一個小問題，假如政府現(xiàn)在要在你所在的市區(qū)建新型公共廁所，采用競標的模式，在政府出地，企業(yè)出資，營收歸企業(yè)所有的情況下，誰能提供良好的設(shè)計運營方案，誰就能贏得公廁的經(jīng)營權(quán)。試問你會怎么做？
A我有病啊，現(xiàn)在廁所都免費了，建公廁不成了賠本的買賣？
B反正這座城市我把公共廁所壟斷了，那我就收費唄。老規(guī)矩，小號0.5元，大號1元。
C免費廁所，可以一試，關(guān)鍵大家都喜歡。廁所可以用其他的渠道變現(xiàn)。
你有答案了嗎？
選A的話，相當(dāng)于是容易被思維固化，懶得思考的一批人；選B的話，懂得一定的商業(yè)規(guī)律，但是很難在眾多的投標中脫穎而出；選C的話，則是相對具有競爭力的。
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而在100多年前的德國，在那個廁所還沒有如此多的自動設(shè)備而且公共廁所普遍收費的情況下，一名叫做漢斯·瓦爾（簡稱：瓦爾）的男子用免費公廁的標書贏得了這場投標。
尤記得，我國十幾年前還有一些地方的公共廁所，臭氣熏天，破爛不堪，關(guān)鍵還收費。
可是瓦爾竟然敢在1900年就讓德國柏林擁有免費公廁，實乃膽大第一人。
難道瓦爾是想通過免費公廁獲取德國政府的好感，繼而獲得其他大項目嗎？也不是。
因為，在他看來，免費公廁也有很多玩法，賺錢也不是沒有可能。
經(jīng)過瓦爾仔細的研究發(fā)現(xiàn)，柏林市區(qū)的公廁密度很大。繁華地段每隔500米就有一座公廁，一般情況下是1000米之內(nèi)必有一座公廁，平均每500--1000人擁有一座公廁。
密度大就意味著較高的出鏡率，何不把這些無處不在的公廁變成無處不在的廣告呢？
星巴克為什么很少做廣告，卻穩(wěn)坐高端咖啡的寶座呢？最主要得益于星巴克大膽的選址策略，它喜歡選在人流量大的十字路口的街角位置。這樣即使不做廣告，大家也都能看到星巴克的招牌，無形之中做了一波廣告。為公司帶來了較高的品牌溢價。
因此廁所的外墻廣告就成了瓦爾公司能夠想到的最大的收入來源。
由于瓦爾公司的公廁都是請的都是來自日本或俄羅斯的設(shè)計師設(shè)計，公廁外觀十分個性時尚，竟然還成了外國友人到德國的一個旅游項目。
很多人都想去體驗一下具有時尚感，又具有高科技感的廁所。
此外，很多公廁建立在德國的機場、火車站等一些人流量巨大的地方，因此，瓦爾公司的公廁還引來了很多大牌的廣告。其中包括：蘋果、香奈兒、歐萊雅等諸多國際大牌。
難道只有公司外墻可以做廣告嗎？內(nèi)墻也是一塊主要陣地。因為廣告就在你的面前，就算不想看也會看上兩眼。他們甚至將廣告做到了衛(wèi)生紙上面，在你將要起身走的時候，還不忘再給你一個廣告洗洗腦。
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雖然廣告是最容易想到的盈利模式，但是公廁的使用空間已經(jīng)充分利用了嗎？
當(dāng)然沒有，因為瓦爾公司在推出免費公廁之后也推出了少量的高端廁所。這些廁所可以按摩后背、聽音樂、看文學(xué)作品等，相當(dāng)于是為了滿足消費升級而設(shè)立的。
進入21世紀，手機成了人們的交流溝通工具。不過在上世紀，公共電話也是一種常見的生意模式。因此，瓦爾還在公廁里邊增加了IC卡電話，方便了路人的同時也賺了不少錢。
除此之外，瓦爾還不滿足，他還玩起了跨界。瓦爾公司與餐飲公司還合作了起來。對的，你沒看錯，一家公廁與餐飲公司合作了起來。
瓦爾公司采用的模式是贈送餐飲優(yōu)惠券的模式，把客戶引流到店里之后，餐飲公司再給瓦爾公司返現(xiàn)的模式，很簡單、很實用。
就這樣瓦爾公司憑借著多種模式的綜合操作，做出了世界聞名的公廁。2009年，瓦爾公司被世界上最大的戶外廣告公司德高收購。收購之后的瓦爾公司目前已經(jīng)走出國門，進軍土耳其，2012年，瓦爾公司的營收達到了1.2億歐元（約人民幣9.37億元）。
其實，現(xiàn)在看來，瓦爾公司的一些措施在中國已經(jīng)無法施行。比如說，送餐券返現(xiàn)的模式，因為現(xiàn)在我國的團購十分流行，很多人直接在線上就解決了，而且優(yōu)惠幅度比用餐券更大。所以，這種模式在中國不太有效。
即便如此，瓦爾公司有太多需要學(xué)習(xí)的地方了。最重要的是，用毀滅性打擊的手段贏得市場，用創(chuàng)新的模式取得收益。時代在進步，一些措施可能會過時，但是思想永遠不會過時。
