$金山軟件(03888)$ 今天開始一個小系列 - 雷軍談金山云。這是2014年11月雷軍在一個小范圍會議中的講話記錄，主要講了為什么要做金山云和金山云的重要性。會議中的內(nèi)容對判斷金山未來的投資價值很有幫助。
這個系列的第一期是雷軍對金山過去三年的總結(jié)。其實(shí)這些話從我三年前覆蓋金山開始已看過聽過無數(shù)遍，但每一次重溫仍會佩服雷軍的遠(yuǎn)見。我第一次聽這些話是2012年，當(dāng)時金山還沒有找到CEO，所以由雷軍兼任。當(dāng)時又正好碰到業(yè)績發(fā)布會，所以雷軍作為金山的CEO第一次也是唯一一次出席現(xiàn)場業(yè)績會，而我有幸在場見證。在會上雷軍將他正在以及即將進(jìn)行的對金山的改革詳細(xì)的告訴了市場，并且準(zhǔn)確描繪出了金山成功改革后的樣子，也就是今天我們看到的金山。我覺得了解金山的歷史將對你了解金山未來的投資價值有很大的幫助，所以我選擇了雷軍對金山過去三年的總結(jié)作為本系列的第一期。
（正文開始）
第一個環(huán)節(jié)我想對過去三年的工作做一個總結(jié)。我請同事準(zhǔn)備了一張股價圖，相信是大家最關(guān)心的。我在2011年7月6日接手金山的那一天，我們的股價收盤價在4.4。在那個時間點(diǎn)，我覺得金山的股價是在一個下行通道上，而且我接手以后一直掉到了2.7（10月的時候）。在3年多的時間里，金山股價的最高點(diǎn)到了32.3元（今年5-6月），最近有些回調(diào)，在18塊港幣，與我接手時相比漲到了4.5倍左右，最高點(diǎn)和最低點(diǎn)大概有10幾倍。這就是我們過去三年的一個業(yè)績回顧。當(dāng)然我在這里要感謝張宏江博士所帶領(lǐng)的整個金山的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，包括傅盛領(lǐng)導(dǎo)的獵豹移動為整個金山所做的貢獻(xiàn)。我覺得這不是我一個人的成績單，是金山全體的員工與管理層一起取得的。
我們?yōu)槭裁茨苋〉眠@樣的業(yè)績呢？我們整個管理團(tuán)隊(duì)都做了什么事情？其實(shí)主要是三件事情。第一件事情是聚焦核心業(yè)務(wù)，退出非核心業(yè)務(wù)，用一個中文名詞講叫做關(guān)停并轉(zhuǎn)。在我出任董事長的時候我們有10幾項(xiàng)子業(yè)務(wù)，我們用半年時間重新聚焦了三大核心業(yè)務(wù)，就是今天的金山辦公、西山居和獵豹移動。為什么要強(qiáng)調(diào)聚焦呢？因?yàn)榻鹕浇?jīng)營的20多年在中間有過各種各樣的嘗試，有成功的，有失敗的也有不好不壞的。在我接任董事長的時候我深刻地知道聚焦的重要性，所以下定決心推出非核心業(yè)務(wù)，而今天我們基本清理完成，就是聚焦成三大核心業(yè)務(wù)。因?yàn)榻鹕浇?jīng)營了20年以后，雖然看起來都在軟件和互聯(lián)網(wǎng)里面，但是軟件和互聯(lián)網(wǎng)是一個非常大的領(lǐng)域，我覺得一家公司是做不了那么多事情的，所以我們第一件事情是聚焦核心業(yè)務(wù)。
第二件更為關(guān)鍵的事是推動業(yè)務(wù)的子公司化，鼓勵管理團(tuán)隊(duì)持股，直接認(rèn)購公司股權(quán)。這樣就把子公司和團(tuán)隊(duì)的利益與集團(tuán)公司的利益高度的關(guān)聯(lián)在一起，而且授權(quán)子公司的CEO直接指揮具體的戰(zhàn)役，使我們的決策流程進(jìn)一步縮短，使整個的子公司團(tuán)隊(duì)充分地發(fā)揮了他們的聰明才智，使他們能夠更快的決策，這就是我們?nèi)昵白龅?。除了我們集團(tuán)的管理層以外，傅盛領(lǐng)導(dǎo)的獵豹管理層，葛珂領(lǐng)導(dǎo)的金山辦公管理層還有鄒濤領(lǐng)導(dǎo)的西山居管理層，以各種形式在子公司持股，并且獲得充分的授權(quán)，指揮具體的戰(zhàn)役。
第三個重大變革是，在3年半前，金山提出了全面轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)。在這個大的趨勢點(diǎn)上，我們做了一個正確的判斷，就是推動每一個子業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)。我再展開的講一下我們是怎么做的。第一家我們展開的是獵豹移動，我也放了一下獵豹移動的股價圖。這里我想講兩個很關(guān)鍵的數(shù)字：第一個是，三年前我們是一間PC互聯(lián)網(wǎng)的公司，或者說是一個傳統(tǒng)的殺毒軟件公司。傅盛出任CEO之后，我們下了非常大的決心轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)，也做了1-2年的摸索，在去年年初找到了Clean Master作為突破口。以Clean Master為首的整個產(chǎn)品矩陣在三季度的時候做出了驚人的用戶量，MAU在全球到了3.41億，這是一個非?？