其實(shí)盧奴耕者并不想把交易上升到人性的高度，因?yàn)榻灰字皇钦蔑@人性的一些缺點(diǎn)，但是交易代表不了人性的全部。在盧奴耕者看來(lái)人性這個(gè)話題太大了,盧奴耕者自覺(jué)沒(méi)有資格站在上帝的視角討論人性。因?yàn)檫@是一個(gè)有爭(zhēng)議的話題，所以本文僅僅是盧奴耕者對(duì)交易與人性的一些感悟。任何事情都是一體兩面多個(gè)角度，本文僅代表盧奴耕者個(gè)人的角度和觀點(diǎn)。
的確人性的諸多天性確實(shí)給交易帶來(lái)了許多障礙，盧奴耕者認(rèn)為對(duì)于這諸多障礙，身為交易者的我們應(yīng)該刻意的去引導(dǎo)而不是努力的去戰(zhàn)勝。許多年前盧奴耕者就知道人性不可戰(zhàn)勝，只能和解。當(dāng)有了這個(gè)認(rèn)知以后盧奴耕者在做交易的時(shí)候，整個(gè)人就松弛下來(lái)了。交易的視角也從對(duì)自己的挑剔，轉(zhuǎn)移到對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的探究。
市面上討論交易的人們總是認(rèn)為交易是反人性的，的確交易牽扯出了人性的許多不完美，這些不完美給交易者帶來(lái)了不小的困擾。但是以我們國(guó)家文字為背景的話，“反”這個(gè)字帶有很濃重的敵對(duì)情緒。不知道大家有沒(méi)有感覺(jué)，你越是把交易的虧損歸結(jié)到某人身上，你就會(huì)越痛恨這個(gè)人。同理你越是痛恨自己人性中的貪婪、恐懼、不自信或者狂妄等缺點(diǎn)，你就越痛苦。這是一種強(qiáng)大的心理暗示，它的發(fā)生從你表明立場(chǎng)開(kāi)始。
其實(shí)在盧奴耕者交易心理建設(shè)系列內(nèi)容中，有一個(gè)很重要的課題，就是交易者對(duì)虧損的歸罪。是認(rèn)為隔壁老王穿裝綠色的衣服影響了自己，是因?yàn)槭袌?chǎng)不給自己面子隨機(jī)波動(dòng)，還是自己人性中的貪婪、恐懼、猶豫、狂妄等等。正確的認(rèn)識(shí)交易，以及對(duì)交易結(jié)果正確的剖析是交易者培養(yǎng)正確的交易心理，以及提升交易績(jī)效的前提。我們的思想是連續(xù)的，我們對(duì)一件事情的認(rèn)定，會(huì)影響許多事情的看法，如果我們認(rèn)定自己交易的虧損是別人的錯(cuò)，我們就會(huì)歸罪與他人，雖然這種方式能夠讓自己對(duì)損失減少心理上的痛苦，但是這種行為不利于交易心理的建設(shè)。
交易反人性，究其根本反對(duì)的是自己。盧奴耕者建議交易者不要過(guò)分地強(qiáng)調(diào)交易反人性這個(gè)觀點(diǎn)。也希望我們不要用這句話對(duì)他人或者自己進(jìn)行訓(xùn)誡。因?yàn)榻灰字形覀儾粦?yīng)該去否定自己。交易建立自信本身不容易，如果再用“圣人”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)否定自己的話，那么交易者很容易畏懼市場(chǎng)。任何對(duì)自己的不認(rèn)同都是對(duì)自信心的打擊。
單純的高喊：“交易是反人性的，我們要戰(zhàn)勝人性的缺點(diǎn)”這樣的口號(hào)是毫無(wú)意義的。交易是如何反人性的？是什么造成了交易中的貪婪、恐懼和猶豫不決呢？盧奴耕者覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題的價(jià)值大于任何蒼白的口號(hào)。可惜的這不是現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，如果現(xiàn)場(chǎng)的話盧奴耕者一定要讓學(xué)員在紙上寫出自己的答案，因?yàn)檫@個(gè)思考的意義在交易中至關(guān)重要。
導(dǎo)致交易中人性障礙的根本是潛意識(shí)，是本能，也可以稱為是“本我”（以下統(tǒng)稱潛意識(shí)）。關(guān)于交易中的自我和本我盧奴耕者有專門的文章進(jìn)行討論，有興趣的讀者可以到盧奴耕者的歷史文章中去觀看。我們?cè)谧晕覍徱暤臅r(shí)候總是忽略一個(gè)事實(shí)，就是從本體上來(lái)說(shuō)人也是動(dòng)物的一種，再如何強(qiáng)調(diào)自己的高級(jí)，也避免不了動(dòng)物的習(xí)性。在我們的精神世界里自有一套主動(dòng)尋求快樂(lè)的系統(tǒng)。當(dāng)我們餓了就會(huì)想到美食，當(dāng)我們累了就想到休息，當(dāng)我們交易不順的時(shí)候自然會(huì)為自己找到開(kāi)脫的理由。。。。。。
