這個(gè)入華7年之久的綜合網(wǎng)站在經(jīng)歷了幾次易手和總裁的頻繁更替之后，決心瞄準(zhǔn)搜索和社區(qū)——這既符合阿里巴巴老板馬云的意志，也是雅虎中國還保持著優(yōu)勢的領(lǐng)域。
雅虎中國最新任總裁曾鳴在履新百日之后亮相。他認(rèn)為雅虎中國經(jīng)過與阿里巴巴一年磨合，已經(jīng)完成了資源的融合與匹配，完善了渠道體系，并開發(fā)出了“雅虎百業(yè)窗”這個(gè)包含未來網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用元素的入門級搜索產(chǎn)品——現(xiàn)在，到了讓人們重新認(rèn)識這個(gè)品牌的時(shí)候。
“2007年雅虎中國將把自己的企業(yè)級應(yīng)用服務(wù)全面升級優(yōu)化，整合雅虎搜索競價(jià)、雅虎百業(yè)窗、誠信通、中國供應(yīng)商、雅虎媒體廣告等優(yōu)勢資源，建立覆蓋大、中、小型以及各行業(yè)企業(yè)客戶的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。”曾鳴說。
他為雅虎中國制定的戰(zhàn)略是，一面用定價(jià)搜索強(qiáng)攻搜索市場，一面用社區(qū)改變?nèi)藗兩睢?/p>
百日新政
從2006年8月1日加入阿里巴巴到9月20日負(fù)責(zé)雅虎中國的戰(zhàn)略規(guī)劃，曾鳴還只是集團(tuán)的高級副總裁，負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。直到11月底謝文離職后，曾鳴才“直接接觸”雅虎中國。
在這100天里，曾鳴花了三分之一的時(shí)間與員工溝通。隨后他制定了戰(zhàn)略，最終確定了郵箱、搜索和社區(qū)的主攻方向，并花大力氣進(jìn)行招聘，重新組建高管團(tuán)隊(duì)。
現(xiàn)在，在曾鳴周圍聚集了三位高級經(jīng)理人——原新浪副總裁沈建明，負(fù)責(zé)雅虎中國市場、公關(guān)和BD(品牌推廣)工作；原雅虎奇摩副總經(jīng)理張憶芬，主管搜索業(yè)務(wù)部；以及原摩托羅拉北亞發(fā)展戰(zhàn)略部總監(jiān)李俊凌，主管社區(qū)、資訊與通訊業(yè)務(wù)。
“以前關(guān)于產(chǎn)品的工作更多的交給各個(gè)業(yè)務(wù)線的主管直接管理，但是在接下來的三個(gè)月里面，我的工作時(shí)間分配可能會倒過來，由我自己直接去抓細(xì)節(jié)。”曾鳴說。
他認(rèn)為，廣告不足以支撐社區(qū)——包括視頻網(wǎng)站的發(fā)展。因?yàn)檫@種模式不是天然的匹配。“媒體跟廣告是一個(gè)天然的匹配，搜索跟P2P是一個(gè)天然的匹配。將來一定有很多模式的突破，包括很多新的企業(yè)的崛起，將來社區(qū)也要被整合到電子商務(wù)的洪流中。”——在他看來，不論是搜索還是社區(qū)，未來肯定是個(gè)性化、智能化的。
“從營銷的角度來說，最高境界是一對一的營銷，如果社區(qū)和搜索整合了以后，能夠做到對用戶進(jìn)行個(gè)性化的服務(wù)，那么就有可能做到一對一的營銷。那個(gè)時(shí)候，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式、整個(gè)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)都可能發(fā)生非常大的變化，那個(gè)變化才是互聯(lián)網(wǎng)真正讓人興奮的地方。”曾鳴說。
因此，曾鳴決定，將雅虎中國帶入搜索和社區(qū)的天下。
搜索+社區(qū)
看起來，雅虎中國的定價(jià)搜索是用來挑戰(zhàn)百度競價(jià)搜索的。
3月20日，雅虎中國推出了重量級搜索產(chǎn)品“百業(yè)窗”，以及全新的搜索營銷戰(zhàn)略，這個(gè)定位在“中小企業(yè)入門級”的搜索營銷產(chǎn)品，采用簡單易行的定費(fèi)形式，讓用戶選好關(guān)鍵詞后一次投入，不用再擔(dān)心價(jià)格與點(diǎn)擊量的變化帶來的費(fèi)用增加，價(jià)格最低的關(guān)鍵詞每詞每月只有50元，價(jià)格最高的熱門詞全年花費(fèi)也不到12萬元——直指百度競價(jià)搜索不易讓企業(yè)控制成本的軟肋。
這顯然是計(jì)劃通過使用簡單與高性價(jià)比的產(chǎn)品降低中小企業(yè)進(jìn)入搜索營銷領(lǐng)域的門檻，試圖通過“百業(yè)窗”搶回一部分去年被百度奪走的市場。據(jù)雅虎內(nèi)部透露，在今年1月雅虎百業(yè)窗的試售階段，就已經(jīng)讓全國各大區(qū)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名業(yè)務(wù)呈不同比例增長。
雅虎中國的計(jì)劃是，背靠阿里巴巴B2B平臺、淘寶網(wǎng)的C2C交易平臺以及中小企業(yè)云集的客戶群體，與已經(jīng)占據(jù)中國搜索市場大部分市場的百度進(jìn)行一場針鋒相對的較量。
在網(wǎng)站方面，曾鳴認(rèn)為雅虎中國必須引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)浪潮，影響主流人群的主流消費(fèi)方式，改變商業(yè)模式——而雅虎中國則在其中扮演最重要的角色。
“這中間最核心的就是怎么把社區(qū)全面打通。雅虎中國希望未來做到社區(qū)無所不在，搜索無所不能——真正知道人們想找的是什么，并給出最好的答案。社區(qū)是一種元素，必然在網(wǎng)站中任何地方都存在，體現(xiàn)一種社區(qū)的精神、一種社區(qū)的元素和社區(qū)的手段，所以這是雅虎中國的一個(gè)核心戰(zhàn)略。”曾鳴認(rèn)為。
在曾鳴看來，現(xiàn)在的社區(qū)都太娛樂化，而雅虎中國則要以“創(chuàng)業(yè)社區(qū)”為主題讓社區(qū)成為人們生活的核心，讓原有的基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，例如郵箱、搜索、即時(shí)通訊產(chǎn)品也將與社區(qū)無縫結(jié)合。
“我們會打通雅虎通和淘寶旺旺，而且今年雅虎中國要做出兩到三個(gè)王牌社區(qū)。”曾鳴表示，“現(xiàn)在，如果說雅虎中國仍然存在什么困難，就是執(zhí)行力。”
