深圳的Maker Faire已經(jīng)如火如荼的開(kāi)幕了。趁著這個(gè)時(shí)候，我們不妨來(lái)盤點(diǎn)一下國(guó)內(nèi)一些大型的互聯(lián)網(wǎng)公司，在最近切入硬件領(lǐng)域的努力情況。

為什么我們要做這樣一個(gè)盤點(diǎn)呢？這也是因?yàn)槲覀兯佑|的創(chuàng)業(yè)者和投資人，有一些還經(jīng)常問(wèn)起這方面的問(wèn)題。包括我們?cè)趪?guó)外所結(jié)識(shí)的一些朋友，也很想通過(guò)一個(gè)快速的方式，來(lái)迅速了解在中國(guó)大地上所發(fā)生的硬件創(chuàng)業(yè)的基本情景。

回想當(dāng)年，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者會(huì)面臨“生、死、騰訊”這樣的大問(wèn)題。他們隨時(shí)要提防被巨頭抄襲或者收購(gòu)。在硬件創(chuàng)業(yè)剛剛興起的時(shí)候，人們也帶著類似的擔(dān)憂。但是大公司本身也正在發(fā)生變化，正如我們之前所指出的那樣，騰訊現(xiàn)在對(duì)待創(chuàng)業(yè)公司的方式已經(jīng)轉(zhuǎn)成了投資，并且隨之剝離自己旗下一些無(wú)關(guān)核心業(yè)務(wù)的資產(chǎn)。這樣小公司相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力就減輕很多。不過(guò)巨頭還是一直存在。我們可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的象限圖來(lái)對(duì)中國(guó)最著名的幾家互聯(lián)網(wǎng)公司在硬件方面的努力做一個(gè)概括；接下來(lái)，就告訴大家我們對(duì)硬件創(chuàng)業(yè)者的一些自己的建議。

就像你下面看到的這張圖一樣，我們認(rèn)為，X軸代表了封閉-開(kāi)放（堅(jiān)持自有品牌-做硬件開(kāi)放平臺(tái)），而Y軸代表了戰(zhàn)略重要度的低-高（將其放在很重要的戰(zhàn)略高度-僅僅嘗鮮試水）。根據(jù)這樣的分布，我們可以得出：

騰訊——將硬件開(kāi)放交給第三方去做，并且處于非常隨意放養(yǎng)的階段。

百度——將硬件開(kāi)放平臺(tái)交由第三方去做，并且將硬件提升到非常重要的戰(zhàn)略位置。

360——平臺(tái)封閉，自有品牌，內(nèi)部位置較高。
阿里——推崇自有品牌，但暫時(shí)沒(méi)有提升到很重要的戰(zhàn)略位置。

小米（很難說(shuō)是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，還是一家硬件商）——?jiǎng)t處于整個(gè)坐標(biāo)系的中間點(diǎn)。

騰訊

騰訊發(fā)布了一些奇奇怪怪的硬件產(chǎn)品。早在2010年，它的小Q機(jī)器人就已經(jīng)上市。這個(gè)機(jī)器人長(zhǎng)得非常像QQ公仔，不過(guò)只能通過(guò)其實(shí)是屏幕的眼睛和人工合成的語(yǔ)音進(jìn)行互動(dòng)。四五年前還指望通過(guò)一個(gè)智能終端進(jìn)行的技術(shù)，如今已經(jīng)在我們的手機(jī)上遍地開(kāi)花，就是類似于Siri的語(yǔ)音助手。但是無(wú)論如何，小Q機(jī)器人只是一個(gè)試驗(yàn)產(chǎn)品，過(guò)后不久騰訊又推出了一個(gè)能夠投影的升級(jí)版機(jī)器人Q影。

接下來(lái)幾年，騰訊基本上好像什么都在做。它曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)支持微信連接功能的耳機(jī)；曾經(jīng)跟音頻設(shè)備開(kāi)發(fā)商Sonos開(kāi)發(fā)過(guò)一個(gè)貼牌的音箱；曾經(jīng)跟不止一家的手機(jī)制造商，以及一家面向農(nóng)村消費(fèi)者的購(gòu)物網(wǎng)站合作推出過(guò)所謂QQ手機(jī)。而有關(guān)于采用微信的API制作的第三方硬件則更是遍地開(kāi)花。

