最近在手機(jī)上，經(jīng)?？吹狡髽I(yè)關(guān)停與實(shí)體店倒閉等相關(guān)的消息。
據(jù)我的觀察和了解，這些倒閉的企業(yè)惑實(shí)體店當(dāng)中，大部分是與生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)，經(jīng)營商品的實(shí)體店以及部分做電商的網(wǎng)店。
為什么大部分會(huì)是這些生產(chǎn)制造企業(yè)和經(jīng)營商品的這些線下或者線上網(wǎng)店呢？
我們?cè)賮砜纯?，那些平臺(tái)型的公司他們的情況。
比如滴滴，幾乎自己沒有出租車，確是中國市場(chǎng)上最大的出租車公司。
再比如阿里，淘寶上賣的絕大部分商品不屬于阿里巴巴。但是阿里巴巴依然是全國最大的電商平臺(tái)。
百度也不靠產(chǎn)品賺錢，而是有了流量靠賣廣告賺錢。
58同城也不靠產(chǎn)品賺錢，而是有了流量靠賣會(huì)員賺錢。
從這一對(duì)比來看，說明了一個(gè)什么問題?
凡是靠產(chǎn)品賺錢的，大部分賺錢越來越難了。反而不靠產(chǎn)品賺錢，靠商業(yè)模式賺錢的卻活得比靠賣產(chǎn)品賺錢的要好太多。
商業(yè)模式說的簡(jiǎn)單點(diǎn)就是我為別人提供什么價(jià)值，利潤從哪里來。
很多人以為卡一家公司，自己有能力就能多掙多少錢，但其實(shí)最終賺錢的多少是在于商業(yè)模式上面。
產(chǎn)品、能力、資源只能讓你多賺錢，但不能讓你突破天花板。
所以要想突破收入天花板，就不能光靠賣產(chǎn)品賺錢，而是要靠模式賺錢。
很多的盈利模式都是屬于割韭菜或者空手套白狼。
但模式本身沒有對(duì)錯(cuò)，更多的是要去研究它的原理。
幾種比較經(jīng)常的盈利模式有4種：
產(chǎn)品盈利、服務(wù)盈利、加盟盈利、授權(quán)盈利。
產(chǎn)品盈利
比如服裝零售店，靠賣出產(chǎn)品賺錢的。
服務(wù)盈利
賣服務(wù)、賣技能、培訓(xùn)賺錢。
比如很多財(cái)務(wù)公司，你付他一年的錢，他幫你做服務(wù)一年，給你公司坐一年的帳。
培訓(xùn)相信大家都知道了，那些不同的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
加盟盈利
靠賣加盟，賺加盟費(fèi)盈利。
碧如很多奶茶店、咖啡、餐飲品牌都是靠加盟賺錢的。
先把自己的品牌做火，然后賣加盟。
授權(quán)盈利
靠品牌授權(quán)引流，或者授權(quán)專利盈利。
比如那些體育品牌，特步、安踏等等。
這個(gè)也是先把自己的品牌搞火，然后賣授權(quán)。
單靠產(chǎn)品賺錢是很難的，一定要多研究別人看不見的盈利模式。
從單一的盈利模式，邁向多元化，組合式的盈利模式。
從單一的產(chǎn)品，向組合產(chǎn)品邁進(jìn)，沿著用戶需求價(jià)值鏈打造產(chǎn)品。
要不斷挖掘新的利潤增長點(diǎn)，讓現(xiàn)金流和利潤最大化。產(chǎn)品盈利、服務(wù)盈利、加盟盈利、授權(quán)盈利，都是可以進(jìn)行組合的。
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)變了，市場(chǎng)還是那個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品還是那個(gè)產(chǎn)品，只要思維改變一下，市場(chǎng)自然就來了，所以你的思維是否更換時(shí)代了呢？思維跟不上時(shí)代的進(jìn)步，你就注定要被這個(gè)社會(huì)淘汰。這就是事實(shí)!
過去賺錢，靠賣產(chǎn)品。
過去的賺錢思維，是以產(chǎn)品為中心，一手抓營銷，提高收入，一手抓管理，降低成本，追求利潤最大化，然后再加大投資，擴(kuò)大規(guī)模，滿腦子都是“賣貨思維”。
但是今天這個(gè)產(chǎn)能過剩的時(shí)代，物資早已泛濫，產(chǎn)品并不稀缺，缺的是怎么把產(chǎn)品賣出去的好模式。所以你的賺錢思維和邏輯需要發(fā)生改變。
現(xiàn)在賺錢，靠賣模式。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些賺錢的各行各業(yè)的大公司大企業(yè)，他們要么都有一套好的商業(yè)模式，要么靠壟斷某些稀缺資源，才活得很滋潤。
未來靠商品賺錢會(huì)越來越難。
時(shí)代變了，身為商人的賺錢思路和邏輯也得跟著改變才行。沒有傳統(tǒng)的行業(yè)，只有傳統(tǒng)的企業(yè)和傳統(tǒng)的商人。
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