創(chuàng)業(yè)前要知道盈利模式 2009-01-23 10:42:00
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創(chuàng)業(yè)中國(guó)編輯整理，這是一個(gè)比較厲害人的商業(yè)策劃。大家可以學(xué)一學(xué)。年春節(jié)初三,一位四川老板一大早，專程開(kāi)車上我的門拜年送禮,他說(shuō)：“我是專門來(lái)為您去年，幫我大酒樓策劃的‘盈利模式’，謝師的”！ ...
創(chuàng)業(yè)中國(guó)編輯整理，這是一個(gè)比較厲害人的商業(yè)策劃。大家可以學(xué)一學(xué)。年春節(jié)初三,一位四川老板一大早，專程開(kāi)車上我的門拜年送禮,他說(shuō)：“我是專門來(lái)為您去年，幫我大酒樓策劃的‘盈利模式’，謝師的”！
去年5月,這位老板愁眉苦臉地來(lái)找我,說(shuō)他開(kāi)了家大酒樓,連著虧損了幾個(gè)月。接我過(guò)去一考察，我從他是干建材的,不懂餐飲出發(fā)，給他設(shè)計(jì)了一個(gè)扭虧的方案：
一是計(jì)算，先撤掉成本復(fù)雜的啥都做的“人有我有”中餐,改為當(dāng)?shù)?#8220;人無(wú)我有”而又極具差異化的肥牛火鍋；
二是算計(jì),為讓他的樓面引人注目,我寫(xiě)了兩條對(duì)聯(lián)：“大嘴吃八方,還是這里香”，紅彤彤的對(duì)聯(lián),高高掛起。
成功其實(shí)就是一點(diǎn)的調(diào)整
模式一變,他由每月虧幾萬(wàn)達(dá)到如今進(jìn)賬幾萬(wàn)…
什么是盈利模式？說(shuō)白了是你掘“第一口金”發(fā)家時(shí)的賺錢鏟子。是常人看不到唯獨(dú)你察覺(jué)并下手快的“商眼”，比如當(dāng)年麥當(dāng)勞的連鎖經(jīng)營(yíng)和戴爾電腦的直銷法。
遠(yuǎn)瞧當(dāng)年臺(tái)灣人邱永漢落魄日本,窮困潦倒時(shí)，無(wú)意之中發(fā)現(xiàn)二戰(zhàn)后的日本白糖奇缺,于是他讓臺(tái)灣那邊火速而大量地寄糖,結(jié)果他一發(fā)而不可收；八十年代初,也是幾個(gè)臺(tái)灣人逃債跑到大陸,窮途末路之中發(fā)現(xiàn)，大陸人還在用大茶缸喊著“師傅”泡方便面，于是，一個(gè)“康師傅”的食品企業(yè)誕生了……
再看身邊，2003年“非典”剛過(guò),一片蕭條的培訓(xùn)市場(chǎng)上,突然沖出一匹“黑馬”——-深圳聚成培訓(xùn)公司橫空出市,火爆神州。而且不到5年時(shí)間里,市場(chǎng)無(wú)限擴(kuò)張，分公司開(kāi)遍全國(guó)，員工達(dá)幾千人,據(jù)說(shuō)馬上要上市了。聚成的盈利模式是什么？其實(shí)就是把以往培訓(xùn)公司那種以招學(xué)員、開(kāi)通課的“零售生意”，變成賣課卡、推老師、炒會(huì)議，以師為本的“批發(fā)老師課程生意”。
模式一變,財(cái)源滾滾而來(lái)
近說(shuō)前不久,我開(kāi)日本豐田"沙漠王子"越野車由成都去重慶,半路上車壞了,被拖回一家汽修廠,它位置偏僻,門前還在修路。我心想,別是遇到了騙子汽修啦？可進(jìn)廠一看大吃一驚，里面擠滿車，生意好的不得了。再一細(xì)打聽(tīng),原來(lái)是老板自有“高招”！
