我認(rèn)為在中國進(jìn)行多元化戰(zhàn)略是美麗的錯(cuò)誤……社會(huì)分工的細(xì)化是社會(huì)進(jìn)步的標(biāo)志，中國的企業(yè)太多了，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，當(dāng)你認(rèn)為很聰明，千萬不要以為人家是笨蛋。愛國者的馮軍在他（數(shù)碼產(chǎn)品）那行已經(jīng)做得很好，我去未必能夠做得更好。但是在電腦筆記本上，我認(rèn)為在國內(nèi)沒有人比我做得更好。因?yàn)槲矣眯?，因?yàn)槲覍I(yè)。他可能賣量比我賣得更多，我說的更好是說我在這個(gè)產(chǎn)品上更專業(yè)……在數(shù)碼產(chǎn)品上我不熟。當(dāng)然，一樣產(chǎn)品只要掌握在日本或者美國人手里，中國人進(jìn)去都會(huì)有巨大的利潤……所以，馮軍和我們這種企業(yè)，從某種意義來說，是在掌握了一定的技術(shù)之后，在中國這塊土地上，把這些境外品牌趕出去，從而為中國人節(jié)省成本，從這點(diǎn)意義上說，我們是民族英雄。
今天的筆記本電腦，除了IBM它的品質(zhì)是有些保證的，其他的都跟神舟的品質(zhì)都是一樣的，我認(rèn)為全世界只需要兩個(gè)品牌，一個(gè)IBM，一個(gè)是神舟，其他的都不需要。它們沒有存在的價(jià)值。或者說都可以歸入同一個(gè)品牌，譬如蘋果跟IBM同一個(gè)品牌，連索尼都可以跟神舟歸入同一個(gè)品牌。也許你們現(xiàn)在不一定認(rèn)同，但是隨著我們國家的強(qiáng)大和崛起，我們神舟筆記本電腦走向世界的時(shí)候，大家是認(rèn)同的。我們?cè)谀崛绽麃喼辛寺?lián)合國的一個(gè)項(xiàng)目一共一萬五千臺(tái)的單，是十二月底交完貨的。我們一月份中了馬來西亞的三萬多臺(tái)的教育單，分批交貨。這都是他們政府采購的，他們從來沒有把Hasee（神舟）當(dāng)作是一個(gè)低端品牌。他們是把我跟惠普和戴爾看作是一樣的品牌，我們感到自豪。事實(shí)上，我以一個(gè)專業(yè)的角度來看，神舟跟戴爾惠普是同樣的品牌，為什么？大家都是廣達(dá)仁寶代工的，我不相信他們把次品賣給我們。有人說，龍生九子，各有不同，那么為什么我就差呢？！
神舟電腦的品管是如果生產(chǎn)一千臺(tái)電腦一定要拿一百臺(tái)來測(cè)，一百臺(tái)開箱如果有一臺(tái)有問題就要再拿一百臺(tái)來測(cè)，如果還有一臺(tái)有問題就要查什么原因。如果一百臺(tái)開箱全都沒有問題這批貨OK，可以出去。如果第一個(gè)一百臺(tái)里面有兩臺(tái)開箱后有問題，整批貨重新停下來檢查。這是大規(guī)模制造的品管（措施）叫品質(zhì)一致性檢查。所以戴爾一個(gè)一個(gè)的組裝，我就不相信它的品質(zhì)能好到什么地方。所以，在筆記本里面，返修最大的是戴爾，因?yàn)樗饌€(gè)逐個(gè)在組裝。筆記本是天天動(dòng)的，我們一開始的筆記本電腦，經(jīng)常用了三個(gè)月以后螺絲掉了，過了五個(gè)月之后硬盤找不到了，打開來一看硬盤線掉了。所以2003年到2004年我們筆記本出了很多問題，后來經(jīng)過研究，說后面一個(gè)螺絲要打多少轉(zhuǎn)，要用多大的力距打多少轉(zhuǎn)（就能）正好壽命最長，掉出來的可能性最小。怎么點(diǎn)膠（也有學(xué)問），一開始我們點(diǎn)膠，到處罵，說點(diǎn)了這個(gè)膠丑，因?yàn)閯傞_始工廠沒注意，這個(gè)膠就露出來，這兒一個(gè)那兒一個(gè)。然后經(jīng)過了這個(gè)過程，產(chǎn)品才走向品質(zhì)的穩(wěn)定。所以為什么英特爾的MA聯(lián)盟做不好，因?yàn)楣P記本的生產(chǎn)制程很重要，筆記本的插口線你插插可以，但是天天背晃來晃去線就會(huì)掉出來。臺(tái)式機(jī)的返修率反而很低，因?yàn)樗旁谀莾菏遣粍?dòng)的。如果哪家的臺(tái)式機(jī)返修率超過2％這家就有問題。