微信周邊硬件現(xiàn)在已經(jīng)擁有一個(gè)照片打印機(jī)和一個(gè)POS機(jī)。騰訊不同的領(lǐng)導(dǎo)人曾經(jīng)在不同場(chǎng)合表示過(guò)對(duì)于自有品牌硬件的興趣缺乏。馬化騰曾經(jīng)兩次說(shuō)過(guò)“騰訊不會(huì)自己做手機(jī)”這樣的話。而制作微信照片打印機(jī)的公司在接受采訪的時(shí)候也說(shuō)，他們只不過(guò)是因?yàn)榈攸c(diǎn)在廣州，能夠得到騰訊的技術(shù)支持，而沒(méi)有通過(guò)入股或者其他更緊密的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)合作。

已經(jīng)三歲的微信擔(dān)負(fù)著騰訊向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移的重大使命，并且到目前為止都還做的不錯(cuò)。微信的產(chǎn)品經(jīng)理張小龍?jiān)?jīng)說(shuō)過(guò)，未來(lái)微信能夠連接的，不僅僅是人與人之間的關(guān)系，還包括人與機(jī)器，和機(jī)器之間的連接。每一個(gè)機(jī)器都可以通過(guò)自己的微信公共賬號(hào)來(lái)實(shí)現(xiàn)某些功能。通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)化的接口，人與機(jī)器的交流溝通就像與一個(gè)普通的賬號(hào)聊天那樣。所以在上面的可能性是近乎無(wú)限的。微信所公布的API只提供有限的接口，但主要實(shí)現(xiàn)功能則在硬件的開(kāi)發(fā)者那里。這種比較輕型的部署方式也可以實(shí)現(xiàn)與絕大多數(shù)硬件的配合。而且已經(jīng)吃穿不愁，還在進(jìn)行瘋狂收購(gòu)的騰訊并無(wú)足夠的動(dòng)機(jī)要自己開(kāi)發(fā)硬件。

百度

現(xiàn)在如果搜索“硬件開(kāi)放平臺(tái)”這個(gè)關(guān)鍵字的話，你只能搜索到一個(gè)結(jié)果，那就是百度曾經(jīng)嘗試與京東共同建立的平臺(tái)。中國(guó)最大的搜索引擎百度也是一個(gè)以平臺(tái)概念起家的公司。對(duì)于搜索結(jié)果頁(yè)的改進(jìn)，把人們的更多時(shí)間和注意力都留存到了百度內(nèi)部當(dāng)中，也截流了很多的流量。這種占領(lǐng)入口的方式最終也證明了百度的成功之處，但是毫無(wú)疑問(wèn)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)的時(shí)候，百度在好幾步棋上面都比對(duì)手慢了不止半拍。所以我們?cè)?jīng)分析過(guò)，就在BAT三巨頭有可能會(huì)把B踢出巨頭行列的狀態(tài)下，硬件發(fā)展已經(jīng)成為百度幾乎唯一的希望。

百度的各種硬件平臺(tái)其實(shí)不止一個(gè)。它的百度云平臺(tái)是硬件廠商進(jìn)行云計(jì)算和數(shù)據(jù)托管的主要載體。打著百度云的旗號(hào)，百度也在成都，廈門等全國(guó)幾個(gè)二三線城市開(kāi)設(shè)了不同的開(kāi)發(fā)者中心，入住的開(kāi)發(fā)者可以享受一系列的，長(zhǎng)達(dá)半年時(shí)間的各種場(chǎng)地以及技術(shù)支持方面的優(yōu)惠，前提是必須使用百度云作為他們的存儲(chǔ)基本架構(gòu)。百度另外推出的關(guān)于人體健康等方面的一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)叫做Dulife；與京東所合作的那個(gè)開(kāi)放平臺(tái)則加入了京東的推廣渠道優(yōu)勢(shì)。這幾個(gè)平臺(tái)的作用相互交叉重疊。

但在去年的作為百度發(fā)展風(fēng)向標(biāo)的百度世界大會(huì)上，主題依然還是針對(duì)非硬件的，也就是輕應(yīng)用。但是輕應(yīng)用的效果就沒(méi)有那么明顯。首先開(kāi)發(fā)應(yīng)用之后是可以分發(fā)到除了百度之外的其他平臺(tái)上，甚至包括在微信上也可以展示同樣的頁(yè)面。其次，百度要想完全控制人們?cè)谳p應(yīng)用上的體驗(yàn)一致性，就必須讓大家下載手機(jī)百度的客戶端，但是這可是一個(gè)非常困難的任務(wù)，因?yàn)樗淮嬖谌魏斡脩粽承苑矫娴膬?yōu)勢(shì)。

在今年的百度世界大會(huì)上，如果李彥宏這一次能夠真正的明確硬件作為其發(fā)展方向，那么百度對(duì)硬件的發(fā)展思路也就可以完全清晰起來(lái)。

