成功思維的三十個模式（上﹑下）
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一、外表：為成功而打扮。
1、職業(yè)套裝是「第一筆」投資。
2、設(shè)想「你心目中的成功者的妝扮」是怎麼樣的？
二、思維會影響行動——行動會影響情感。
1、你有潛意識。
2、你有潛能。
3、成功只須選擇正確的習(xí)慣。
三、專家的自信：
以微笑的目光「直視」對方。
大聲地告訴對方（不論是誰?。何沂菍＜遥視棠阏_的方法。
四、目標(biāo)培訓(xùn)法：
讓我們來看看你會以「此項事業(yè)」中，獲得哪些益處？１２３４５
五、講演能力訓(xùn)練：
１運用你的潛意識。
２列出你感興趣的任何話題。
３將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機(jī)抽籤，然後作「即興演講」。
４三段論式演講：A、要講什麼；B講故事；C講了什麼。
５立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。
六、成功的定義：
達(dá)成目標(biāo)、享受過程、為社會做貢獻(xiàn)。
成功可以模仿，成功可以複製，照成功者的信念做。
成功者具有：
１良好的心態(tài)，２優(yōu)秀的能力技巧，３每天練習(xí)1000次
希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功
苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。
七、如何策劃：抓住最大的趨勢。
行動導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功）。
八、冠軍是一種習(xí)慣。
1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。
2、積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。
4、要問自己兩個問題：1、我今天學(xué)習(xí)了什麼？2、我明天如何能做得更好？
5、大成就是小成績的累積。
6、成功是每一個環(huán)節(jié)都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴(yán)格。
7、銷售冠軍：重信用，守承諾。
8、銷售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。
9、銷售冠軍：重信用，守承諾。
10、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。
11、銷售冠軍沒有借口。
12、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。
13、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。
14、不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。
15、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。
九、沒有人生來會跳高，方法是後天學(xué)來的。
1、人要自信，但不能自大。
2、億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。
3、堅持創(chuàng)新，使你進(jìn)入競爭最少的領(lǐng)域。
4、自己白紙黑字寫下：「我可以做得更好的10個方面」？
十、行動力來自於活力。
1、失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動檢討是成功之母。
2、管好前景。
3、頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。
4、我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。
5、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。
6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。
十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。
1、下定決心=切斷一切退路！
2、人只有二類人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流。
3、當(dāng)一個人下定決心之後，他的潛意識可提供的能量是無限的。
4、要真正地下定決心，這只有你自己才知道。（混沌開基）。
5、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起
合作或競爭。
6、冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。
7、銷售冠軍不是個人的，而是使團(tuán)隊成為冠軍，擁有團(tuán)隊精神，要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊成為
冠軍。
十二、成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動機(jī)（有足夠的理由）。
1、成功是一個心理學(xué)的遊戲，不斷地給自己更努力的理由。
2、更強(qiáng)烈的動機(jī)（今年??！本月?。。。?nbsp;
3、動機(jī)舉例：１給女兒買一臺電腦２為兒子買一套教材３為妻子開一家小店４為企業(yè)提供更
好的培訓(xùn)……
十三、說服任何人的二個方法：
１給他痛苦（不賣產(chǎn)品會有什麼痛苦），
２給他快樂。
十四、冠軍的持質(zhì)：
１誠懇
２腳踏實地
３謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度
４良好的性格，良好的個性
５保持感恩的心態(tài)
６良好的形象
７豐富的知識８
８永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因為凡做一事，不成功不罷休）
９向不可能挑戰(zhàn)
十永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。
十五、冠軍誕生於持續(xù)的「學(xué)」和「練」。
1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。
2、成功的教練會將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。
3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。
4、擁有成功者的形象。
5、盡力不如比別人更努力！
成功思維的三十個模式（下）
www.zxrs.net 2010-4-6 17:20:00 哲學(xué)人生網(wǎng) 評論0條
十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量
1、拜訪上市公司的老闆
2、拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè)。
3、絕大部分人缺乏的是勇氣。
4、冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。
5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。
電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：１「我有重要的資料要寄給老總，請問貴姓?」２(對秘書)「我找老總有私事」。３「我可提高貴企業(yè)的業(yè)績」。４我可免費為貴企業(yè)做講座。
十七、成功者的信念：
1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，並有助於我。
3、過去不等於未來。
