原本在B2B和搜索領(lǐng)域里井水不犯河水的阿里巴巴和百度，突然在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)上狹路相逢。
2007年8月10日，阿里媽媽網(wǎng)站正式上線，吸引了幾十萬(wàn)中小網(wǎng)站站長(zhǎng)、博客主和論壇壇主，讓他們看到了一個(gè)新的生存機(jī)會(huì)；也讓很多廣告主耳目一新，找到了一個(gè)投放廣告的新渠道。
恰恰在阿里媽媽推出后不久，9月百度聯(lián)盟的傭金政策即爆出重要改變，分成比例從70%升至84%，升幅高達(dá)14%。同時(shí)，百度還推出"百度大聯(lián)盟"，對(duì)旗下聯(lián)盟會(huì)員進(jìn)行評(píng)級(jí)，能夠評(píng)上"鉆石"、"黃金"和"綠色"三個(gè)等級(jí)的會(huì)員將得到更多的分成比例。
一位知情者透露，百度對(duì)阿里媽媽的推出做出了一些應(yīng)對(duì)，除了調(diào)高百度聯(lián)盟的分成比例外，還封殺了一些在阿里媽媽上"擺攤"的中小網(wǎng)站。甚至，最初阿里媽媽誕生的時(shí)候，百度還曾經(jīng)一度封殺過(guò)阿里媽媽的關(guān)鍵詞廣告。
分羹市場(chǎng)
"這不是針對(duì)阿里媽媽的，百度的網(wǎng)站評(píng)級(jí)從5月份就開(kāi)始了。"百度公關(guān)部一位經(jīng)理告訴本報(bào)，業(yè)內(nèi)類似的廣告聯(lián)盟都將流量作為獲得分成的惟一指標(biāo)，由此導(dǎo)致了一部分靠刷流量生存的垃圾網(wǎng)站的存在，甚至成為各種聯(lián)盟內(nèi)泥沙俱下、用戶體驗(yàn)日益下降的原因。
"我們將對(duì)這種痼疾開(kāi)出‘猛藥‘"，百度聯(lián)盟發(fā)展部總監(jiān)周品說(shuō)，"單一流量標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)代徹底結(jié)束了，今后網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量、流量、合作時(shí)長(zhǎng)和大聯(lián)盟認(rèn)證等級(jí)等多種因素都將作為獲得分成的標(biāo)準(zhǔn)。我們的目的是讓專注于內(nèi)容質(zhì)量建設(shè)的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站獲得更多收益。這才是真正的公平。"
周品透露，大聯(lián)盟認(rèn)證體系是為了說(shuō)明百度"要"什么樣的伙伴，而此次傭金比例的大幅提升等，則說(shuō)明對(duì)優(yōu)秀網(wǎng)站百度還要"獎(jiǎng)"--例如獲得綠色認(rèn)證的網(wǎng)站，分成還將高出10%。
已經(jīng)獲得百度綠色認(rèn)證的逐浪網(wǎng)李雪明告訴本報(bào)記者，他已經(jīng)從后臺(tái)看到分成比例確實(shí)有所上調(diào)。"通過(guò)百度分級(jí)認(rèn)證的網(wǎng)站意味著這個(gè)站點(diǎn)比較可信，對(duì)站點(diǎn)的信譽(yù)、知名度都有好處。而百度每天都在封殺很多網(wǎng)站，不一定是針對(duì)阿里媽媽的，可能是巧合。"李雪明說(shuō)。
阿里媽媽用按時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)的方法來(lái)規(guī)避百度聯(lián)盟一直存在的點(diǎn)擊欺詐等問(wèn)題。百度則是靠點(diǎn)擊分成。一位不愿意透露姓名的站長(zhǎng)告訴本報(bào)，百度就是從個(gè)人站長(zhǎng)的網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)流量，例如1000次不同IP地址的點(diǎn)擊百度付給聯(lián)盟伙伴不到10元錢(qián)，但該關(guān)鍵字賣(mài)給企業(yè)廣告主則可能是1個(gè)點(diǎn)擊 0.3元，1000個(gè)點(diǎn)擊至少300元。因此盡管百度上調(diào)了分成比例，但網(wǎng)站主認(rèn)為仍然太少，而且分成比例一直是個(gè)秘密。當(dāng)然，也有網(wǎng)站主認(rèn)為，阿里媽媽按點(diǎn)擊付費(fèi)15%的手續(xù)費(fèi)也比較高。
一位手機(jī)銷售員向本報(bào)表示，他的公司購(gòu)買(mǎi)了百度搜索引擎上與手機(jī)相關(guān)的關(guān)鍵字的廣告，但現(xiàn)在他們已經(jīng)開(kāi)始對(duì)阿里媽媽上那些軟件類、打折類的垂直性"圈子"感興趣。他的公司更希望能夠直接找到那些對(duì)口的消費(fèi)群體。
綠森數(shù)碼總經(jīng)理婁韶山現(xiàn)在每個(gè)星期在阿里媽媽投放1萬(wàn)元的廣告，"他們的價(jià)格明擺在那里，而且又可以看到廣告評(píng)估，我覺(jué)得很好。"婁也表示，百度搜索的關(guān)鍵詞更有針對(duì)性，而阿里媽媽上的投放可以產(chǎn)生更高的流量、關(guān)注度，但針對(duì)性沒(méi)有百度的關(guān)鍵詞那么強(qiáng)。