360

當(dāng)初搜狗曾經(jīng)一度被認(rèn)為是360的盤中之餐，但是最后煮熟的鴨子卻飛到了騰訊那兒。據(jù)說(shuō)其最大的原因就是周鴻祎希望搜狗并入360搜索當(dāng)中，而搜狗的董事長(zhǎng)王小川則一百個(gè)不情愿。騰訊承諾保留搜狗的獨(dú)立發(fā)展，并且將soso貢獻(xiàn)給搜狗的努力，最終“抱得美人歸”。

在幾乎所有奇虎進(jìn)軍的領(lǐng)域，都有著對(duì)于品牌統(tǒng)一的一個(gè)近乎苛刻的追求，當(dāng)然硬件方面也不例外。360做的所有成功上市的硬件，都是打360的品牌，并且奇虎統(tǒng)一安排所有的營(yíng)銷工作。哪怕是一時(shí)半會(huì)沒(méi)有辦法和自己旗下的所有產(chǎn)品互相深度整合，也一定要凸顯出平臺(tái)上的統(tǒng)一。這個(gè)戰(zhàn)略的唯一一塊縫隙來(lái)自360手機(jī)。面對(duì)雷軍的挑戰(zhàn)，所謂特供機(jī)就是那個(gè)時(shí)候360推出的策略，但是特供機(jī)平臺(tái)最終變成了一個(gè)分銷其他品牌手機(jī)的賣場(chǎng)，是360產(chǎn)品序列當(dāng)中一個(gè)很奇怪的存在。

不過(guò)，對(duì)于其他能夠成功的推向市場(chǎng)，或者成本比較低，便于薄利多銷甚至免費(fèi)搭售的小型硬件產(chǎn)品，奇虎從來(lái)不遺余力親自上陣推廣，每一次周鴻祎都像推廣之前所有的安全軟件一樣親自帶領(lǐng)全體員工上陣，舉全公司之力為一個(gè)小小的，售價(jià)只有幾塊錢的產(chǎn)品造勢(shì)。現(xiàn)在正在吆喝的產(chǎn)品是插在耳機(jī)接口上的硬件快捷按鈕“360智鍵”。

智鍵是繼兒童手環(huán)“360兒童衛(wèi)士”之后又一款被指抄襲了國(guó)內(nèi)同行的硬件產(chǎn)品。一個(gè)叫做“快按鈕”的創(chuàng)業(yè)公司，在智鍵發(fā)出的一條“插一下，就爽多了”的微博下面回應(yīng)：“想問(wèn)你，你有考慮過(guò)大姨媽的感受么？”

而兒童衛(wèi)士發(fā)布后，引發(fā)爭(zhēng)議的是它與此前的一個(gè)兒童手環(huán)守護(hù)+之間的恩怨。2013年10月29日兒童衛(wèi)士公布后，守護(hù)科技的投資人，浙商創(chuàng)投投資部副總經(jīng)理李軍華發(fā)布微博，指責(zé)周鴻祎以投資的名義，去套取創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)機(jī)密。“360周以投資為名，約見(jiàn)了守護(hù)科技CEO，沒(méi)有防范，把守護(hù)科技小孩守護(hù)+的計(jì)劃告訴了周，現(xiàn)在360推出的產(chǎn)品完全復(fù)制了守護(hù)+的產(chǎn)品和模式?！?/p>

該公司的創(chuàng)始人Chris曾經(jīng)在我們?cè)趶V州的一次活動(dòng)當(dāng)中含蓄地說(shuō)，實(shí)際上是守護(hù)科技和360本來(lái)準(zhǔn)備合作，但在合作的最后一刻因?yàn)榉制缍勁衅屏?。他說(shuō)，如果說(shuō)360抄襲守護(hù)+也無(wú)不可，但總有炒作的嫌疑，因?yàn)榭隙ㄒ灿衅渌以谧?。所以他更愿意將事件形容為“情侶在結(jié)婚的前一刻因故分手了”。

雖然說(shuō)我也不知道此事最后是怎樣解決的，但是可以明顯的看出，360就沒(méi)有那種跟其他硬件同行商量合作，以至建立開(kāi)放平臺(tái)的打算。