4、對你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。
5、經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力，卻會有倍增的回報，並顯現(xiàn)於公眾。6、下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。
7、因為我悲慘，所以我馬上行動。
8、高等智慧，是勤做加練習(xí)出來的。為了成功，請你們比喬丹更努力。
9、假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。
10、成功者相信之後就看到。失敗者先看到，後相信。
11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經(jīng)驗和努力白費的，一切皆有收穫。
12、成績的差別只在自己，對自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。
13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。(無法改變自己的人，無法改變?nèi)魏问虑?。
14、假如結(jié)果是錯的，那麼說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想——行為——結(jié)果。
十八、一次性的制勝法：
1、一次性銷售成交法：絕對相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。(又名「5分鐘成交法」)。
2、體能的訓(xùn)練(行如風(fēng)，爆炸式的行動力)。
3、好的教練第一次就要糾正過失。
4、冠軍銷售員，主動建立人際關(guān)係、主動要求、主動簽約。
5、主動的人會掌握一切。
6、凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收穫。
十九、學(xué)習(xí)的5個步驟：
１初步的瞭解２重複為學(xué)習(xí)之母３開始使用４融會貫通５再一次的加強(qiáng)
回憶術(shù)：分段記憶。
二十、為什麼我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機(jī)
1、女兒買電腦2、兒子買一套書3、妻子開店4、父母存錢5、辦一家企業(yè)6、買更大的房子7、買自己喜歡的車、衣服8、帶全家旅行9、出版書籍10、給女兒出書11、給女兒建一個實驗室12、鄉(xiāng)村修橋13、給政府捐款14、狂買喜歡的書15、投資興辦高新企業(yè)16、讓父母去旅行17、出國旅行18、為兒子的未來投資19、還人情債20、更多有時間沉思人生的意義21、為以後的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)22、回家鄉(xiāng)旅行，宴請鄉(xiāng)親23、給奶奶買一臺大彩電24、有時間寫愛情詩25、獲得工作的樂趣26、隨便吃水果27、訂閱很多報刊並免費提供給別人看28、獎勵鄉(xiāng)村希望小學(xué)29、幫助自強(qiáng)自立的殘疾人30、培養(yǎng)孤兒。
二十一、我一生中渴望達(dá)成10大目標(biāo)(為此我願意做一切……)
１當(dāng)總統(tǒng)２成功創(chuàng)辦持續(xù)成長的企業(yè)３辦一所自由思想的大學(xué)４研究哲學(xué)５創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫６寫詩歌７寫一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅竷号谐?，家庭興旺，父母安度晚年９夫妻恩愛和睦。
為此我願意：
?。泵刻煲懢毶眢w10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡樸
?。步^不貪污受賄，不亂搞兩性關(guān)係
?。橙倘?/p>
４不責(zé)備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個人，每天用更多時間與家人相處
５每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景
?。睹刻炀毩?xí)演講(朗誦)10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生
７絕不因個人而損害單位的利益，每天與每個同事打一聲招呼，做互相的溝通８每天看10分鐘以上的書
二十二、超級培訓(xùn)模式：
1、主持人介紹
2、講師主講
3、VCD播放
4、群體舞蹈(由人領(lǐng)舞)
5、熱身鍛煉運動
6、高呼激勵語
7、當(dāng)場快速練習(xí)(記不住，鐵定用不出來)
8、上臺遊戲示範(fàn)
9、提問與思維訓(xùn)練
二十三、高手的特徵：
?。睆?qiáng)烈的求勝心２永不服輸３進(jìn)入得心應(yīng)手的藝境４下定決心朝選擇的目標(biāo)前進(jìn)５團(tuán)隊精神，為國爭光６經(jīng)常反省７認(rèn)真工作，努力玩８更多的投入
二十四、改變自己：1、下決心成為世界第一，並發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。
2、一流的人做一流的事。
3、看人看結(jié)果。
4、收入是不會騙人的。
5、價值觀——對我重要的事情——你認(rèn)為什麼對你最重要。如幸福、安全、旅遊……
6、潛力—導(dǎo)致—行動信念—導(dǎo)致—結(jié)果。
7、任何冠軍總是先相信自己的能力。
二十五、一心想掙錢的人掙不到錢
1、任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。
2、目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹。
3、擁有冠軍的價值觀：
?。备异冻蔀閭ト耍蚕蚣o(jì)錄挑戰(zhàn)３以最短的時間，採取最大量的行動４永無止境地追求進(jìn)步５永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真、努力６凡事堅持到底。4、走冠軍之路：
用心——認(rèn)真——努力——負(fù)責(zé)任
二十六、冠軍推銷員：
1、自我勵辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。
2、最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。
3、嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)。
4、使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地?fù)p害別人的利益。
二十七、超級培訓(xùn)遊戲：
?。被ハ鄵肀В耗闶亲畎舻?/p>
２50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的
?。郴ハ鄬埃何視〉脗ゴ蟮某晒?/p>
４做大幅度鼓掌５互相接觸、按摸、拍打。
二十八、20/80法則：
1、花80%的時間做20%的結(jié)果。
2、用20%的結(jié)果，帶動80%的結(jié)果。
二十九、馬上行動：
為什麼當(dāng)場背誦?因為就從現(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。
如何實現(xiàn)任何夢想：我要，我願意。(成功者願意做一切的事)。
三十、達(dá)成百分百銷售的10項步驟：
成功者練習(xí)基本動作。以銷售為例：
１事先的準(zhǔn)備
?。彩骨榫w達(dá)到巔峰狀態(tài)
?。掣櫩徒⑿刨嚫?*並做售前服務(wù))
?。床t解顧客的問題，要求，渴望
?。堤岢鼋鉀Q方案，並塑造產(chǎn)品的價值６做競爭對手的分析。
?。方獬磳σ庖?/p>
?。赋山?推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來)。
?。挂箢櫩娃D(zhuǎn)介紹。
十做售後服務(wù)。
