4月6日，一篇標(biāo)題為《薇婭直播賣房：請給中國房地產(chǎn)人應(yīng)有的尊重》的文章引發(fā)網(wǎng)友熱議。
這篇文章的作者叫做由己君，4月8日上午個(gè)人認(rèn)證是龍光地產(chǎn)副總裁，現(xiàn)在已經(jīng)改為福建省作家協(xié)會(huì)會(huì)員，平臺官方已經(jīng)給予金V認(rèn)證。
既然已經(jīng)位至龍光地產(chǎn)的副總裁位置，那么由己君可以說是一個(gè)資深地產(chǎn)從業(yè)人士。
因此，對于房地產(chǎn)行業(yè)有著較深的見解?？墒怯捎谵眿I直播賣房活動(dòng)搞得火熱，由己君實(shí)在看不下去，于是就出來勸薇婭要么請專業(yè)，要么請離開！請給房地產(chǎn)人應(yīng)有的尊重！
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薇婭直播賣房一片虛假繁榮
3月17日，薇婭就曾在自己的直播間預(yù)告過自己將賣房。因?yàn)樽约阂呀?jīng)前往杭州的復(fù)地壹中心實(shí)地看房，當(dāng)晚觀看直播的人數(shù)高達(dá)1800萬。這也為直播賣房造了一波勢。
4月2日，經(jīng)過半個(gè)月的預(yù)熱之后，薇婭終于與復(fù)地牽手開始直播賣房。
這一次，薇婭將自己的直播間轉(zhuǎn)移到了樣板間，正常直播最高觀看人數(shù)高達(dá)1950萬。
從流量這個(gè)角度來看，薇婭和復(fù)地實(shí)現(xiàn)了雙贏。
從銷售的表象上看，也是相當(dāng)成功的，7分鐘賣出288套房，一晚上賣出835套房。
如果這是真的，那相當(dāng)于薇婭一個(gè)人就能干掉一個(gè)數(shù)百人的房產(chǎn)中介公司。
因?yàn)楹芏嘀薪楣疽粋€(gè)月也很難實(shí)現(xiàn)銷售835套房，而薇婭一晚上就能賣這么多？
事情的真相是這樣的：薇婭在直播間并沒有直接拿出幾百萬的房子來賣，而是賣521元的購房權(quán)益。
薇婭表示，購買這張權(quán)益的好處是可以購房立減20萬，而且免除兩年的物業(yè)費(fèi)。
乍一聽是非常優(yōu)惠的，可是房子的真實(shí)價(jià)格，沒有人知道（美其名曰，一房一價(jià)）。
這個(gè)就跟2月份恒大地產(chǎn)玩的75折買房是一樣的，公司到底優(yōu)惠了多少，并沒有多少人真正得知！
早些年，雙十一剛開始流行的時(shí)候，不少店家玩的是先把價(jià)格提高一倍然后再打五折的把戲。這種做法就是典型的把消費(fèi)者當(dāng)成傻瓜了，有的人被忽悠了，有的人一眼就識破了。
后來人們都知道套路了，在消費(fèi)上也更加理性了。
而且，不知是薇婭團(tuán)隊(duì)還是自媒體，給我們玩起了文字游戲，他們將銷售了購房權(quán)益等同于賣房套數(shù)。
兩者之間完全是差了十萬八千里，好嗎？
因?yàn)橘彿繖?quán)益是隨時(shí)可以退掉的，并不是說任何一個(gè)人買了購房權(quán)益就是買房的。
有媒體發(fā)現(xiàn)，在直播次日，銷量下降了200多個(gè)，這也意味著有200多人退款。
不知道這200多個(gè)人是不是在直播開始時(shí)沖動(dòng)購買的那批人？
此外，買房子也并不是在網(wǎng)上交個(gè)錢就行了，線下還有非常多的工作要做。比如說：選樓層、選戶型、網(wǎng)簽、貸款、過戶等等。
此次直播只不過是為復(fù)地起到了引流作用而已！
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龍光地產(chǎn)副總裁炮轟薇婭
龍光地產(chǎn)成立于1996年，地產(chǎn)項(xiàng)目主要集中在廣東、廣西、四川、海南等四大戰(zhàn)略基地。
僅僅用時(shí)7年就在港股成功上市，截止2011年，龍光地產(chǎn)的員工就已經(jīng)突破萬人規(guī)模。
2019年，龍光地產(chǎn)營收高達(dá)915億元，同比大幅增長31%。公司凈利潤也突破了百億大關(guān)。
經(jīng)過24年的發(fā)展，龍光地產(chǎn)已經(jīng)成為我國頂級房地產(chǎn)公司之一。
龍光地產(chǎn)副總裁由己君在看過薇婭的直播之后非常憤怒，希望薇婭不要侮辱房地產(chǎn)行業(yè)！
由己君首先認(rèn)為薇婭太不專業(yè)了。在直播一開始，薇婭在夸公寓的門很大。這真是讓人驚掉下巴，賣房子難道是賣門的嗎？
緊接著薇婭對于房地產(chǎn)的詞匯非常有限，只是簡單地介紹而已。直播中，薇婭是這樣賣房子的：“大家看這邊，大家看那邊，這是主臥，這是次臥，這是窗戶”。
最為關(guān)鍵的是薇婭根本就不懂公寓與住宅的區(qū)別，面對網(wǎng)友們詢問的40年產(chǎn)權(quán)還是70年產(chǎn)權(quán)這么簡單的問題，薇婭都要交給工作人員回答。
期間有人質(zhì)疑薇婭，她則為自己辯解道：“中介哥哥們不要噴我了，感覺我跟沒有買過房子一樣，我自己知道住宅和公寓的區(qū)別?！?/span>
可是買過房跟賣房是兩個(gè)概念好吧？這就相當(dāng)于是吃過豬肉跟見過豬跑是一個(gè)道理。
其次有誤導(dǎo)的嫌疑。因?yàn)檗眿I賣的是公寓，但是薇婭還在提旁邊的學(xué)校，讓人會(huì)誤以為是學(xué)區(qū)房呢？而實(shí)際上，公寓房是不能落戶的，更別提學(xué)區(qū)房了。
最后，復(fù)地壹中心推出的這批公寓是庫存房，而且結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)并不合理。由己君表示，壹中心早就開盤了，到現(xiàn)在已經(jīng)三四年了還沒賣完，說明了什么？這就是復(fù)地的庫存放而已，現(xiàn)在拿出來清倉甩賣了。
群眾的眼睛是雪亮的，賣不完就說明這里的房子有問題，否則在房價(jià)漲幅如此快的杭州怎么會(huì)沒人買？
薇婭還拿房價(jià)來對比，說旁邊的二手住宅價(jià)格在5萬/平米左右，而這里只要2.6萬/平米。
可是這完全就是兩個(gè)概念好吧？
住宅價(jià)格其實(shí)是一直高于公寓價(jià)格的，相信買過房的都知道。所以兩者之間的房價(jià)對比就好像是拿火車跟高鐵價(jià)格對比一樣，沒有多大意思。
而且壹中心設(shè)計(jì)的3.9米高的loft結(jié)構(gòu)，而目前市場上采用loft結(jié)構(gòu)的房子層高至少要在4.5米左右，這樣設(shè)計(jì)起來才不會(huì)有壓抑的感覺。而這個(gè)3.9米會(huì)讓人們感到非常壓抑。
由此看來，直播帶貨不僅僅需要主播專業(yè)化，還需要主播良心化。
那庫存貨賣給粉絲是什么操作？
