1000萬美元、土豆網(wǎng)850萬美元……在這些消息背后，不到一年的時(shí)間里，國內(nèi)的視頻網(wǎng)站由原來的十來家一下猛增到目前的200家左右。人們都在驚呼：2006年是中國視頻元年！然而回望2006，這么多的流媒體企業(yè)并沒有幾家開始盈利，那么流媒體的淘金熱究竟還能火多久呢？
作為資深投資人，軟銀中國的合伙人華平對(duì)流媒體的信心，來自流媒體給用戶帶來的價(jià)值。華平強(qiáng)調(diào)，視頻與文字比起來，給人們帶來的沖擊力要大得多，因此一定會(huì)帶來對(duì)客戶的價(jià)值。“這兩年是流媒體基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的過程，而后兩年將是服務(wù)陸續(xù)推出的時(shí)間，屆時(shí)在價(jià)值鏈中，只要找到一個(gè)形式讓最終客戶認(rèn)可，愿意付費(fèi)的盈利模式就一定能迅速騰飛。”
那么什么才是流媒體苦苦追尋的盈利模式呢？這個(gè)老大難問題自流媒體行業(yè)誕生以來就一直困撓著人們。目前流媒體領(lǐng)域主要有兩種賺錢模式：一種是廣告，另一種是讓用戶掏錢。然而由于中國的互聯(lián)網(wǎng)從最開始就被貼上了“免費(fèi)”的標(biāo)簽，讓用戶掏錢雖然有人在嘗試，“但這種模式真的很危險(xiǎn)，一個(gè)人喊出來接下來就倒下去了”，光線易視CEO陳世鴻由衷地感嘆道。
不過，在這個(gè)人人喊賺錢難的市場(chǎng)里，還是有人淘到了第一桶金，PPLive創(chuàng)始人姚欣就驕傲地宣布PPLive在2006年盈利超過千萬元。據(jù)姚欣介紹，PPLive在為用戶提供豐富內(nèi)容的同時(shí)插入一些網(wǎng)絡(luò)視頻的廣告，其中還包括緩沖時(shí)間里播放一些視頻廣告，之后再跟內(nèi)容提供商分享這些廣告收入。雖然也是主要通過廣告賺錢，但姚欣的殺手锏在于PPLive的6500萬用戶和400多路的網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容。
對(duì)于未來，姚欣顯然不滿足千萬量級(jí)的水平，而將眼光落到了“讓用戶掏錢”的路上。姚欣表示：“我們也會(huì)推出更多差異化的服務(wù)，通過這種服務(wù)向用戶收取費(fèi)用，這才是未來我們盈利的渠道。”在這方面，依托鳳凰衛(wèi)視的強(qiáng)大內(nèi)容，鳳凰新媒體也向普通用戶的錢包下了戰(zhàn)書。鳳凰新媒體COO李亞表示：“由于鳳凰新媒體受眾群比較高端，數(shù)量也不少，借助鳳凰衛(wèi)視高質(zhì)量的內(nèi)容，如果我們定價(jià)10~20元錢左右包月，用戶是可以承受的。”
值得關(guān)注的是，鳳凰新媒體自身既是內(nèi)容傳播者，也是內(nèi)容提供商，事實(shí)上PPLive就與鳳凰衛(wèi)視有著合作關(guān)系。是競(jìng)爭(zhēng)還是合作，這是流媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展不成熟，市場(chǎng)還未細(xì)分時(shí)面臨的大問題。然而在李亞和姚欣看來這似乎并不是困難。李亞表示，目前鳳凰的內(nèi)容能夠有效地幫助PPLive去吸引用戶，只有大家一起努力才可以捆住廣告主，把這個(gè)產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)起來，真正做到價(jià)值最大化。而姚欣也強(qiáng)調(diào)，在流媒體產(chǎn)業(yè)初步發(fā)展的時(shí)候，互相取暖要比勾心斗角要來的更為有效一些?？梢钥闯?，合作是如今流媒體領(lǐng)域共同的心聲，競(jìng)爭(zhēng)雖然存在，但大家都不希望把這么一個(gè)好行業(yè)變成紅海。
焦點(diǎn)之四：娛樂3G的下一個(gè)盛大在哪里？
用戶最喜歡的手機(jī)網(wǎng)游題材
在中國3G時(shí)代到來的前夜，手機(jī)網(wǎng)游會(huì)不會(huì)引發(fā)下一輪投資浪潮？國內(nèi)外的VC會(huì)不會(huì)繼續(xù)期待再續(xù)互聯(lián)網(wǎng)神話，提前在3G時(shí)代的領(lǐng)域跑馬圈地？手機(jī)網(wǎng)游中的企業(yè)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)下一個(gè)“盛大”？
iResearch的調(diào)查報(bào)告稱，到2008年，中國手機(jī)游戲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到30.9億元，用戶將達(dá)到3169萬人。手機(jī)游戲業(yè)將進(jìn)入一個(gè)高利潤(rùn)的穩(wěn)定增長(zhǎng)期。而隨著3G網(wǎng)絡(luò)的投入使用，手機(jī)將真正成為一個(gè)集通信、娛樂于一身的娛樂終端，手機(jī)游戲必將引爆2007財(cái)富火山。
3G門戶總裁鄧裕強(qiáng)強(qiáng)調(diào)：“用戶會(huì)對(duì)手機(jī)游戲非常有興趣。雖然智能手機(jī)占有率非常低，只有5%~6%，但手機(jī)游戲的應(yīng)用是完全出乎我們的預(yù)料的。每天登錄的用戶都可以有20萬。所有用戶加起來可以用到兩三個(gè)TB的流量。針對(duì)3G軟件、游戲都會(huì)在未來有非常大的市場(chǎng)。”