植赖牧俊Ｔ贕oogleplay上我們應(yīng)該是全球第三大的發(fā)行商，擁有巨大的用戶量。就是因?yàn)檫@個巨大的用戶量，我們成功地在美國獨(dú)立IPO。在IPO的時候大家問我最大的一個問題是：“你們在全球這么大的用戶量能不能變成收入? 一個中國公司能不能做全球生意？”昨天在獵豹的分析師電話會議上，傅盛公布了一個驚人的數(shù)字。在這個月（11月），海外的廣告變現(xiàn)僅這一項(xiàng)就突破了20萬美金/天，而且這個數(shù)字是穩(wěn)定的。管理層經(jīng)過分析，認(rèn)為未來的一兩年里還會高速成長。其實(shí)我們蠻想告訴大家他們管理層分析的是一個什么樣的驚人數(shù)字，但是早晨我同事告訴我說不能亂說的，其實(shí)我真的不是亂說，因?yàn)槲覍Ω凳⑺麄冇?9的信心。（我們在Q1的時候海外基本等于0，我們兩個季度就做到了每天20萬美金）。大家簡單的算一下，這20萬美金不展開，全年就是7000萬美金。其實(shí)這個勢頭增長非常猛！剩下的數(shù)字我就不多說了，獵豹在第四季度可能還會公布更為驚人的峰值收入，也就是最高一天會到什么程度，因?yàn)榈谒募径仍诿绹鞘杖胱罡叩摹?br>
我想在這里稍微總結(jié)一下，從去年年初獵豹找到了Clean Master作為突破口，然后在短短的不到兩年的時間里在移動互聯(lián)網(wǎng)上形成了3.41億的月活躍用戶，我覺得這是第一個非常了不起的成績。第二點(diǎn)就是當(dāng)市場對我們質(zhì)疑能不能把用戶變現(xiàn)的時候，海外的廣告變現(xiàn)迅速突破，已經(jīng)到了每天20萬美金。以我們這樣的平臺，往下跌的可能性是很低很低的。所以在這里我懇請大家單獨(dú)審視獵豹移動的業(yè)績，因?yàn)橛袝r候我們集團(tuán)的股價跌，它跟著一起跌，傅盛需要更多地證明自己的獨(dú)立性和獨(dú)立成長的能力。我在他們IPO路演的一個會議上講了兩點(diǎn)（因?yàn)槲腋凳⑦€是一起工作了蠻長時間的）。第一點(diǎn)是就我所見的公司里面，傅盛去年的表現(xiàn)是全球互聯(lián)網(wǎng)最成功的公司之一，表現(xiàn)很好。從去年年初是0，到去年底的數(shù)字就已經(jīng)很驚人了。第二，就傅盛的領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略能力和學(xué)習(xí)能力在我見到的30幾歲的CEO里面也是極為少見的。所以我個人非?？春毛C豹移動未來的表現(xiàn)。當(dāng)然今天我給傅盛極高的評價，今天請他來也是希望大家有什么關(guān)于獵豹的問題可以跟他直接交流。
第二個章節(jié)是關(guān)于WPS的，這些數(shù)字我都不講了。WPS在兩三年前被我逼著轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)，今天的月活躍用戶在全球也依然超過了7000萬（在手機(jī)上的MAU），這也是我們以前的電話會議公布過的數(shù)字。我對這個數(shù)字還是非常的滿意，并相信他們在未來會有更多的好的數(shù)字公布。我覺得這一項(xiàng)進(jìn)展以WPS的技術(shù)實(shí)力，以用戶量，在全球都在前幾位 --- 當(dāng)然在很多的國家我們排在第一位。
第三條是大家很關(guān)心我們的游戲收入。我們在PC游戲里面，劍3的增長是整個行業(yè)里面極為驚人的數(shù)字。一款PC游戲還是能夠獲得了了不起的增長，同比增長了48%，PC游戲整個行業(yè)的增長只有10%左右，而過去幾年都是接近100%的成長。除此之外，我們有13款手游正在研發(fā)之中，今年年底會發(fā)布兩款，其中已發(fā)布的一款表現(xiàn)還是相當(dāng)不錯，大家可以關(guān)注我們Q4的財(cái)報。
以上就是我們對過去三年的總結(jié)。我們今年7月份在北京開了一次集團(tuán)的半年戰(zhàn)略會議，我認(rèn)為取得了圓滿的成功。三年前我在接手的時候跟董事會講三年的目標(biāo)就是我們把估值從當(dāng)時的3-4億美金提高到超過20億美金。三年下來我們確實(shí)做到了，不管是最高點(diǎn)的股價還是今天回調(diào)之后的股價都在20億美金之上。至于為什么，因?yàn)槲艺J(rèn)為整個金山還是擁有行業(yè)最優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和最優(yōu)秀的工程師團(tuán)隊(duì)。關(guān)鍵是怎么釋放生產(chǎn)力，怎么讓大家具備最大的熱忱去投入到整個金山的工作中來。我們最重要的三條策略大家已經(jīng)看到了，就是解放生產(chǎn)力，讓大家有更高的工作熱忱，同時大方向定位在移動互聯(lián)網(wǎng)。過去三年我們也是跟著中國乃至全球的移動互聯(lián)網(wǎng)在進(jìn)步，所以我們是在一個正確的方向上。
（正文完）
這個系列會繼續(xù)在我的公眾號上更新，接下來的內(nèi)容會更精彩，歡迎大家關(guān)注『云帆互聯(lián)網(wǎng)』