阿里

作為又一個(gè)巨頭，阿里巴巴對(duì)于硬件的努力卻是比較零散的，如果不進(jìn)行仔細(xì)的梳理，一時(shí)間還真想不起來(lái)有多少。不過(guò)在一兩年前推出的阿里云OS和配套手機(jī)，倒應(yīng)該算是一個(gè)比較明顯的動(dòng)作。阿里云OS在國(guó)內(nèi)率先的創(chuàng)造了這樣一種模式：號(hào)稱是自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的系統(tǒng)，卻能夠完美的兼容所有Android的應(yīng)用，在被質(zhì)疑可能借鑒了安卓系統(tǒng)的源代碼之后，也依然我行我素下去，繼續(xù)認(rèn)為是自己是一個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的系統(tǒng)。隨后，同洲960系統(tǒng)和COS系統(tǒng)也都說(shuō)自己是“中國(guó)首款”“自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)”手機(jī)系統(tǒng)?？磥?lái)這個(gè)趨勢(shì)還應(yīng)該加上一條共同點(diǎn)，那就是他們都喜歡稱自己是中國(guó)首款。

阿里云手機(jī)的定價(jià)是六百多塊錢，其定位導(dǎo)致手機(jī)配置無(wú)法太高。而整個(gè)公司在如何推廣這款手機(jī)產(chǎn)品上又無(wú)所適從，畢竟和公司的搖錢樹(shù)比起來(lái)，阿里云只不過(guò)是一個(gè)小蝦米，也沒(méi)有辦法獲得太多的內(nèi)部推廣資源——盡管在媒體上是好好賺了一番眼球。等到小米推出七百塊錢的紅米手機(jī)之后，價(jià)格也就沒(méi)辦法成為阿里云手機(jī)的武器，導(dǎo)致其半途而廢。

除了手機(jī)之外，阿里其他的硬件產(chǎn)品，還包括先后推出了兩個(gè)電視機(jī)頂盒天貓盒子和阿里盒子，和Dlink合作推路由器，和創(chuàng)維合作開(kāi)發(fā)電視，等等。這些東西的一個(gè)顯著特點(diǎn)是，看起來(lái)不像是一個(gè)公司底下推出的統(tǒng)一戰(zhàn)略的產(chǎn)品，都像是某些事業(yè)部為了自身的業(yè)務(wù)發(fā)展，而自由發(fā)揮的產(chǎn)品。這也造成總體上來(lái)看，人們對(duì)于阿里到底抱有什么樣的硬件發(fā)展策略其實(shí)并不是很清楚。

小米

小米是一個(gè)很奇怪的公司，人們對(duì)于這家公司的盈利點(diǎn)究竟是在軟件還是在硬件上爭(zhēng)執(zhí)不休。在小米的國(guó)內(nèi)出貨量已經(jīng)奮起直追蘋果三星，在我的家鄉(xiāng)，一個(gè)4線城市的手機(jī)專賣店里，小米已經(jīng)和蘋果三星合力站在最顯著的位置，取代了之前諾基亞所占的位置的時(shí)候，依然有人表示，小米制作這些硬件主要是為了推廣他的MIUI系統(tǒng)，和圍繞這個(gè)系統(tǒng)所展開(kāi)的導(dǎo)航網(wǎng)站，手機(jī)游戲等等生態(tài)鏈。

也許在小米IPO之前，我們沒(méi)有人能夠?qū)@個(gè)問(wèn)題給出很正確的答案。但是如果要問(wèn)我自己的理解，我可以說(shuō)小米是這樣一家公司——一家手機(jī)在內(nèi)的硬件制造商，和一個(gè)軟件公司的上下游合體。兩家公司唯一的聯(lián)系，可能就是共用了一個(gè)商標(biāo)和承諾互相用對(duì)方的產(chǎn)品。

迄今為止，小米已經(jīng)推出了多種多樣類型廣泛的硬件，也是本文所說(shuō)的這幾家巨頭當(dāng)中唯一一個(gè)推出自有品牌電視機(jī)產(chǎn)品的公司——其他的基本上都是推出了機(jī)頂盒，搭配其他的電視機(jī)終端使用。在360推出智鍵的時(shí)候，小米的反應(yīng)迅速，短短兩天時(shí)間就推出了米鍵產(chǎn)品，而且收費(fèi)只要一元錢。

小米深諳中國(guó)年輕人的消費(fèi)文化。它的手機(jī)雖然價(jià)錢便宜，卻一點(diǎn)也不怕滿足不了中國(guó)年輕人對(duì)時(shí)尚，個(gè)性和與眾不同的需求。盡管最后的結(jié)果是讓小米演變成街機(jī)，但是每一個(gè)使用它的人，卻都在贊嘆自己的這款小米仍是與眾不同。小米內(nèi)測(cè)中的智能路由器產(chǎn)品，把所有的零件拆開(kāi)陳列在一個(gè)木質(zhì)的箱子里面，使用的時(shí)候需要自己從頭組裝。這種感覺(jué)讓人覺(jué)得好像瞬間成了極客。

