從谷歌到Facebook，再到今天中國(guó)市場(chǎng)的BAT格局，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)歷了這些年各路人馬的嘗試之后，已經(jīng)摸索出了大致的商業(yè)脈絡(luò)，而這些經(jīng)前人實(shí)踐而出的商業(yè)模式亦是企業(yè)們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代探索的指明燈 ，幫助我們不斷開(kāi)拓新的商業(yè)模式。今天，我們初步歸納一下24種基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，來(lái)一一了解下。
實(shí)物商品的商業(yè)模式對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，如果受眾可以直接持有和使用你的產(chǎn)品，那么便有一個(gè)很明晰的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，分為四種類型：
1、自己生產(chǎn)、自己銷售：自己直接生產(chǎn)、直接銷售給用戶。如凡客即自產(chǎn)自銷又做平臺(tái)的商業(yè)形式。
2、外包生產(chǎn)、自己銷售：把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包出去，自己負(fù)責(zé)直接銷售給用戶。如小米、樂(lè)視等專注于智能自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)與銷售，產(chǎn)品的生產(chǎn)尋找工廠代工。
圖片來(lái)源 | 小米
3、只生產(chǎn)、不銷售：自己負(fù)責(zé)生產(chǎn)，交給分銷商銷售，這也是傳統(tǒng)商業(yè)模式的延續(xù)。
4、只銷售、不生產(chǎn)：自己作為分銷商，或者提供銷售商品的交易市場(chǎng)。如淘寶、亞馬遜、京東等電子商務(wù)網(wǎng)站。
然而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，如果說(shuō)實(shí)物是將其構(gòu)起的骨架，那么虛擬產(chǎn)品便是充斥于期間的血與肉。對(duì)于其他一些企業(yè)而言，其品牌的受眾是無(wú)法直接持有和使用自家產(chǎn)品的。那么，接下來(lái)就來(lái)看看針對(duì)虛擬商品的商業(yè)模式。
廣告自從谷歌開(kāi)始在搜索結(jié)果旁邊放廣告以來(lái)，廣告已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)默認(rèn)的首選變現(xiàn)方式。廣告是一種平面媒體的主要商業(yè)模式，運(yùn)用得當(dāng)方能達(dá)到事辦功倍的效果。
5、展示廣告：展示廣告一般形式是文字、banner圖片、通欄橫幅、文本鏈接、彈窗等，通常是按展示的位置和時(shí)間收費(fèi)，也就是我們所說(shuō)的包月廣告或包天、包周廣告。這是目標(biāo)最常見(jiàn)的模式。
6、廣告聯(lián)盟：廣告聯(lián)盟相對(duì)于是互聯(lián)網(wǎng)形式的廣告代理商，廣告主在廣告聯(lián)盟上發(fā)布廣告，廣告聯(lián)盟再把廣告推送到各個(gè)網(wǎng)站或App里去。百度聯(lián)盟、Google AdSense是最大的兩個(gè)廣告聯(lián)盟。基本上網(wǎng)站流量還沒(méi)有到一定程度時(shí)，都會(huì)選擇跟廣告聯(lián)盟合作，只有做到一定流量后，才會(huì)跟確定的廣告主直接建立合作關(guān)系。廣告聯(lián)盟一般是按廣告的點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。