所以各家的品牌是沒有差別的。我們也用了廣達(dá)的（模），我可以很坦率地告訴你們，我們內(nèi)部統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)（表明），我們用過各家的準(zhǔn)系統(tǒng)廠，用過廣達(dá)、仁寶、緯創(chuàng)、志合、藍(lán)天、倫飛和神基。我用了六七家的，現(xiàn)在只有用前六家的，最后的結(jié)論是品質(zhì)最好的是倫飛，倫飛和神達(dá)現(xiàn)在走去工（業(yè)）規(guī)（格筆記本）去了嘛，所以走下坡也走得很快。不過他們比較堅(jiān)持品質(zhì)（的管理）。比如說他們的電容就是比別人貴，怎么跟他談都是比人貴。因?yàn)樗碾娙菔怯脟a(chǎn)的好廠的，就比較好。所以我們對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)是非常的了解的。從這個(gè)狀況來看你會(huì)看到神舟會(huì)越賣越好。那些巧奪豪取的品牌漸漸會(huì)消失。
我為什么要賺錢？！
我這個(gè)人是從兩手空空的學(xué)生開始一路打拼過來的，作為一個(gè)民族企業(yè)起來的過程，本來就是很累很累的，但是如果你的同胞還不來幫你的時(shí)候，你就會(huì)更累。我們的一切努力都是為我們的同胞做點(diǎn)事情，今天你們也能看到我們的唐朝液晶一體機(jī)電腦這樣一個(gè)產(chǎn)品是剛剛馬上要發(fā)的產(chǎn)品。很多人問神舟的電腦為什么會(huì)便宜。我今天可以跟你們說神舟為什么便宜。第一個(gè)（原因）就是快，你看看CPU內(nèi)存不停的跌價(jià)，跌得很快，神舟不傻乎乎地壓庫存，更不會(huì)給經(jīng)銷商很大壓力，你看華碩在十二月底給經(jīng)銷商壓了巨大的庫存，壓了之后一月份內(nèi)存在狂跌。我們知道每年一月份，從一月十五號(hào)開始，內(nèi)存都是狂跌，叫‘飛流直下三千尺’，每年在十一月往后，內(nèi)存叫做‘小河彎彎向東流’，每年都是，歷史驚人地相似。如果不發(fā)生天災(zāi)人禍，每年都會(huì)提前一代。所以我們?cè)缇皖A(yù)料到，所以我們的F205S這樣一個(gè)產(chǎn)品，從256兆到升到512兆，再升到1G。我們最近出的一個(gè)產(chǎn)品叫F430S，用430的CPU，1G的內(nèi)存，60G硬盤加Combo光驅(qū)，15.4的屏，賣4399元，這樣的產(chǎn)品我們認(rèn)為如果你不是游戲發(fā)燒友，這樣的筆記本足夠了……這樣好的產(chǎn)品神舟是最快（推出）的，因?yàn)樗竦?，我覺得許多人認(rèn)為：‘你為什么不多賺點(diǎn)錢？’我說我為什么要多賺錢。許多人說做電腦不賺錢，我說我是靠做電腦賺錢最多的人。在中國許多人做電腦，我是靠做電腦賺最多的錢。一個(gè)人好好地，為什么要那么多地錢？你已經(jīng)有那么多了。一個(gè)人先進(jìn)不先進(jìn)是看他錢如何得來的，在你的生意中，如果把你的理念容進(jìn)你的產(chǎn)品。