雷軍在創(chuàng)業(yè)初期，不得不隔三差五跟人解釋自己到底在干什么，經(jīng)常說(shuō)的一句話是鐵人三項(xiàng)。這是他營(yíng)造出的一個(gè)概念，指的就是軟件，硬件和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)之間的結(jié)合。但是他現(xiàn)在再也不需要推銷概念來(lái)向別人證明自己了?，F(xiàn)在他所說(shuō)的另一句話——“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)”，反倒比之前的那些概念，更容易被人們記住。

從某種程度上來(lái)說(shuō)，小米所推出的硬件產(chǎn)品，既像是對(duì)于其他巨頭推出產(chǎn)品的一個(gè)總結(jié)（因?yàn)橐杆俜轮谱鰹楦?jìng)品），同時(shí)也是對(duì)巨頭們的啟發(fā)（巨頭看看自己還有什么東西沒(méi)有做，趕緊做一個(gè)）。它的每一件產(chǎn)品都保留著自己鮮明的品牌印記，但是同時(shí)又和Broadlink這樣的解決方案提供商合作并且使用它們的標(biāo)準(zhǔn)。團(tuán)聚在雷軍旗下的一系列服務(wù)，比如金山，多看，UC等等構(gòu)成了一個(gè)比較開(kāi)放的內(nèi)部生態(tài)。所以說(shuō)小米是一個(gè)對(duì)硬件采取怎樣策略的公司似乎都不合適，在我們的象限圖當(dāng)中，它只能處于所有坐標(biāo)的中間點(diǎn)上。

結(jié)論

這樣的格局，對(duì)于中國(guó)的硬件初創(chuàng)公司，和想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)到底意味著什么呢？

首先，不同于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代那樣，騰訊已經(jīng)不再是威脅。騰訊山寨產(chǎn)品的能力很強(qiáng)，因?yàn)樗鼡碛锌赡苁侵袊?guó)最好的一批產(chǎn)品經(jīng)理。但是最大的問(wèn)題是，騰訊現(xiàn)在根本就對(duì)于大規(guī)模發(fā)展自有品牌硬件興趣缺缺，而且正在拋售自己原本是跟隨戰(zhàn)術(shù)而建立，但是表現(xiàn)不夠良好的業(yè)務(wù)。

其次，可能最需要警惕的巨頭是360。即使有兩家中國(guó)企業(yè)已經(jīng)先后聲明自己的概念被抄襲，最后也不得不陷入“你們不也是抄國(guó)外的嗎，就是天下文章一大抄，誰(shuí)也不欠誰(shuí)的”這樣的口水中。360擁有的公關(guān)強(qiáng)勢(shì)，讓小企業(yè)與其為敵時(shí)面臨更大的威脅。即使沒(méi)有被直接吞并或者山寨，360在媒體上動(dòng)用的強(qiáng)大力量，也足以讓他們顫抖不已。最近的一個(gè)例子就是，在所有的安全廠商紛紛針對(duì)即將停止技術(shù)支持的XP提供專業(yè)保護(hù)的同時(shí)，360為了“脫穎而出”，選擇一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司，開(kāi)展一個(gè)沒(méi)頭沒(méi)腦的XP挑戰(zhàn)賽，并將這個(gè)比賽的結(jié)果在國(guó)內(nèi)各大媒體上瘋狂轉(zhuǎn)載，造成了騰訊和金山感到十分尷尬的局面。

但是一個(gè)硬件廠商如果愿意投到360的懷抱，那么非常大的可能，它將會(huì)完全失去（以自己的品牌）自主發(fā)展的途徑，在人員被收編之后，產(chǎn)品有可能也會(huì)雪藏，甚至導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)解體。

第三，如果你的企業(yè)研究實(shí)力足夠強(qiáng)大，還想在維持自己獨(dú)立性的情況下獲得最大的好處的話，可以試一試百度。百度現(xiàn)在的策略基本上是把優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)者掛上自己的名號(hào)，并且確保是使用自己的服務(wù)，這樣就能達(dá)到它品牌的價(jià)值。對(duì)于硬件廠商來(lái)說(shuō)可能會(huì)是不錯(cuò)的買賣。但是，硬件廠商也要注意在合作過(guò)程當(dāng)中，如果自己的硬件本體并不是最終的銷售目標(biāo)，而是為了自己背后的軟件和服務(wù)來(lái)賣錢的話，那么就要為自己日后加入其他服務(wù)的支持，或者脫離百度云，自己獨(dú)立發(fā)展留出足夠多的空間。