屈指算來，中國直銷已經(jīng)走過了20年有余。
20年的時間，對于人類發(fā)展的歷史長河來說，僅僅只是彈指一揮間。然而，這20年，卻是中國直銷行業(yè)由誕生到逐步壯大的生命過程。
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和社會的商業(yè)化進(jìn)程，銷售問題已經(jīng)成為了中國企業(yè)繼續(xù)壯大發(fā)展的詬病。而今，幾乎所有的企業(yè)都在尋找新的、適合于自己的銷售方法和營銷模式。直銷——這一更加人性化和個性化的系統(tǒng)銷售模式自然得到了眾多企業(yè)的親睞。于是，各家企業(yè)厲兵秣馬，紛紛效仿。一時間，直銷的江湖一片熱鬧和繁榮的景象。尤其是2005年底《直銷管理條例》頒布以來，中國直銷似乎是撈到了一根起死回生的救命稻草，中國的幾千家直銷企業(yè)便如雨后春筍般迅速地成長和壯大起來。
然而，中國直銷似乎并不像人們所期待的那樣，能夠幸福地茁壯成長。由于缺乏監(jiān)管和自律，直銷企業(yè)各出奇招，各施魔法，旗幟換了一面又一面，你方唱罷我登場。投機主義，拜金主義，個人英雄主義喧囂塵上，喊殺聲一浪高過一浪。
驚回首：萬里江山，一片狼藉......
1998年，由于不堪切膚之痛，中國政府不得不斷然下令，停止一切直傳銷活動。然而今天，中國直銷似乎也沒有逃出那個所羅門的錫封魔瓶。
難道這真的是中國直銷行業(yè)的宿命？
記得有一篇文章曾經(jīng)談到，中國直銷20年經(jīng)歷了三個階段：初始期，混亂期，理性期。然而，現(xiàn)在卻怎么也見不到中國直銷理性的影子。
現(xiàn)實的事實證明：中國直銷業(yè)的規(guī)范和良性發(fā)展仍需時日，中國直銷人仍然任重而道遠(yuǎn)。
因此，這不得不讓我們深思：中國直銷企業(yè)究竟應(yīng)該如何突圍？中國直銷業(yè)的那一抹曙光究竟在哪里呢？
縱觀世界，那些規(guī)模龐大的企業(yè)，抑或是百年企業(yè)，他們的發(fā)展和延續(xù)無一不包含和顯現(xiàn)著一種精神，一種提升自我，服務(wù)社會，堅持不懈的精神，那就是文化。從這些企業(yè)中透出的文化之光，甚至超越了企業(yè)本身，成為民族和國家發(fā)展進(jìn)步的普遍價值。
其實，企業(yè)和國家是一個道理。國家的強盛和發(fā)展，離不開文化。同時，企業(yè)的發(fā)展與延續(xù)，也與其深厚博大的企業(yè)文化息息相關(guān)。如果說，產(chǎn)品是一個企業(yè)的基礎(chǔ)的話，那么，文化就是一個企業(yè)的靈魂。因為產(chǎn)品不過是這個企業(yè)文化的外在表現(xiàn)形式而已。最終是企業(yè)的文化保障并推動了企業(yè)的不斷發(fā)展和更新。
文化對企業(yè)的重大影響，基本地表現(xiàn)在以下幾個方面：
第一， 凝聚人心和力量。
文化代表著企業(yè)的價值觀。任何一個企業(yè)的發(fā)展與壯大，都是所有企業(yè)員工辛勤和不斷奉獻(xiàn)的結(jié)果。要使所有的企業(yè)員工保持并釋放積極的工作熱情，就必須讓每一個員工都認(rèn)同企業(yè)的發(fā)展愿景并明白自己在其中的價值。因此，企業(yè)就必須提煉出符合自身實際并滿足員工心理需要的發(fā)展愿景，并將其固化為統(tǒng)一的模式，從而，形成自己獨特的文化。
這一點放在直銷企業(yè)更是關(guān)鍵和重要。任何一個直銷企業(yè)，要穩(wěn)定地占領(lǐng)市場和逐步發(fā)展，都必須使每一個消費者不斷認(rèn)識企業(yè)的品牌，并在使用產(chǎn)品的過程中逐漸認(rèn)知企業(yè)產(chǎn)品和品牌，最終認(rèn)可企業(yè)的產(chǎn)品和品牌。這一點，除了擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)之外，還必須擁有優(yōu)秀的文化和價值觀。只有文化能夠深植在消費者的心中，能夠讓這些價值觀相似和相近的消費者認(rèn)可企業(yè)的品牌，最終長時間使用和推廣企業(yè)的產(chǎn)品。這也幾乎是所有成功的直銷企業(yè)的不二法門。
企業(yè)的價值觀和文化就像一面獵獵飄揚的旗幟，它引領(lǐng)著每一位員工和經(jīng)銷商看清自己前進(jìn)的道路，并始終不渝地跟著這面旗幟走下去。
第二， 塑造企業(yè)未來前景。