7、電商廣告：最常見(jiàn)的就是阿里巴巴，京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)都有自己的電商廣告，凡客當(dāng)年也是靠這個(gè)突然竄紅的。這些廣告一般是按銷售額提成付費(fèi)。很多導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，就是完全靠這種收入的，特別是海淘導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，會(huì)接入各個(gè)海外購(gòu)物網(wǎng)站的廣告，傭金還挺不錯(cuò)。
曾引起熱議的凡客體廣告
8、軟文：軟文是指把廣告內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起，讓用戶在閱讀文章時(shí)，既得到了他想需要的內(nèi)容，也了解了廣告的內(nèi)容。一些媒體網(wǎng)站或者微博、微信大號(hào)，都以此為盈利模式。
9、虛擬產(chǎn)品換廣告效果：這是最常見(jiàn)的APP推廣模式。例如當(dāng)消費(fèi)者在用移動(dòng)端玩游戲或者看視頻時(shí)。商家可以為用戶提供虛擬產(chǎn)品，但是代價(jià)是用戶必須接受一定的廣告，比如看完段廣告、注冊(cè)某個(gè)網(wǎng)站的用戶、下載某個(gè)App。
10、用戶行為數(shù)據(jù)：通過(guò)分析用戶在網(wǎng)站或app上的操作方式，分析用戶的習(xí)慣和心理，從而有利于在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和商業(yè)規(guī)劃上做出正確的決策，即DMP。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)據(jù)的力量尤為重要，例如淘寶數(shù)據(jù)魔法就提供的“什么地方、什么商品、什么風(fēng)格、什么尺碼最受用戶歡迎”等用戶使用習(xí)慣數(shù)據(jù)，尤其受到品牌、企業(yè)的重視。
交易平臺(tái)模式11、實(shí)物交易平臺(tái)：用戶在你的平臺(tái)上進(jìn)行商品交易，通過(guò)你的平臺(tái)支付，你從中收取傭金。天貓就是最大的實(shí)物交易平臺(tái)，天貓的傭金是其主要的收入來(lái)源。
12、服務(wù)交易平臺(tái)：用戶在你的平臺(tái)上提供和接受服務(wù)，通過(guò)你的平臺(tái)支付，你從中收取傭金。如威客平臺(tái)豬八戒、Uber的盈利模式等皆是如此。
13、沉 淀資金模式：用戶在你的平臺(tái)上留存有資金，你可以用這些沉淀的資金賺取投資收益回報(bào)。正如傳統(tǒng)零售業(yè)用賬期壓供應(yīng)商的貨款，用沉淀資金收益?，F(xiàn)今，如京東等很多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)、O2O企業(yè)都寄希望于這個(gè)模式。
直接向用戶收費(fèi)除了廣告，另外一大類商業(yè)模式就是直接面向用戶。
14、定期付費(fèi)模式：這種商業(yè)模式類似于手機(jī)話費(fèi)的月套餐，相對(duì)于一次性付費(fèi)直接買軟件，定期付費(fèi)的單筆付費(fèi)金額比較小，所以用戶付費(fèi)的門檻相對(duì)較低。而收費(fèi)便可獲取一定特權(quán)的形式，也是受到年輕群體所青睞的。如QQ會(huì)員、微博會(huì)員等。
15、按需付費(fèi)：按需付費(fèi)是用戶實(shí)際購(gòu)買服務(wù)時(shí)，才需要支付相應(yīng)的費(fèi)用。比如，在愛(ài)奇藝?yán)锟吹较肟吹哪骋徊侩娪埃?塊錢，只看這一部，這是按需付費(fèi)。如果買了愛(ài)奇藝的VIP用戶，在一段時(shí)間內(nèi)所有會(huì)員免費(fèi)的電影都可以看，這就是定期付費(fèi)模式。
16、打印機(jī)模式：打印機(jī)的商業(yè)模式即，先以很便宜的價(jià)格賣給消費(fèi)者一個(gè)基礎(chǔ)性設(shè)備，比如打印機(jī)，用戶要使用這個(gè)設(shè)備，就必須以相對(duì)較高的價(jià)格繼續(xù)購(gòu)買其他配件，比如耗材。日本打印機(jī)公司愛(ài)普生首先采用這種商業(yè)模式，所以將此命名為打印機(jī)模式。