阿里媽媽負(fù)責(zé)人吳涌銘告訴本報(bào)，阿里媽媽的最初創(chuàng)意源自當(dāng)年淘寶網(wǎng)和ebay競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，淘寶的廣告被ebay封殺，只能在一些中小網(wǎng)站、論壇等處投放。事實(shí)上，正是這幾十萬(wàn)個(gè)人網(wǎng)站和博客成就了淘寶，也讓馬云看到了廣告渠道市場(chǎng)的商機(jī)。
短兵相接
從阿里媽媽的研發(fā)初始到現(xiàn)在的運(yùn)作機(jī)制看，這確像是馬云針對(duì)百度打的一場(chǎng)攻擊戰(zhàn)。
內(nèi)部人士告訴本報(bào)，阿里媽媽上的搜索引擎用的就是中國(guó)雅虎的技術(shù)，希望借阿里媽媽平臺(tái)影響搜索用戶，與百度側(cè)面競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)初秘密開(kāi)發(fā)阿里媽媽的人有三分之二是中國(guó)雅虎的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)馬云把他們都集中到了杭州的湖畔花園，那里是阿里巴巴和淘寶的發(fā)源地，馬云認(rèn)為那里風(fēng)水很好。
中國(guó)十大個(gè)人站長(zhǎng)之一"1Ting"網(wǎng)CEO杜雪騫表示，阿里媽媽是個(gè)廣告交易平臺(tái)，主要是出售廣告位，但百度是直接按推送的效果付費(fèi)給中小網(wǎng)站主，兩者盈利模式不同。但兩者之間可能會(huì)爭(zhēng)奪熱門(mén)網(wǎng)站主的廣告位，廣告主如果選擇了投放來(lái)自阿里媽媽的廣告位，就不能再放百度的廣告。
阿里媽媽在廣告主一端已經(jīng)開(kāi)始了與百度聯(lián)盟的短兵相接。
"阿里媽媽上，廣告的價(jià)格都是公開(kāi)的。"吳涌銘告訴本報(bào)。但是，自己標(biāo)價(jià)并以公開(kāi)透明的價(jià)格賣(mài)廣告似乎也給中小網(wǎng)站主帶來(lái)的煩惱，他們擔(dān)心廣告價(jià)格一旦公開(kāi)將失去商業(yè)秘密，不再好進(jìn)行廣告價(jià)格談判。"我認(rèn)為這是阿里媽媽的一個(gè)障礙。"專營(yíng)站長(zhǎng)網(wǎng)的"圖王"章征軍章征軍說(shuō)。
據(jù)悉，目前阿里媽媽網(wǎng)站已匯集了超過(guò)15萬(wàn)家中小網(wǎng)站和超過(guò)13.5萬(wàn)的個(gè)人博客站點(diǎn)，超過(guò)38萬(wàn)個(gè)廣告位，注冊(cè)會(huì)員超過(guò)100萬(wàn)。
"現(xiàn)在阿里媽媽正在市場(chǎng)招商階段，首先要做的工作就是匯聚大量流量。"吳說(shuō)。
而百度目前擁有約16萬(wàn)家聯(lián)盟合作伙伴。超過(guò)5000家的百度廣告客戶在這些聯(lián)盟網(wǎng)站上進(jìn)行各種形式的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，這些聯(lián)盟伙伴2006年從百度得到近8000萬(wàn)人民幣的收入。
現(xiàn)在的百度正如日中天，每股單價(jià)超過(guò)380美金，約合每股2800人民幣，是中國(guó)有史以來(lái)"最貴"的股票。由于極高的人氣和交易活躍程度，百度剛剛應(yīng)邀加入納斯達(dá)克百?gòu)?qiáng)成分股。
財(cái)報(bào)顯示，2007年第三季度百度聯(lián)盟的分成金額在其營(yíng)收中占11.9%，而去年同期為9.0%--這一比例的增加意味著來(lái)自百度聯(lián)盟的業(yè)績(jī)收入也在增長(zhǎng)。百度前三個(gè)季度在網(wǎng)站聯(lián)盟上的分成已經(jīng)達(dá)到1.324億美元，"2007年分成預(yù)計(jì)超過(guò)2億人民幣。"百度公關(guān)經(jīng)理表示。
阿里巴巴集團(tuán)副總裁金建杭告訴本報(bào)，為了扶持阿里媽媽，阿里巴巴集團(tuán)下屬子公司的許多廣告都會(huì)統(tǒng)一放到阿里媽媽平臺(tái)上來(lái)進(jìn)行采購(gòu)。2008年僅淘寶就將通過(guò)阿里媽媽投放5000萬(wàn)元廣告，目前阿里媽媽上每天成交廣告位2萬(wàn)多筆。
據(jù)金透露，淘寶還計(jì)劃把搜索、社區(qū)的大量廣告資源都通過(guò)阿里媽媽進(jìn)行銷售，阿里媽媽將為淘寶賣(mài)家度身定制按成交額計(jì)費(fèi)的推廣方式。再加上支付寶、淘寶分別將投入1000萬(wàn)、5000萬(wàn)元廣告，阿里媽媽有望在年內(nèi)突破億元廣告銷售大關(guān)。
驅(qū)動(dòng)之家網(wǎng)站總經(jīng)理董超則認(rèn)為盡管阿里媽媽與百度聯(lián)盟在網(wǎng)站主上存在重合，但中國(guó)網(wǎng)站眾多，誰(shuí)也不能一口吃下來(lái)。他們之間應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)合作的關(guān)系，共同把網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)做大，廣告主會(huì)更多。
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