目光所及的地方,金錢必將追隨。
我們每天必須給出一些關(guān)注,不能保存不能囤積,如壯士一去兮不復(fù)返。
關(guān)注的價值通常有名為CPM(Cost Per Thousand)的指標反映。這個指標指的是一千次觀看或一千個讀者的成本。CPM源自印刷行業(yè),是雜志或期刊向讀者收取材料溢價的一種方式。后來,其他媒體也采用了這一方法,只是簡單的換成網(wǎng)站點擊數(shù)和觀眾數(shù)。
互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎在獲利速率上一直處于領(lǐng)先地位,這也是金錢逐步流向互聯(lián)網(wǎng)的主要原因之一。
如果有一天,搜索收費,你愿意支付多少錢?假設(shè)我們生活在沒有免費搜索的世界。使用Google,Bing,百度或者其他任何搜索引擎都要付費,如果真是這樣,你愿意付多少錢?
University of Michigan(密歇根大學(xué))的三位研究人員進行了一個小實驗,想看看有多少普通人愿意為搜索付費。它們的實驗方法是,在一個資源豐富的圖書館里請學(xué)生回答Google搜索上提出的問題,而學(xué)生們只能通過圖書館資料來作答,他們統(tǒng)計出學(xué)生利用圖書館資料回答問題的平均時間為22分鐘。而用Google搜索回答同樣的問題,平均耗費時間為7分鐘。如果全美平均收入為每小時28美元,那么每次搜索就能節(jié)省7美元。假設(shè)Google有十億用戶,每天每人平均搜索一次,那么谷歌日產(chǎn)價值為70億美金。
這樣說來2016年2月1日,Google市值5109億美金不足為奇,F(xiàn)acebook 3000億美金,阿里巴巴2051億美金,Amazon 1994億美金,騰訊1955億美金,百度760億美元,Ebay714億美金也都是合情合理。
免費是一個吸引眼球的好方法,無論是一個產(chǎn)品還是一項服務(wù),在免費的同時,是用我們的關(guān)注交換的。
“關(guān)注”和“金錢”向來默契又情深,世人望眼欲穿卻總看不穿?,F(xiàn)實中電影明星片酬動輒千百萬是因為關(guān)注,奢飾品半個世紀一向傲嬌是因為關(guān)注。互聯(lián)網(wǎng)新星出道十年身價千百億是因為關(guān)注。
當然,像Google, Faceboook,百度,騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司提供給了人們想要的服務(wù)(這是最低的標準)。如果這項服務(wù)沒有用或不好用,那么它馬上會在這個系統(tǒng)里被淘汰。有時,天意不止弄人還弄東西。有用也不一定就能獲得成功。“好用”或“有用”現(xiàn)在成了最低標準。
生活在這樣的一個世界里,骨灰級享樂主義者也不可能享完所有的好東西。總有很多美食到不了舌尖,總有很多好歌未曾耳聞,總有很多好電影無緣觀看,總有很多地方來不及涉足。
網(wǎng)絡(luò)的一大好處是使一些商品的獲取成本變的如此低廉,幾近免費。如答案,百科知識,天氣預(yù)報,建議等。于是我們用他們做更多的事情,乃至創(chuàng)造出全新的活動領(lǐng)域,量變產(chǎn)生質(zhì)變,本就不是什么新鮮事兒。
Facebook 的COO Sheryl Sandberg說一開始他們并不知道金錢會如何流入,直到確定以廣告的方式,但他們一直都知道金錢會隨著眼球的移動而移動。對于網(wǎng)站來說,成功不在于其獲得曇花一現(xiàn)的巨大流量,而是讓人們一次又一次回訪。所以張小龍希望六七億用戶別那么粘它的說法并非炫富、賣弄、招搖,而是他相信好的產(chǎn)品就是:用完即走,需要再來,反正你離不開我。