剃須刀也是采用類似的商業(yè)模式，刀架的價(jià)格近乎于白送，然后通過(guò)賣刀片賺錢。再比如，家用游戲機(jī)，索尼和任天堂以低于成本的價(jià)格賣游戲機(jī)，然后用很高的價(jià)格賣游戲光盤。
免費(fèi)增值模式免費(fèi)增值商業(yè)模式就是讓一部分用戶免費(fèi)使用產(chǎn)品，而另外一部分用戶購(gòu)買增值服務(wù)，通過(guò)付費(fèi)增資服務(wù)賺回成本和利潤(rùn)。不過(guò)通常一般采取免費(fèi)增值模式的產(chǎn)品，可能只有0.5-1%的免費(fèi)用戶會(huì)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。
17、限定次數(shù)免費(fèi)使用：這種模式是在一定次數(shù)之內(nèi)，用戶可以免費(fèi)使用，超出這個(gè)次數(shù)的就需要付費(fèi)了。
18、限定人數(shù)免費(fèi)使用：這種模式是指用戶數(shù)量在一定人數(shù)之內(nèi)，就是免費(fèi)的，如果用戶數(shù)量超出這個(gè)限定額，就要收費(fèi)了。比如很多企業(yè)郵箱服務(wù)，企業(yè)郵箱服務(wù)商便會(huì)要求，5個(gè)以內(nèi)郵箱地址免費(fèi)，超過(guò)5個(gè)郵箱地址就要購(gòu)買他們的服務(wù)。
19、限定免費(fèi)用戶可使用的功能：免費(fèi)用戶只能使用少數(shù)幾種功能，如果想使用所有功能，就得付費(fèi)。比如Evernote（印象筆記），在提供的免費(fèi)容量外，用戶還可以選擇升級(jí)獲取更大的空間權(quán)限，也可以給自己的筆記加上密碼，這對(duì)商務(wù)用戶來(lái)說(shuō)，往往是具備誘惑力的。
印象筆記的收費(fèi)模式
20、應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買：應(yīng)用的下載和按照使用是免費(fèi)的，但是在使用的過(guò)程中，可以為特定的功能付費(fèi)。最常見(jiàn)的就是游戲了，購(gòu)買虛擬裝備或者道具之類的。再比如在微信內(nèi)購(gòu)買付費(fèi)的標(biāo)簽。
21、試用期免費(fèi)：讓用戶在最初一定的期限內(nèi)可以免費(fèi)使用，超過(guò)試用期之后就要付費(fèi)了。
22、核心功能免費(fèi)，其他功能收費(fèi)：Appstore里的App，有不少都是這種模式，一個(gè)產(chǎn)品分為免費(fèi)版和收費(fèi)版。免費(fèi)版里基本功能都有了，但是要獲得更多的功能，就要收費(fèi)。比如照片處理應(yīng)用，免費(fèi)版有幾個(gè)基本的濾鏡效果，差不多夠用，但是如果要更炫更酷的濾鏡，就要下載付費(fèi)版。
23、核心功能免費(fèi)，同時(shí)導(dǎo)流到其他付費(fèi)服務(wù)：比如微信，微信聊天是免費(fèi)的，但是微信內(nèi)置了很多其他服務(wù)，游戲、支付、京東、滴滴打車，這些服務(wù)都有可能是收費(fèi)的。
24、組織活動(dòng)：通過(guò)免費(fèi)服務(wù)聚齊人氣，然后組織各種下線活動(dòng)，這些活動(dòng)可以獲得廣告或贊助，或者在活動(dòng)中銷售商品或服務(wù)。比如，很多媒體，通過(guò)組織線下行業(yè)峰會(huì)賺錢。還有的地方社區(qū)會(huì)組織線下展銷會(huì)、推薦會(huì)，比如裝修展銷會(huì)、婚紗攝影秀等，銷售商品或服務(wù)。
本文提到的24中商業(yè)模式，都是這個(gè)時(shí)代，企業(yè)的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)模式。對(duì)于初創(chuàng)公司而言，隨著創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的環(huán)境、心態(tài)、條件等因素的改變，運(yùn)營(yíng)的方案也將產(chǎn)生更迭，演化，從而誕生最契合的方案。
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