一、雙匯集團(tuán)的核心營(yíng)銷(xiāo)策略
1.雙匯集團(tuán)在肉制品領(lǐng)域已逐步建成由飼料加工、養(yǎng)殖、屠宰分割、肉制品加工、產(chǎn)品包裝、物流配送、商業(yè)連鎖到生產(chǎn)基地布局的全產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不斷得到加強(qiáng)。
2.通過(guò)央視核心時(shí)段的品牌廣告?zhèn)鞑?，使雙匯繼續(xù)保持和鞏固了在中國(guó)肉制品市場(chǎng)第一品牌的位置。
3.在主要銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)投放地方衛(wèi)視，提升雙匯在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌影響力，拉動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升。
4.通過(guò)在全國(guó)眾多銷(xiāo)售區(qū)域直接建立生產(chǎn)基地，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步擠壓地方中小肉制品企業(yè)的生存空間。
5.根據(jù)消費(fèi)者需求和市場(chǎng)的變化，不斷推出新的產(chǎn)品品類(lèi)，通過(guò)做大系列主力產(chǎn)品繼續(xù)拔高雙匯在肉制品領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)度和領(lǐng)導(dǎo)地位，企業(yè)主品牌、產(chǎn)品副品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量得到了同步提升。
6.雙匯集團(tuán)的銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)遍布中國(guó)的主要大中城市，直接負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售的促進(jìn)。
7.通過(guò)直營(yíng)和招商加盟等模式，加快雙匯商業(yè)連鎖店在全國(guó)大中小各類(lèi)城市的布局，加強(qiáng)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的掌控力。
8.借助自己多年來(lái)形成的渠道優(yōu)勢(shì)，可以對(duì)新產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行深度的分銷(xiāo)，并且通過(guò)在主要銷(xiāo)售終端做各類(lèi)主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者之間的距離，增加品牌的親和力等等。
二、金鑼集團(tuán)的核心營(yíng)銷(xiāo)策略
1.在全國(guó)重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域建立金鑼肉制品生產(chǎn)基地，在重點(diǎn)市場(chǎng)設(shè)立銷(xiāo)售辦事處，各主要大中城市開(kāi)設(shè)大量金鑼產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店，金鑼集團(tuán)已初步建立了拓展全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)布局。
2.聘請(qǐng)影視明星馬伊琍作為品牌形象代言人，通過(guò)央視、省衛(wèi)視和地方電視臺(tái)的廣告?zhèn)鞑?，加深與消費(fèi)者的溝通，意在建立金鑼高端和城市化的品牌形象，全面提升品牌和拉動(dòng)金鑼中高端主力產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3.根據(jù)不同年齡消費(fèi)者差異化的需求，金鑼肉粒多和金鑼王兩大系列核心產(chǎn)品分別對(duì)準(zhǔn)年輕白領(lǐng)、上班族和少年兒童消費(fèi)群體，通過(guò)大力的品牌傳播和市場(chǎng)推廣，肉粒多和金鑼王兩大系列已成為金鑼品牌旗下的主力產(chǎn)品和目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速。
4.通過(guò)金鑼持續(xù)的品牌傳播，主力產(chǎn)品線(xiàn)的規(guī)劃和推廣，生產(chǎn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立和擴(kuò)展，企業(yè)高層及員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，金鑼集團(tuán)已完成了從生產(chǎn)型企業(yè)向營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。
三、雨潤(rùn)集團(tuán)的核心營(yíng)銷(xiāo)策略
1.南京雨潤(rùn)集團(tuán)采用的是多元化的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，涉及七大產(chǎn)業(yè)。雨潤(rùn)食品是雨潤(rùn)集團(tuán)旗下的主業(yè)之一。雨潤(rùn)集團(tuán)通過(guò)多年來(lái)與央視的緊密合作，在中央電視臺(tái)的核心時(shí)段長(zhǎng)時(shí)間、密集投放電視廣告，以雨潤(rùn)冷鮮肉為核心產(chǎn)品，建立和提升了雨潤(rùn)集團(tuán)在全國(guó)市場(chǎng)的知名度，同時(shí)利用雨潤(rùn)品牌的影響力帶動(dòng)了集團(tuán)肉制品和其他產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。
2.雨潤(rùn)食品借助其強(qiáng)大的品牌力，通過(guò)在全國(guó)重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域建廠和設(shè)立分公司，與雙匯集團(tuán)、金鑼集團(tuán)的市場(chǎng)拓展方式類(lèi)似，已初步完成了在全國(guó)主要市場(chǎng)的布局，成為我國(guó)肉制品市場(chǎng)前三位的知名品牌。
3.與雙匯和金鑼不同的是，雨潤(rùn)食品采用的是多品牌策略，使用雨潤(rùn)品牌運(yùn)作低溫肉制品和冷鮮肉產(chǎn)品市場(chǎng)，使用旺潤(rùn)品牌運(yùn)作高溫肉制品市場(chǎng)。
4.為了與雙匯和金鑼這兩個(gè)直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，雨潤(rùn)低溫熟肉制品和旺潤(rùn)高溫熟肉制品都在根據(jù)消費(fèi)者和市場(chǎng)需求不斷進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)的延伸，使得這兩類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量也保持良性增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
5.近幾年來(lái)雨潤(rùn)食品通過(guò)在重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)建廠，同時(shí)借助雨潤(rùn)的品牌力和銷(xiāo)售通路等方面的優(yōu)勢(shì)，雨潤(rùn)冷鮮肉在其重點(diǎn)運(yùn)作的大中城市產(chǎn)品銷(xiāo)量也保持了快速、持續(xù)的增長(zhǎng)。（中國(guó)食品招商網(wǎng)）
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