來源 | 營銷頭版（ID：mkt2000）
它被稱為茶界奢侈品，一公斤賣出上萬天價(jià)！
它征服全球156個(gè)國家的外交官，讓中國茶文化震驚世界！
它一年賣出10個(gè)億，兩年沖到行業(yè)前三，讓99%的傳統(tǒng)茶企顏面無存！
01
小罐茶成立僅3年，1年?duì)I收破十億
2017年，隨著央視鋪天蓋地的小罐茶廣告刷屏，一個(gè)“從來沒聽過的新牌子”、一個(gè)一公斤上萬塊天價(jià)的新品茶變得路人皆知。
一石激起千層浪！
很多人對(duì)此嗤之以鼻，嘲諷小罐茶就是只會(huì)砸廣告的茶葉版“腦白金”！
但不可抹滅的是，這個(gè)成立僅3年的小罐茶僅去年就瘋賣10個(gè)億，干翻了一大票幾十年的老茶企！
這罐茶究竟有何能耐？
02
定位精品主義，享受精致人生
中國幾乎各地都有大型種茶基地，但各種茶葉的質(zhì)量良莠不齊，有把1克茶磚賣出天價(jià)的，更多的是把一公斤茶葉賤賣15塊的。
小罐茶拒絕天價(jià)，也拒絕粗飲粗用。它始終認(rèn)為茶葉是一種高端的消費(fèi)形象，于是把傳統(tǒng)按重量稱的茶葉裝進(jìn)小茶包，再放進(jìn)精致的小鋁罐里，賣統(tǒng)一透明的價(jià)格。
小罐茶一罐沖泡一次，一撕開精巧的小包裝裝，喝茶者會(huì)產(chǎn)生一種享受精致的生活的感覺！
這條另辟蹊徑的“精品主義”的道路，讓小罐茶一推出就廣受喝茶愛好者喜歡！
03
明確消費(fèi)人群，梳理消費(fèi)痛點(diǎn)
小罐茶明確了精品主義路線后，開始把目標(biāo)消費(fèi)人群定位在現(xiàn)代都市的中高端人士身上！
這類人群普遍是商務(wù)精英或者對(duì)享受生活的成功人士，對(duì)價(jià)格敏感度低，更追求高品質(zhì)的生活方式！
小罐茶還畫出了3個(gè)消費(fèi)場景買茶、喝茶、送茶，在其中都有消費(fèi)者的痛點(diǎn)，例如買茶的時(shí)候分不清好壞，喝茶的時(shí)候禮節(jié)繁瑣，送禮沒有明確價(jià)格。
針對(duì)這一洞察，小罐茶創(chuàng)始人杜國楹邀請(qǐng)八位茶文化泰斗級(jí)大師出山，邀請(qǐng)一起建立了好茶的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者對(duì)小罐茶的品質(zhì)心中有數(shù)！
采用10罐480元、20罐1000元的統(tǒng)一價(jià)格的方式，讓送禮和收禮的人都對(duì)禮品的價(jià)格心里有數(shù)。
很快，大家就都明白了小罐茶的確是個(gè)高品質(zhì)的送禮佳茶！
04
小罐茶的營銷手段
小罐茶最值得一提的就是它的營銷手段了！
小罐茶定位高端，杜國楹親自邀請(qǐng)8位泰斗級(jí)制茶大師親身力薦，全心為小罐茶打造出一款代表個(gè)人技藝巔峰水準(zhǔn)的產(chǎn)品。其中甚至包括黃山毛峰技藝傳承人謝四十、中國普洱茶終身成就大師鄒炳良等著名大師！
小罐茶明白自己的消費(fèi)者都是精品生活的推崇者，于是邀請(qǐng)?zhí)O果Apple Store御用設(shè)計(jì)師，按照簡約美觀的蘋果體驗(yàn)店打造出了小罐茶體驗(yàn)店。在店里，顧客可以感受到茶藝的博大精深、細(xì)細(xì)聞嗅各種茶的清香，認(rèn)真分辨和見識(shí)茶與茶的不同之處。最快意的就是全店使用電子支付、免排隊(duì)、不催單！
小罐茶知道自己的消費(fèi)者遵循自古以來送“茶煙酒”的風(fēng)俗，于是更多注重小罐茶的美觀程度。它邀請(qǐng)日本工藝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)包裝，用了3年反復(fù)修改，最終第13稿才確定為精致小鋁罐包裝。這樣送禮的人顯得有誠意，收禮的人有面子！
另外，小罐茶作為一個(gè)2014年才出現(xiàn)的“后起之秀”，它選擇了央視這種主流權(quán)威媒體打廣告，很快就在消費(fèi)者心中建立起了精品形象！
05
小罐茶匠心制茶
中國是傳統(tǒng)制茶大國，從不缺乏好茶，缺乏的是發(fā)現(xiàn)好茶的慧眼！除了對(duì)茶有研究的愛好者，其他消費(fèi)者很難一眼分辨茶的品質(zhì)！
這怎么辦？杜國楹用4年的時(shí)間找齊中國8大名茶中堪稱行業(yè)標(biāo)桿的大師，有這些專業(yè)大師把關(guān)品質(zhì)，就免除了消費(fèi)者的后顧之憂！
小罐茶認(rèn)為茶葉做得好，必須要精選原料。比如為了做一款好普洱，它選了西雙版納核心產(chǎn)區(qū)百年古樹的春茶原料發(fā)酵，沖泡時(shí)茶湯紅濃明艷，清香四溢。
同時(shí)，小罐茶還將先進(jìn)的充氮工藝運(yùn)用到了茶葉上，隔絕來自空氣、陽光、水分對(duì)茶葉的侵害，包裝完整能確保好茶不氧化、不吸味、不受潮。
可以看到，杜國楹團(tuán)隊(duì)打造的小罐茶誠意滿滿，和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的極致追求！
不怕企業(yè)新，不怕企業(yè)沒名氣，就怕企業(yè)不創(chuàng)新！
成立僅3年的小罐茶就用產(chǎn)品的創(chuàng)新、定位的創(chuàng)新、營銷的創(chuàng)新，把一個(gè)新品牌從零賣到了10億！
世界總在推陳出新中進(jìn)步，那些默守陳規(guī)的老企業(yè)，如果再不變革創(chuàng)新，等待你們的就只有被淘汰了！
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