網(wǎng)易新媒體(IT時代周刊) 2014-01-09 16:29 跟貼 0條
【IT時代周刊新媒體中心評論員/陳釔汝】去年年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎典禮上，雷軍和董明珠打了個10億元的賭，賭五年后小米銷售額是否能超過格力。
打賭事件引起各方熱烈討論，一個互聯(lián)網(wǎng)公司和一個實(shí)業(yè)企業(yè)就這樣“杠上了”。
雷軍在事后寫文章說自己當(dāng)初是想賭一元，沒想到到了臺上董明珠突然張口說了“10億”。對此，董明珠在接受采訪時稱格力電器不可能被超越。“雷軍只出1塊錢給我打賭，但我敢出10個億。因?yàn)楦窳Σ豢赡鼙怀??！?div style="height:15px;">
比起雷軍說自己口才比起馬云和董明珠是“真給跪了”，對于賭局也就是小米未來的銷售業(yè)績雷軍和董明珠一樣有必勝的信心，他在一次活動演講前說到賭局：“我覺得我贏的概率是99.99%”。
賭局結(jié)果還有五年才能揭曉答案，但是雷軍和董明珠的嘴仗倒是沒停過。近日在某活動中被問及“格力會和小米合作嗎”?董明珠回答“我不可能和小米合作，因?yàn)樗皇腔ヂ?lián)網(wǎng)，它也只是在互聯(lián)網(wǎng)平臺上銷售產(chǎn)品，如果要合作我會和馬云合作”。雷軍在微博中對此言論發(fā)出三個表情“汗”。
漸漸這場賭局對大眾而言，除了10億元高額的彩頭外，雙方互不相讓的言論也成為看點(diǎn)。雙方都高度自信自己的商業(yè)模式，而對另一方的商業(yè)模式則是懷疑和抨擊。
董明珠的自信從哪里來?
董明珠說，“雖然這是互聯(lián)網(wǎng)營銷的時代，但最終決定輸贏的還是技術(shù)和產(chǎn)品，格力有5000個像瘋子一樣的年輕技術(shù)人員，這些人讓格力不可能被超越”。
很明顯，格力代表的是實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)，鐵娘子董明珠堅持的是產(chǎn)品科技創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量，思路還是實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)的思路。
談到互聯(lián)網(wǎng)，董明珠認(rèn)為“大家把互聯(lián)網(wǎng)的概念搞錯了，把它當(dāng)成了單純的線上買賣?；ヂ?lián)網(wǎng)是用在實(shí)處，用在為消費(fèi)者服務(wù)上，而不是營銷，不是一個簡單的買賣。
互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上有提升企業(yè)效率的作用。比如格力電器可以實(shí)現(xiàn)對全國所有中央空調(diào)的遠(yuǎn)程監(jiān)控，消費(fèi)者不知道該不該換，我可以通過我的數(shù)據(jù)分析，遠(yuǎn)程監(jiān)控你的產(chǎn)品質(zhì)量，你說是不是用了互聯(lián)網(wǎng)呢?”
雖然提到了消費(fèi)者服務(wù)，但是格力最核心的經(jīng)濟(jì)價值還是賣出去產(chǎn)品。格力的商業(yè)摸式是“產(chǎn)業(yè)鏈重直整合”，也就是一個企業(yè)手握全產(chǎn)業(yè)鏈所有環(huán)節(jié)，從上游核心部件制造到中游空調(diào)產(chǎn)品制造再到下游銷售渠道通通掌握在自己手里。
這是一條挺適合格力的道路，所以格力在空調(diào)領(lǐng)域做得好，但是這和互聯(lián)網(wǎng)思路的公司運(yùn)營就根本不搭界了，僅僅是某些方面運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)那是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)工具，而不是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)看待市場的思路用來創(chuàng)造價值，所以格力還是實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)的思路。
雷軍那邊呢?
雷軍帶領(lǐng)的小米被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用最成功的公司，通過全球供應(yīng)商和產(chǎn)業(yè)鏈合作，拉低制造成本，同時通過微創(chuàng)新和再設(shè)計，做出差異化的產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)等新興渠道進(jìn)行銷售，與用戶的互動性極強(qiáng)，獲得了一群忠誠的米粉。小米是標(biāo)準(zhǔn)的“風(fēng)口上的豬”，運(yùn)用成功的營銷手段走出了一條粉絲經(jīng)濟(jì)的康莊大道。但是成功后的小米卻只認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)思路而不承認(rèn)“饑餓營銷”等曾經(jīng)用過的手段。雷軍認(rèn)同是互聯(lián)網(wǎng)思路讓小米“出類拔萃”，他這樣解釋互聯(lián)網(wǎng)思維“其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)是一種全新的思想。它用完全不同的思想來看待業(yè)務(wù)，看待市場?？赡芎芏嗳瞬荒芾斫猓瑸槭裁椿ヂ?lián)網(wǎng)就是顛覆性的，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的核心思想可總結(jié)為：專注、極致、口碑、快!”。
言下之意，小米手機(jī)的成功正是“專注、極致、口碑、快”的結(jié)果，其中專注是在說產(chǎn)品好，“產(chǎn)品質(zhì)量”是雷軍一直強(qiáng)調(diào)卻是對手和黑米粉們一直用來攻擊小米的熱點(diǎn)。
雷軍演講時向別人宣揚(yáng)互聯(lián)網(wǎng)思維，打賭時代表了互聯(lián)網(wǎng)思維的公司未來的發(fā)展?jié)摿?，但誰都知道，產(chǎn)品質(zhì)量和其產(chǎn)品創(chuàng)新力才是小米往前走的關(guān)鍵，不然雷軍也就不會對關(guān)于小米手機(jī)質(zhì)量的置疑如此敏感了。
董明珠恰好跟雷軍情況相反，道理卻相仿。她認(rèn)為格力科技創(chuàng)新的實(shí)業(yè)道路是不可能被打敗的，是強(qiáng)有力的。但是在現(xiàn)在這種被互聯(lián)網(wǎng)裹挾的情況下，董明珠接受各種采訪時也不得不談到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用、格力的O2O計劃、格力的電商合作計劃。即使再鄙視小米，認(rèn)為那是靠營銷賺錢，格力也不得不考慮下一步的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式。所以，每個企業(yè)都有適合自己的生產(chǎn)模式和商業(yè)模式。實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)也不是對頭，它們其實(shí)并不存在你死我活你對我錯的矛盾，很多時候它們都需要互補(bǔ)。
所以，挖苦對方不如向?qū)Ψ秸埥虒W(xué)習(xí)，太自信的時候千萬別開口說話。
