應(yīng)憐屐齒印蒼苔，小扣柴扉久不開。
春色滿園關(guān)不住，一枝紅杏出墻來。
——葉紹翁（南宋，江湖派詩人）《游園不值》
一件“大路貨”如何做成千古絕唱
【為廣大顧客提供新的邏輯、新的定義，是很多大路貨在再次創(chuàng)新，卷土重來，甚至達到登峰造極境界的一個妙法?！?br>
假如唐宋文人可憑自己的創(chuàng)作到納斯達克去上市，什么樣的作品會最受歡迎？或許你會不假思索地說：“那當(dāng)然是最富想象力的了”——就像市場上最新穎的發(fā)明那樣。
不過對不起，市場有時不是這樣的。最富想象力的發(fā)明可能賣不動，因為“最偉大的產(chǎn)品都不是實驗室的產(chǎn)物，都是營銷的產(chǎn)物”。一件商品，有什么必要買它呢？消費者心里經(jīng)常打鼓。比如說，“待到秋來九月八，我花開后百花殺”這樣的梟雄詩，想象委實不凡，但讀起來，一切與“我”不同之人又作何感想？
實際的情況，是市場上絕大多數(shù)的被消費者追捧的創(chuàng)新產(chǎn)品，就基本設(shè)計而言，其實都是從平淡無奇的大路貨演變而來的；只不過廠商獨具慧眼，適當(dāng)調(diào)整演變的路數(shù)，迎合了大眾消費者迄今尚未表達的心愿。
農(nóng)耕社會永遠都有贊美春天的需求；這個社會中的那些喜歡舞文弄墨的人，一到春天也要面對著絢爛多彩的春花春草情不自禁搖頭晃腦地吟唱起來。當(dāng)然，他們不可避免會重拾前人的意境，重用熟知的筆法，但偶爾地，也會有人能在那么多前人積累的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，經(jīng)營出別具一格的意境來。
在這方面，有一個堪稱經(jīng)典的案例，是宋朝一位很不出名的平民詩人寫的一首小詩。這首詩直到現(xiàn)在，老少婦孺都能記得：
應(yīng)憐屐齒印蒼苔，小扣柴扉久不開。
春色滿園關(guān)不住，一枝紅杏出墻來。（葉紹翁《游園不值》）
第一、第二句說盡管敲了老半天的門，院子主人也沒回應(yīng)，大概是怕我的木鞋踩壞了臺階上的青苔。但不開門也罷，第三、第四句說，反正院子里盎然的春意是鎖不住的，那墻頭伸出的一枝杏花，不就是絕妙一景嗎？
詩中意境的每一個構(gòu)件，從綻放的杏花，到高高的墻頭，再到緊鎖的院門，都是被前人使用過的。這一點，錢鐘書先生等不少專家都指出過。但從整體上看，這短短四句，卻為什么那么打動人心，與眾不同？按經(jīng)濟指標(biāo)衡量，這樣的效益，簡直堪稱奇跡。奇跡的效益，卻是怎樣創(chuàng)造的？在唐詩里，杏花的意象起初并不多見。王維的“屋上春鳩鳴，村邊杏花白”，應(yīng)算是很早的一個杏花陪伴農(nóng)舍的意象了。只是到了中唐以后，接近晚唐，詩歌里的杏花才逐漸多了起來。
到了南宋，整個國家的經(jīng)濟重心都被無可奈何地壓向了“杏花春雨”中的江南。隨著這一過程，杏花——而不是太華貴的牡丹（大體說是北方的花），太嬌柔的桃李（沒聽說“城中桃李愁風(fēng)雨”嗎？），或太淡雅，太具文人氣的梅花——才被當(dāng)做了平民社會里春到人間的一個象征。
在葉先生作詩的南宋晚期，紅杏出墻這個意象（并不帶有現(xiàn)代八卦新聞里的低俗含義）早已被眾多前人使用過。比如說溫庭筠的“紅花初綻雪花繁，重疊高低滿小園”；吳融的“一枝紅艷出墻頭，墻外行人正獨愁”；王安石的“獨有春花如喚客，倚墻斜日數(shù)枝紅”；陸游的“楊柳不遮春色斷，一枝紅杏出墻頭”；以及張良臣的“一段好春藏不盡，粉墻斜露杏花梢”。所有這些詩句，即使身為詩人的葉紹翁全都沒有讀過（可能性不大），后人也絕不會把他的“一枝紅杏出墻來”算做他的獨創(chuàng)。
說到墻頭之花——并非僅僅杏花，前人案例更多。僅在七言句中，還有戴叔倫的“卻是梅花無世態(tài)，隔墻分送一枝春”；元稹的“春來偏認(rèn)平陽宅，為見墻頭拂面花”；白居易的“墻頭半露紅萼枝，池岸新鋪綠芽草”；韓偓的“樹底草齊千片凈，墻頭風(fēng)急數(shù)枝空”；汪藻的“桃花嫣然出籬笑，似開未開最有情”，等等。
僅在“形象思維”這個層次上，人們看不出葉占有任何優(yōu)勢。他既算不上第一梯隊的先期進入者，也算不上第二梯隊的奮力趕超者。再加上圍墻阻隔、院門緊閉，種種不利條件似乎都在為一個既沒官當(dāng)，又非望族的小文人規(guī)定著他的命運。那就是重蹈前人的“多情卻被無情惱”的路線，要么去一再訴說無奈，要么去反復(fù)描摹平庸。
出人意料的是，詩人選擇了反叛。他高呼出了一句“戰(zhàn)斗口號”，那就是他的“春色滿園關(guān)不住”這樣看來極不雕琢、全無意象的一句。但就是憑借著這樣一個轉(zhuǎn)折，他把所有圍繞著圍墻、院門，以及可望而不可即的鮮花的失落感一掃而空，讓俏立墻頭杏花以及在所有墻頭開放的花自己走出了各自封閉、狹小的空間，而來到一個開放的天地。
一枝小花，正是由于“春色滿園關(guān)不住”的顛覆性的重新定義，才超越了純自然的描寫以及只限于個人際遇的寄托，讓人們感受到了一種“唯有春風(fēng)不世情”的“沛然而莫之能御”的力量。樹有主，花有主，春光卻沒有主；墻能隔，門能隔，春光卻隔不斷；春天的美麗和生機是屬于天下一切人的。如此這般，葉紹翁在無數(shù)前人靈感積累的基礎(chǔ)上，通過對一種產(chǎn)品（吟詠杏花的詩歌）的普世性的重新定義，終于推出了一款契合廣大“消費者”（即讀者）心境的經(jīng)典設(shè)計。
為廣大顧客（甚至以前被忽視或新出現(xiàn)的顧客群體）提供新的邏輯、新的定義，是很多大路貨在再次創(chuàng)新，卷土重來，甚至達到登峰造極境界的一個妙法。
生活就是創(chuàng)意，當(dāng)然也可以被不斷再創(chuàng)意。市場需求的定義必將隨著知識的豐富、修養(yǎng)的提高而一再受到顛覆。當(dāng)那一刻來臨，從各個角落里應(yīng)運而生的新的實踐、新的愿望，也會像從院墻后邊伸出的燦爛花朵，迎著春風(fēng)，冉冉招展。想要做未來生意的人，也不妨想一想將怎樣參與這樣的滿園春色。
(本文節(jié)選自《歷史是個商學(xué)院》 張曉剛著)
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