潛意識(shí)追求愉悅的天性是交易中最大的障礙，就是它衍生出了交易中的人性問(wèn)題。這一點(diǎn)和生活中不一樣，生活中人們可以用金錢、地位、學(xué)識(shí)來(lái)掩蓋人性的丑陋。但是交易中人們扒去了文明的外衣，人的本能赤裸裸地展現(xiàn)在市場(chǎng)面前。交易是一個(gè)封閉的環(huán)境，如果自己不去訴說(shuō)，幾乎沒(méi)有人知道自己的交易細(xì)節(jié)。面對(duì)這樣的環(huán)境人們很容易對(duì)自己縱容，很容易做潛意識(shí)喜歡的事情，這一點(diǎn)也是情緒化交易的根本。說(shuō)一個(gè)有意思的現(xiàn)象，許多年前盧奴耕者曾經(jīng)加入過(guò)一個(gè)交易團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)中有許多交易者。當(dāng)眾多交易者在一起交易的時(shí)候如果犯了交易的低級(jí)錯(cuò)誤會(huì)被同事恥笑，交易紀(jì)律在那個(gè)團(tuán)隊(duì)中得到了共識(shí)。大家都不希望自己成為反面的談?wù)搶?duì)象，于是努力的規(guī)避交易中的一些低級(jí)錯(cuò)誤。當(dāng)我們獨(dú)處，獨(dú)自交易的時(shí)候沒(méi)有他人眼光的約束，交易與人性的矛盾就更加容易的凸顯出來(lái)。
我們的理智大多時(shí)候是面對(duì)于大眾的，當(dāng)我們獨(dú)處的時(shí)候理智是脆弱的，因?yàn)槲覀兪チ怂搜酃獾臉?biāo)尺?！?strong>君子慎獨(dú)”，盧奴耕者認(rèn)為我們需要交易的一致性，這種一致性不僅僅表現(xiàn)在盤前計(jì)劃，盤中執(zhí)行和盤后總結(jié)。它還表現(xiàn)在人前談?wù)摵腿撕笏伎迹约敖灰淄夂徒灰字械男睦矸€(wěn)定水平上。這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不能發(fā)生偏移。
交易是一系列的活動(dòng)，它不僅僅只包含盤中的操作，更重要的是盤前的計(jì)劃和盤后的總結(jié)，許多交易者不會(huì)這么去做，或者說(shuō)不會(huì)堅(jiān)持這樣去做，為什么呢？還是潛意識(shí)，盤前、盤后沒(méi)有交易可做，滿足不了交易者進(jìn)場(chǎng)尋求刺激的心理。思想主動(dòng)地給這個(gè)行為打上了一個(gè)“沒(méi)有意思”的標(biāo)簽。
交易中我們是潛意識(shí)的奴隸，我們臣服于潛意識(shí)的無(wú)法察覺(jué)。把交易的指揮權(quán)交給潛意識(shí)，任由他去做違背了市場(chǎng)原則而取悅自己的事情。最可怕的就是這種不自知，只有面對(duì)看得見(jiàn)的敵人人們才會(huì)去尋求解決方案，而潛意識(shí)恰恰是看不見(jiàn)的對(duì)手，因?yàn)樗俏覀兊囊徊糠?，我們無(wú)法把他從身體或者精神中剝離出去，所以面對(duì)潛意識(shí)，或者說(shuō)克服交易與人性的矛盾只能去和自己的人性和解。
我們把過(guò)多的視線放在了市場(chǎng)方面，過(guò)多的對(duì)未來(lái)有所期待，我們無(wú)法做到對(duì)自己精神狀態(tài)的評(píng)估，也沒(méi)有做到自己情緒的中立。我們帶著自己喜好或者說(shuō)自己的期盼進(jìn)入市場(chǎng)。這種期盼有上一單的影響，有他人的交易意見(jiàn)。盧奴耕者有個(gè)習(xí)慣，也許是不良的習(xí)慣。就是交易的時(shí)候不會(huì)和任何人談?wù)撘灰椎膶?duì)象。如果他人的談?wù)搫偤蒙婕傲吮R奴耕者交易對(duì)象的話，盧奴耕者選擇放棄此次交易。盧奴耕者知道市場(chǎng)中保持獨(dú)立思考的重要性，也十分清楚，無(wú)論他人的建議是否正確，在交易中總是會(huì)無(wú)形的對(duì)自己產(chǎn)生影響。這種影響可能不是表層的，但是潛意識(shí)里我們很難保持中立，如果有一個(gè)信息影響了交易，那么潛意識(shí)的不自覺(jué)就會(huì)向著被影響的方向偏移，時(shí)間長(zhǎng)了很有可能我們會(huì)形成對(duì)他人信息的依賴。這一切的發(fā)生都是悄無(wú)聲息的，但是就像我們不知道什么時(shí)候開(kāi)始喜歡一個(gè)人或者一種事物一樣，只有當(dāng)他的影響發(fā)生了我們才能察覺(jué)。