“阻礙駱駝前進(jìn)的并不是眼前的漫漫黃沙，而是心中沒有綠洲?！?br> 這句話闡明了企業(yè)價值遠(yuǎn)景的重要性。每一位企業(yè)員工的內(nèi)心深處，都有一顆高貴的種子，那就是自豪感和成就感。一個杰出的企業(yè)，應(yīng)該為企業(yè)員工提供他們實現(xiàn)這一理想和目的的途徑。因此，企業(yè)必須了解員工的想法，制定出符合絕大多數(shù)員工意志的遠(yuǎn)景規(guī)劃，讓每一位員工都具有為之奮斗的總體目標(biāo)，從而，增加員工的使命感和歸宿感。
直銷企業(yè)是一個相對松散的管理體系，要在這種相對松散的管理體系之下，集中大多數(shù)經(jīng)銷商和消費者的能量，形成企業(yè)良性發(fā)展的態(tài)勢，就必須讓企業(yè)的發(fā)展和成長跟大多數(shù)經(jīng)銷商和消費者的利益相關(guān)聯(lián)。那么，這個企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景規(guī)劃就是他們的理想的一部分。也是他們的指路明燈。
企業(yè)的價值遠(yuǎn)景是企業(yè)文化最重要的表現(xiàn)形式，也是所有經(jīng)銷商和消費者的價值目標(biāo)所在。只要有了這一目標(biāo)，他們才能做目標(biāo)的朝圣者。
第三， 創(chuàng)造堅持不懈的力量。
任何一個企業(yè)的發(fā)展都伴隨著艱難與坎坷，這恐怕是所有立志創(chuàng)業(yè)者的共識。同樣的，直銷企業(yè)的發(fā)展也會遇到各種難于預(yù)料的問題。在險惡的危機和艱難的抉擇面前，文化所彰顯出來的力量是無與倫比的。
優(yōu)秀的企業(yè)文化并不僅僅是一個表面的光環(huán)，它是漫漫長夜里大海遠(yuǎn)處的燈塔，更是瑟瑟寒冬里溫暖人心的篝火。在企業(yè)遭遇困境的時候，使命和責(zé)任就成了讓所有員工和經(jīng)銷商默默奉獻(xiàn)，隱忍堅持的強大動力。
優(yōu)秀的企業(yè)文化一定是把企業(yè)的社會使命放在第一位的，為了這一使命，企業(yè)會放棄一些眼前的利益，跟所有員工和經(jīng)銷商肝膽相照，榮辱與共，風(fēng)雨同舟。一個優(yōu)秀的企業(yè)也一定深知：賺錢不是唯一的目的，而只是結(jié)果。做好每一個細(xì)節(jié)，做好每一件事，成就是自然而然的事。
歷史的經(jīng)驗告訴我們，成功很多時候需要等待，更需要忍耐。
第四， 凈化行業(yè)和自身。
在一個喧囂的社會里，文化底蘊往往是保持個人獨立風(fēng)格和思維方式，并最終獲得個人獨立價值的法寶。在一個浮躁的行業(yè)里，優(yōu)秀的企業(yè)文化同樣是企業(yè)自律的尺度和行業(yè)風(fēng)氣的凈化器。
企業(yè)文化的另一個重要作用就是使企業(yè)在任何情況下都保持清醒的戰(zhàn)略思維和清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，而決不會因為行業(yè)的激烈變動造成自己價值目標(biāo)的丟失和價值鏈的斷裂。企業(yè)所構(gòu)建的長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略必須保持穩(wěn)定的節(jié)奏和一致的方向，才能使企業(yè)減少消耗，并在正確的軌道上穩(wěn)步發(fā)展。
優(yōu)秀的企業(yè)文化可以使企業(yè)克服急功近利、見子打子、頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的金錢觀惡性膨脹和盲目短視的弊病，使企業(yè)始終如一地保持統(tǒng)一的路線和戰(zhàn)略。同時，也可以對行業(yè)起到表率和榜樣的作用，引導(dǎo)整個行業(yè)回歸到理性和穩(wěn)定的發(fā)展道路上來。
現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展往往忽略了文化的巨大意義和作用，而做為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和直銷的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人，必須清醒地認(rèn)識到企業(yè)文化和系統(tǒng)文化建設(shè)的重要作用，才能高瞻遠(yuǎn)矚，運籌帷幄，讓企業(yè)和團(tuán)隊的發(fā)展保持在正確的航道上。
一個平凡的企業(yè)做產(chǎn)品，一個優(yōu)秀的企業(yè)做品牌，一個卓越的企業(yè)一定做文化。
因為，只有文化可以深入人心，傳承百年。
