如何做銷售？我們該怎么銷售產(chǎn)品？怎么銷售自己？銷售是一通百通的事。我們看看一個案例，看過案例，肯定有所啟發(fā)。
網(wǎng)友：你好，我是做木門銷售的，開店已經(jīng)半年了，這半年期間生意都不怎么好，一個月就那么幾單的生意。我不知道哪里出了問題，我一直都叫人幫我宣傳著，也打過折扣。但是，來到店里的客戶大多數(shù)就是轉(zhuǎn)了一圈就走了，我很熱情的給他們做產(chǎn)品介紹，也很耐心的聽他們的問題，我把產(chǎn)品的價值都說給他聽了，但是客戶總是說看看，去對比下其他的商家再做考慮。
我不知道如何做了，店面的租金和其他，這半年虧了10萬，我一直在撐著，真的看不到什么希望，所以你能給我什么建議嗎？
回復：哥們好！針對你的情況，我現(xiàn)在給你三個建議：
第一個建議：市調(diào)，我們從三個方面進行這個內(nèi)容。
首先市調(diào)我們自己，市調(diào)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，有哪些優(yōu)點有那些缺點，我們把全部產(chǎn)品都整理出來。一目了然，自己熟記熟讀。
其次市調(diào)你的競爭對手產(chǎn)品，他們哪里非常好哪里不足，要把競爭對手的產(chǎn)品了然于胸，找到他的劣勢做針對性攻擊。
最后市調(diào)你的消費者，產(chǎn)品面向的是哪個消費群體呢？有很多哦，木門銷售可以針對農(nóng)村自建房是吧，還有自個裝修的家庭，街頭巷尾的房產(chǎn)銷售員（轉(zhuǎn)介紹拿提成），這些等等都是目標對象。客戶的購買力，消費習慣啊，都要了解。
第二個建議：找差異
用自己產(chǎn)品的與競爭對手產(chǎn)品做對比，你就能發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭產(chǎn)品的劣勢，用你的優(yōu)勢去攻擊競爭產(chǎn)品的劣勢，也就是一個揚長避短的東西，是吧！你在與客戶介紹的時候，肯定不會說你產(chǎn)品的劣勢的吧！我們最好能把自己產(chǎn)品的劣勢做改變或做隱藏，讓產(chǎn)品的優(yōu)勢價值放大在客戶的眼中。
第三個建議：人情+利益
這個是重點，想要讓客戶開單，我們就必須要讓他們相信我們，關(guān)于客戶信任度的一個事。那么，我們可以做人情+利益，幾個小竅門做人情，客戶來店看，我們可以用些小零食留住客戶，是吧！倒杯水讓他拿住，可以吧？成交不了留下電話，能行吧？他們都是潛在的客戶??！有了他們的聯(lián)系方式，我們周末發(fā)個愉快短信問候一聲，再添加點專業(yè)知識讓客戶深入了解產(chǎn)品，這種免費的服務(wù)誰不喜歡？短信堅持發(fā)，感情自然就慢慢培養(yǎng)起來了。
客戶對你有了信任度，我們抓住某個時機，以“客戶占便宜的心理”來以話術(shù)誘導消費者，大多數(shù)就能成功了，此時不出手，延后出手必吃虧！如果客戶還沒成交，哪我們繼續(xù)做人情，今天不成交，明天不成交，總有一天會成交。
我們做銷售，不單銷售產(chǎn)品，更多的是銷售自己，讓客戶心里有你，那么是不是就有了轉(zhuǎn)介紹和口碑了呢？說實話，我寧愿維護好一個老客戶，而不愿幸苦的開發(fā)一個新客戶。老客戶介紹我們給他們的朋友，這過程太簡單了。
今天就聊到這吧！我會不定時用“夫列年法”和網(wǎng)友討論創(chuàng)業(yè)、銷售、職場、面試、擇業(yè)等問題。微公號：瘦壯的胖子
推薦一本書《我把一切告訴你》，作者藍小雨，一本上午學，下午用的職場實戰(zhàn)書籍。
