莊崇灃
今天看到一篇文章，說(shuō)的是麥當(dāng)勞如何通過(guò)房地產(chǎn)獲利，非常詳細(xì)，收獲滿滿。之前對(duì)麥當(dāng)勞房地產(chǎn)模式只是略知一二。
大家都知道，三流的銷售賣產(chǎn)品，二流的銷售賣故事，一流的銷售賣情懷。商業(yè)模式也如此，三流的模式賣產(chǎn)品，二流的模式賣品牌，一流的模式賣狗肉。
中國(guó)南方很多中小微加工型企業(yè)，自己生產(chǎn)產(chǎn)品賣產(chǎn)品，日子過(guò)得苦巴巴。既要管生產(chǎn)，又要管銷售，不累死才怪，再說(shuō)生產(chǎn)和銷售都需要專才，中小微企業(yè)這兩個(gè)角色一般都老板一個(gè)人承擔(dān)了。這就是三流模式。
大企業(yè)好歹有個(gè)品牌，即使是產(chǎn)銷一條龍，分工也比較細(xì)，研發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售各歸各，另外，部分企業(yè)生產(chǎn)部分采用外包，專心做銷售，這類企業(yè)主要是靠出售品牌附加值來(lái)獲利，屬于二流模式，主要靠講故事講情懷。比如小米。
一流企業(yè)就不一樣，像麥當(dāng)勞，阿里巴巴，蘋(píng)果，他們通過(guò)構(gòu)建壁壘，建立一個(gè)平臺(tái)，然后通過(guò)生態(tài)豢養(yǎng)，讓進(jìn)駐的商家為其賺錢(qián)。這個(gè)可以分成三個(gè)時(shí)期：
早期。像麥當(dāng)勞采用加盟的模式，現(xiàn)在看來(lái)也比較low。當(dāng)然，前提是麥當(dāng)勞有薯?xiàng)l配方這個(gè)壁壘，可口可樂(lè)和早年的蘋(píng)果也是這樣。也就是說(shuō)這個(gè)階段主要是靠秘方和技術(shù)構(gòu)建壁壘。
到了中期，像格力、華為、亞馬遜、京東等，老老實(shí)實(shí)自己生產(chǎn)產(chǎn)品或者賣貨，靠的是技術(shù)或者營(yíng)銷硬實(shí)力，也比較苦和累。
但是到了現(xiàn)在這個(gè)階段，大企業(yè)玩得是生態(tài)。建一個(gè)平臺(tái)，讓大家進(jìn)來(lái)打得你死我活。這好比在海邊圍了個(gè)大大的魚(yú)塘，把鯊魚(yú)、海豚、金槍魚(yú)、帶魚(yú)、烏龜螃蟹蝦米一起圈養(yǎng)起來(lái)，讓他們?cè)诶锩娲篝~(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米。淘寶、天貓就是屬于這個(gè)類型，當(dāng)然，蘋(píng)果也屬于此類，通過(guò)構(gòu)建ios這個(gè)封閉系統(tǒng)，讓APP開(kāi)發(fā)者為蘋(píng)果開(kāi)發(fā)應(yīng)用，蘋(píng)果坐收漁利。
接下來(lái)，像阿里巴巴、蘋(píng)果、亞馬遜、京東等，都將向更高的生態(tài)層面去發(fā)展，如阿里巴巴現(xiàn)在搞金融、云計(jì)算、文娛、物流等等，收購(gòu)兼并，已經(jīng)是資本運(yùn)作層面了。其他打企業(yè)也是如此。
其實(shí)，上述這三個(gè)階段都是降維或者升維的打法而已。麥當(dāng)勞的創(chuàng)辦人克拉克說(shuō)：“人人都以為麥當(dāng)勞是賣漢堡的，其實(shí)我們是做房地產(chǎn)的”。既然靠薯片、漢堡賺不來(lái)錢(qián)，那就換個(gè)思路做地產(chǎn)賺錢(qián)，但是羊頭還必須掛著。
阿里也是一樣，選擇自己不賣貨其實(shí)也很無(wú)奈，畢竟那時(shí)候馬云沒(méi)什么錢(qián)，不像劉強(qiáng)東，創(chuàng)立京東的時(shí)候自己就已經(jīng)有上千萬(wàn)。如果阿里去進(jìn)那么多的貨屯起來(lái)自己賣，那要多大的倉(cāng)庫(kù)和物流系統(tǒng)，馬云曾經(jīng)就此事鄙視過(guò)劉強(qiáng)東。既然沒(méi)錢(qián)進(jìn)貨，那就賣廣告，這就是阿里核心收入部分，即阿里財(cái)報(bào)中提到的核心電商部分，其實(shí)就是流量的二道販子。
但阿里做大以后，馬云認(rèn)為電子商務(wù)是一條擺渡的船而已，借船出海，阿里現(xiàn)在已經(jīng)成功登岸，上岸了誰(shuí)還會(huì)拖著這條船，這條船未來(lái)對(duì)阿里已經(jīng)是個(gè)雞肋，因?yàn)榻酉聛?lái)是地面硬站，必須用飛機(jī)大炮，坦克導(dǎo)彈，必須用升維打法，所以才有最近阿里新零售的提法。
注：這篇短文寫(xiě)于2個(gè)月前，由于寫(xiě)書(shū)就暫時(shí)放在后臺(tái)草稿箱，給忘記了，今天發(fā)現(xiàn)，略加修改，感覺(jué)很多思路已經(jīng)有了不少變化，但是還是有一些可讀性，大伙不妨看看。
莊崇灃
聯(lián)系客服