在盧奴耕者看來(lái)，交易一定是一個(gè)慢的行為，任何迫不及待想要追進(jìn)的交易都是錯(cuò)誤的。經(jīng)常聽(tīng)到有人在講交易節(jié)奏。什么是交易節(jié)奏？相信這個(gè)答案絕對(duì)沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，交易節(jié)奏是一個(gè)相對(duì)抽象的概念，它是一種自我感知的東西，它難以量化，同樣他沒(méi)有一個(gè)唯一標(biāo)準(zhǔn)。在盧奴耕者看來(lái)先讓自己慢下來(lái)，然后再談節(jié)奏。因?yàn)闈撘庾R(shí)中需要尋求快的東西，只有慢下來(lái)潛意識(shí)才能被馴服。盧奴耕者不相信一個(gè)急不可耐的性格，會(huì)有清晰的思考和辨識(shí)能力。想想交易者在交易中迫不及待地追逐價(jià)格的漲跌，交易者在交易中到底害怕錯(cuò)過(guò)什么？
交易中最大的對(duì)手是自己，是自己的本性或者說(shuō)潛意識(shí)。打敗對(duì)手并不是唯一戰(zhàn)勝對(duì)手的方式。與對(duì)手和解為我所用，難道不是一種高超的智慧嗎？關(guān)于人性的種種對(duì)于交易的影響，盧奴耕者希望交易者不要以對(duì)立的姿態(tài)去面對(duì)它。去了解它，去接受它存在的現(xiàn)實(shí)，并且去引導(dǎo)它。盧奴耕者覺(jué)得這才是交易與人性相處的最佳方式。
在交易中我們的心理狀態(tài)總是搖擺不定，賺了幾單就覺(jué)得人定升天，而持續(xù)的虧損就自怨自艾。交易很多時(shí)候是市場(chǎng)賞的飯吃，如果把這個(gè)認(rèn)為是自己個(gè)人能力的體現(xiàn)并炫耀是愚蠢的。交易就算拋硬幣也有五成勝率，這種行為就像隨機(jī)拋硬幣你隨口說(shuō)出來(lái)正面，而剛好就是正面，你吹噓自己是先知一樣可笑。當(dāng)然潛意識(shí)里，人們需要不斷的對(duì)自己的認(rèn)同才能避免人格的崩塌，但是交易中的搖擺不定會(huì)使得交易者沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定的心理狀態(tài)，試想一個(gè)沒(méi)有穩(wěn)定心理狀態(tài)的交易者，在交易面前，如何能有一個(gè)一以貫之的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)理清交易的脈絡(luò)呢？
交易是一個(gè)道場(chǎng)，它匯聚了所有人性的問(wèn)題，它使得人們想要成為優(yōu)秀的交易者就無(wú)法逃避這個(gè)問(wèn)題。交易市場(chǎng)是為數(shù)不多的可以提供給參與者一個(gè)修煉道場(chǎng)的地方，這里面交易者需要直面自己所有好與不好，直面人性中的種種。需要知道，從一定的角度來(lái)看，市場(chǎng)價(jià)格的走勢(shì)就是眾多市場(chǎng)參與者人性的集體暴露。我們只有洞徹地了解自己，和清晰的感知大眾因人性問(wèn)題而做的集體決定，我們才能在交易中清晰的知道自己處于市場(chǎng)中的哪個(gè)位置。
交易是生活的一個(gè)縮影，交易的價(jià)值不僅僅局限在盈利本身，它映射出交易者的整個(gè)生活。記得盧奴跟著在其他文章中有一句話“但是事實(shí)上你是什么樣的人很大程度上決定了你會(huì)怎樣做交易，也最終決定了你的交易結(jié)果。這多年來(lái)形形色色的交易者在這一點(diǎn)上無(wú)一例外”。反過(guò)來(lái)講交易者在交易中如果能夠持續(xù)盈利，那么一定在人性和心理上有了一個(gè)了悟。如果能夠在交易中理性的思考，那么生活中的許多問(wèn)題交易者都可以理性面對(duì)，并找到最佳的解決方案。交易者能夠更加清晰的明確自己在人群中的存在。通往“道”的路徑有許多，交易無(wú)疑是其中一個(gè)。交易的提升不僅僅提升的是交易的勝率，他更應(yīng)該提升的是交易者的人格。
讓我們?cè)诮灰字行扌邪桑∽屛覀兊囊暰€暫時(shí)脫離交易的損益吧！交易的修行結(jié)果帶來(lái)的絕對(duì)不僅僅是金錢上的增長(zhǎng)，在盧奴耕者看來(lái)交易更多的是帶來(lái)精神上的升華。
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