“中國手機(jī)游戲還處于非常早期的階段，缺少一款像《傳奇世界》這樣的劃時(shí)代產(chǎn)品。”魔龍國際CEO盧建認(rèn)為。
實(shí)際上有許多投資者都在觀望3G來臨之后手機(jī)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。面對(duì)手機(jī)游戲這個(gè)歷史性的機(jī)會(huì)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)都在戰(zhàn)前準(zhǔn)備，伺機(jī)而動(dòng)。這個(gè)產(chǎn)業(yè)井噴以前，風(fēng)險(xiǎn)投資或并購每天都有可能發(fā)生。
漢能投資執(zhí)行董事趙小兵擔(dān)心的是，國內(nèi)無線運(yùn)營商會(huì) 既做裁判員又做運(yùn)動(dòng)員，“他會(huì)從運(yùn)動(dòng)員和裁判員的角度制訂一些政策和策略。另外還有技術(shù)和應(yīng)用上的問題，手機(jī)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的不一致和沒有找到一個(gè)特別殺手級(jí)的應(yīng)用。解決了這些問題，盈利也就沒問題了。”
“無論如何，3G到來之后會(huì)產(chǎn)生比較大的公司，但目前沒有人知道是誰”。趙小兵認(rèn)為。下一個(gè)“盛大”在哪里，不僅僅是企業(yè)尋求的，更是VC所期待的。
焦點(diǎn)之五：傳統(tǒng)行業(yè)會(huì)讓VC轉(zhuǎn)向？
要說互聯(lián)網(wǎng)正在改變著人類的生活，似乎已經(jīng)成為老生常談，但是確實(shí)有越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)加入到互聯(lián)網(wǎng)的大軍當(dāng)中，期望用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展。怎樣從傳統(tǒng)與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合中賺到錢，不僅僅是眾多傳統(tǒng)行業(yè)所關(guān)注的問題，更是VC們關(guān)注的一個(gè)新方向。
這種傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的模式，被眾多VC稱為“水泥加鼠標(biāo)”的模式。攜程就是國內(nèi)做得很成功的例子，而攜程的“水泥成份”也是比較大的?？坑喎窟@樣一個(gè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐起來的企業(yè)，在納斯達(dá)克的表現(xiàn)非常好，而且在中國近幾年，業(yè)績(jī)表現(xiàn)和穩(wěn)定性都有目共睹。另外一個(gè)就是北斗網(wǎng)，已經(jīng)達(dá)到了每年不低于50%的發(fā)展速度。經(jīng)過7年的發(fā)展，北斗網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在手機(jī)產(chǎn)業(yè)的分銷當(dāng)中，已經(jīng)成了上下游之間的重要組成部分。
中國建材總網(wǎng)CEO鄧飚認(rèn)為這是“利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的一種平臺(tái)。把客戶需要的傳統(tǒng)服務(wù)資源和各種服務(wù)的機(jī)構(gòu)整合在互聯(lián)網(wǎng)上，最終的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)一個(gè)真正的交易平臺(tái)”。
經(jīng)過Web 2.0的風(fēng)投熱潮后，VC開始漸漸清醒，越來越多的VC開始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的深度結(jié)合是以往VC關(guān)注比較少的，也是今后可以把握的一個(gè)機(jī)會(huì)”，華登國際投資總監(jiān)鐘良也認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合是一個(gè)極具投資價(jià)值的領(lǐng)域。
盡管國內(nèi)已經(jīng)有諸如這些比較成功的例子，但是對(duì)于選擇怎樣的發(fā)展模式，眾多企業(yè)仍然是“仁者見仁，智者見智”。北斗網(wǎng)譚文勝的成功模式，是要走出自己的道路，過去幾年不停嘗試落地的體驗(yàn)店。鄧飚認(rèn)為：“通俗一點(diǎn)說，第一能賺錢，第二能按照互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度去賺錢的，才是成功的模式。”
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