他說(shuō),剛開(kāi)業(yè)生意很差,他只好開(kāi)著車到處閑逛,無(wú)意中發(fā)現(xiàn)成都通往各地高速公路口上,有許多急著趕路的外地車一壞,車主就抓耳撓腮。于是他花了幾萬(wàn)元把散落各路口的汽修中介人“宴請(qǐng)”并召集起,建立了自己獨(dú)有的全省汽修“救援網(wǎng)”,生意頓時(shí)火爆。不過(guò),他并沒(méi)為此松勁,還在居安思危。他問(wèn)我,現(xiàn)在這種盈利模式很容易被同行模仿，到了群起而效之時(shí)，我的優(yōu)勢(shì)就會(huì)遞減，下一步該怎么辦？
我說(shuō),江山易打守更難,為了能長(zhǎng)久，你不能“忘本”，你是靠那些汽修中介人起家的,就要以他們?yōu)?#8220;本”,要想他們不被同行們拉走,你要精心維護(hù)這個(gè)網(wǎng)。
很快,他推出了三項(xiàng)“網(wǎng)絡(luò)維護(hù)令”：一是絕不在高速公路上打廣告；二是只接受這些“兄弟們”的中介，任何其他公路部門中介概不接受；三是對(duì)每次中介費(fèi),信守承諾,當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)。
眼下,他生意好的更是一塌糊涂……
成功肯定有方法
所以說(shuō),必須要注重盈利模式。為了贏利,找到它;江山易打守更難,為了長(zhǎng)久,維護(hù)它。
我是怎樣策劃“模式”的？經(jīng)驗(yàn)有兩點(diǎn):其一,炒作,要聳人聽(tīng)聞;其二,選項(xiàng),要人無(wú)我有。
“你想跟我睡嗎？感覺(jué)不一樣就是不一樣”！乍一聽(tīng),你肯定以為是哪個(gè)夜總會(huì)小姐們拉客時(shí)的用語(yǔ)吧。錯(cuò)！這是我去年7月為浙江一家臥室用品企業(yè),炒作招商大會(huì)時(shí)策劃的產(chǎn)品廣告賣點(diǎn)詞,。經(jīng)廠家鋪天蓋地的大肆廣告?zhèn)鞑?，如今已成?dāng)?shù)厝巳硕寄苡浝螐S商家喻戶曉的流行語(yǔ)，而且這句出格,甚至“出位”的廣告,使這次招商大會(huì)也“爆了棚”。
更經(jīng)典的是,我為吉利美人豹跑車成都4S店開(kāi)業(yè)的促銷模式：出跑車為婚慶開(kāi)道,上書(shū)“美人豹,抱美人，今朝抱得美人歸”！引起滿城翹首以待,圍觀者眾。
“借景”是園林建筑的術(shù)語(yǔ)，我把它用到一次農(nóng)藥促銷模式上。那是6年前我與一廣西老板驅(qū)車去長(zhǎng)沙時(shí),在公路邊一個(gè)農(nóng)莊看到一條幅,書(shū)：“總書(shū)記來(lái)到我們家,握著我的手說(shuō)‘好’”！我靈機(jī)一動(dòng),馬上讓這個(gè)老板拿出一袋農(nóng)藥,走進(jìn)農(nóng)家送給那個(gè)農(nóng)戶,在條幅下合影留念。這個(gè)照片制成廣告后，“總書(shū)記都說(shuō)這個(gè)農(nóng)藥好”的消息,一傳十,又十傳百,被廣而告之。這家企業(yè)的農(nóng)藥也隨之銷量大增……
盈利模式之所以很重要，這是因?yàn)?我們面對(duì)的是個(gè)微利時(shí)代，它的贏家法則是：誰(shuí)能持續(xù)獲得比同行更高的利潤(rùn)，找到最具有差異化的盈利模式,誰(shuí)就是真正的大贏家！
這種差異化，象俗話所說(shuō)：“你可以沒(méi)錢，但不能沒(méi)有自尊；你可以沒(méi)有長(zhǎng)處,但不能沒(méi)個(gè)性。”而且這種成功的盈利模式源自你獨(dú)特的逆向性和超越型的思維。
因此，你必須形成一系列與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化的鮮明特色,使自己成為市場(chǎng)上“唯一”的企業(yè)。
