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1、國慶期間，公司將在《貴州都市報》等主流媒體投放廣告，呼應地面推廣活動，以吸引消費者的眼球。2、公司將邀請記者撰寫“買手機送飛機”的新聞稿，并于9月28 日前后見報。主題是：《買手機送飛機  金立國慶出狠招兒》、《買手機送飛機  一架飛機多少錢》。媒體廣告投放計劃媒體名稱硬廣軟文發(fā)布時間：價格萬元貴州都市報1/42篇29、30貴陽晚報1/42篇29/30合計3、公司及各辦事處要積極利用當?shù)厥謾C連鎖宣傳平臺，在其DM傳單的顯要位置投放“買手機送飛機”廣告。達到終端賣場高效傳播的目的。九、費用預算項目金額（萬元）1）服裝2）促銷贈品（20000套）（抱枕、雨傘、杯子、毛巾）3）臨促4）POP物料設計、制作費用包括飛機模型5）廣告?zhèn)鞑ベM用：合計十、各辦事處促銷活動評估附表八   各辦事處促銷評比表金立手機貴州各地十一促銷活動效果評估表活動主題買手機  送飛機活動時間10月1－7日活動方式, 賣場壓貨賣場名稱參加促銷的其他手機賣場合計計劃進場（家）實際進場（家）計劃銷（臺）實現(xiàn)銷（臺）實現(xiàn)利潤主推機型計劃銷量（臺）實際銷量（臺）工廠開票價（元）賣場結算價（元）返現(xiàn)（元）促銷贈品（元）導購提成（元）其他產生毛利合計投入費用KT板海報吊旗促銷品臨促費用其他發(fā)生費用數(shù)量單價金額數(shù)量單價金額數(shù)量單價金額數(shù)量金額數(shù)量元/人金額銷量、利潤評估計劃銷售（臺）實際銷售（臺）任務完成率（%）投入費用（元）產生利潤（元）投入產出比產品均價評估去年（元/臺）今年（元/臺）均價同比提高％單臺毛利提高（元）邊際效益活動分析1促銷機型是否對路2產品價格是否合理3賣場資源是否充足4促銷力度是否有吸引力5競爭對手對應活動6促銷策劃是否高明成功點需要改進領導意見辦事處主任（簽字）總經(jīng)理（簽字）策劃人（簽字）附件：《如何撰寫促銷活動方案》一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題： 在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。因此，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。比如，《買手機送飛機》四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定合作伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？ 買手機送飛機是吸引媒體眼球的一個熱點，有助于媒體借勢宣傳。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。節(jié)日促銷最好結合法定假日時間3－7天，時間一過，活動即止。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。節(jié)日前做2期報紙廣告，起到吸引消費者的作用，平面廣告的畫面一定要與終端POP 的畫面一致，消費者在家看廣告有一點印象，到了手機終端看到POP就產生廣告聯(lián)想。飛機畫面就是溝通二者的橋梁。七、前期準備：前期準備分三塊，1、人員安排2、物資準備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。成立促銷管理小組，明確組長組員的職責，保證活動的執(zhí)行力。用《活動進度表》規(guī)范活動各階段的每個負責人的動作。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。見《各地POP物料制作與分配表》。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。活動任務分解及過程控制，各辦事處首先確認參與此次活動的零售賣場,然后給業(yè)務員、促銷員下達銷售任務，并與考核掛鉤。保證業(yè)務員把足夠貨源送達每個終端，保證促銷員的銷售壓力與動力。臨時促銷員（大學生）的管理是一件更加困難的事情，活動前的人員物色、理論培訓、情景排練、過程管理、及時獎勵，一個都不能少?！段逡蛔龃黉N  銷量翻三倍》有詳細描述，不再贅述。九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。廣西一個手機經(jīng)銷商聽了貴州《五一做促銷  銷量翻三倍》的“送錢”策劃，按圖索驥做了幾塊百元大鈔KT板沿街宣傳，一出門即被城管逮住，所有牌子沒收，活動叫停。反映出經(jīng)銷商抱著僥幸心理，缺乏防范心理。十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點?！陡鬓k事處促銷評比表》是筆者煞費苦心的力作，需要有心人仔細琢磨。一分投入幾分回報？投入產出比是老板最為關心的。一場促銷活動銷售多少產品，產生多少利潤，投入多少費用，得到多少回報，是有據(jù)可依的，是可以事前預測的。只有小投入大產出的促銷活動，才是可以持續(xù)的。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

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