……其實(shí)加一百買Vista（成本）是沒有問題的，但是以微軟OEM的規(guī)定是不可以這樣做的。Vista和其他微軟的操作系統(tǒng)必須在出廠的時(shí)候就加進(jìn)去，而不可以說你加多少錢進(jìn)去買。所以機(jī)器帶OS就是帶的，不帶就是不帶的……許多人做東西的時(shí)候給人感覺很便宜，然后你去看的時(shí)候傻掉了。神舟做的東西，給人感覺就是的確便宜，跑去看還不失望……我們不會(huì)去玩那些噱頭。有些品牌動(dòng)不動(dòng)就是千元大禮品，其實(shí)就是幾十塊錢。我拼命的不想去做，但是還是有些經(jīng)銷商拼命的叫我做。我覺得，一個(gè)人你騙人干啥，你又不缺錢。所以我覺得有時(shí)候在企業(yè)家良心和道德心中如何經(jīng)受住優(yōu)惠，是一件很難的事情。我是十多年前，九四年研究生畢業(yè)的，一個(gè)兩手空空的窮學(xué)生能發(fā)展到今天，我所堅(jiān)持的一些核心的東西是我今天賺錢的最重要的基礎(chǔ)。
神舟的筆記本為什么便宜？因?yàn)榘巡恍枰臇|西去掉。我們最近賣3999、4999元的筆記本，我們把四面的噴漆去掉，那個(gè)噴漆價(jià)值二十美金……在筆記本里面用白色的鍵盤白色的噴漆成本高很多，至少要花掉二三十美金。所以我發(fā)現(xiàn)IBM黑的不是賣得很好嘛，我干嘛要用白的。白的我發(fā)現(xiàn)只有一些喜歡純凈的女孩子還是喜歡用白的，很多男孩子還是喜歡黑的。我把白的翻成黑的銷量翻了五倍……你知道黑的少了十幾個(gè)美金啊，白的賣不好嘛，我有苦說不出啊。從這個(gè)事例之后，我就想到了筆記本為什么要用噴漆？筆記本是用來用的，不是用來看的，所以我后來就用全黑的。所以你看我的價(jià)格在市場(chǎng)就沒有對(duì)手……你想想，我把這個(gè)（唐朝液晶一體機(jī)）的機(jī)箱電源都省掉了，這就是靠創(chuàng)新，靠思想。另外就是靠跟上游的談判能力……在蘇州電博會(huì)的時(shí)候，戴爾的副總裁上臺(tái)講按訂單來生產(chǎn)，我上臺(tái)說按訂單生產(chǎn)已經(jīng)過時(shí)了，我是按供應(yīng)來生產(chǎn)……按供應(yīng)生產(chǎn)有什么好處呢？經(jīng)常我會(huì)掃到全世界各種各樣特便宜的東西。譬如說威盛C7處理器，神舟曾經(jīng)以非常公道的價(jià)格一次性采購了七萬多個(gè)C7 1.68G、2.1G的CPU，許多對(duì)手覺得不舒服就來攻擊它，其實(shí)C7挺好的啊，我們賣了尼日利亞政府一萬五千臺(tái)，賣到德國，一個(gè)月賣一千臺(tái)，全世界人民都?xì)g迎，全世界人民都喜歡物美價(jià)廉的好東西。我這個(gè)產(chǎn)品賣到了世界上很多國家，是我們海外市場(chǎng)的主打產(chǎn)品，賣到了印度、阿根廷、德國、韓國也定了四千臺(tái)。韓國還跟我說要三十萬臺(tái)，我說哪有三十萬臺(tái)，你有三十萬臺(tái)我跟你買！給你四千臺(tái)就可以了。這是給你分一杯羹，讓我們好不容易談到的成果跟你分享一下……然后你們來看我前幾天跟AMD談的一單閃龍3000+，筆記本用的，25瓦，他同樣以非常優(yōu)惠的價(jià)格賣給我們。因?yàn)槿藗兌疾挥?54的閃龍3000+，我可以用啊，我可以用到唐朝液晶一體機(jī)里面，也可以用到筆記本或者臺(tái)式機(jī)里面。
……許多人說做電腦不賺錢，神舟挺賺錢，外面還修得挺漂亮，而且都是好東西。我們采購有個(gè)規(guī)律。所有供應(yīng)廠商都是上市公司，在他財(cái)政年度末的庫存一定要甩掉……庫存高的話股票就會(huì)下跌，所以這個(gè)時(shí)候你就可以跟他們談?dòng)唵?。神舟買的屏還有高分辨率在里頭，把高分辨率的屏賣得比普通分辨率還便宜，就是這個(gè)道理。我們談得SWXVGA＋的屏，當(dāng)普通屏在用……我不敢宣傳，因?yàn)槲也恢肋@個(gè)屏下次還能不能買到，下次消費(fèi)者都跟我要我就麻煩了。所以我用好東西進(jìn)去我也不敢宣傳。神舟給的東西永遠(yuǎn)都會(huì)比他標(biāo)稱的好……我們識(shí)貨。許多品牌這么多年又是這兒燒了，又是那兒炸了。神舟這么多年以來也沒有看見這兒燒了，那兒炸了。也沒有出現(xiàn)大批量問題。
