2011第六屆艾瑞年度高峰晚宴在深圳舉行。易傳媒"MOTO三劍客"整合數(shù)字營銷案例憑借整合數(shù)字營銷模式和出眾的營銷效果，榮獲"3C家電最佳效果營銷案例獎"。"艾瑞效果營銷獎"旨在表彰在新營銷行業(yè)中，通過運用新的營銷方式、嘗試創(chuàng)新的技術、通過媒介策略的組合從而在營銷效果上取得突出成績的企業(yè)。此次易傳媒"MOTO三劍客"整合數(shù)字營銷案例的獲獎，是繼今年5月該案例在中國創(chuàng)意傳播大獎中榮獲"中國最具創(chuàng)意傳播效果獎"之后，再度獲得行業(yè)獎項的肯定。
2011年，MOTO憑借其智能手機優(yōu)勢"王者歸來"，推出三款重量級智能手機（又稱"三劍客"），角逐上半年的智能手機市場。易傳媒憑借技術為"三劍客"的推廣實現(xiàn)了人群、溝通、數(shù)據(jù)三大整合，使品牌指標全面提升。在該案例中，"MOTO三劍客"的目標人群是28歲以上，收入較高，消費能力較強，對娛樂、時尚和科技商務產品較為關注的人。而這一人群的特點是每天都會上很多網站，注意力被"碎片化"。如何打通這群人的媒體觸點，在互聯(lián)網上與他們實現(xiàn)有效溝通，是這次推廣面臨的挑戰(zhàn)。對此，易傳媒整合了門戶網站、垂直網站、搜索、社交媒體和手機媒體，從多個媒體觸點追蹤目標受眾，最大范圍地覆蓋目標受眾，實現(xiàn)和他們的有效溝通，提升他們對品牌的認知度、偏好度以及忠誠度，并通過移動互聯(lián)網LBS整合平臺的"兔年捉兔總動員"簽到活動把線上曝光轉化到MOTO線下門店的流量，切實帶動了銷售。
MOTO手機市場部在總結"三劍客"的推廣時也充分肯定了易傳媒整合數(shù)字營銷模式："在線互聯(lián)網上，CPM和CPD結合的投放模式，使得整體投放頻次較傳統(tǒng)方式更優(yōu)化。搜索、意見領袖營銷、硬廣廣告被創(chuàng)新的廣告技術串聯(lián)在一起，能讓消費者按照他們選擇的溝通方式主動而逐步地深入與MOTO品牌溝通，而技術追蹤模式又能讓我們在不同數(shù)字接觸點持續(xù)找到消費者，與他們進行長期溝通。搜索與硬廣整合的這個創(chuàng)新也提升了MOTO的預算利用效率；在移動互聯(lián)網上，"兔年捉兔總動員"基于手機WAP平臺，整合利用LBS新穎有趣的病毒傳播模式，把三款智能手機新品的產品特點和理念進行了有效傳播。廣告創(chuàng)意和活動徽章設計時尚活潑，結合時下手機用戶熱捧的LBS應用，在各大主流SNS網站上得到了廣泛傳播和反饋。"
易傳媒2007年4月成立于美國硅谷，同年在中國創(chuàng)立了整合數(shù)字廣告平臺。利用數(shù)字平臺技術，易傳媒全面整合數(shù)百家優(yōu)質數(shù)字媒體資源，并利用統(tǒng)一平臺技術實現(xiàn)基于用戶洞察的一對一溝通。2010年9月，易傳媒正式發(fā)布移動互聯(lián)網廣告平臺，成為橫跨互聯(lián)網及移動互聯(lián)網的整合數(shù)字廣告平臺。
蘋果產品的流行，智能終端的高速發(fā)展，微博的火爆，讓很多人都意識到，移動互聯(lián)網將成為企業(yè)營銷的下一站"必爭之地"，然而，企業(yè)如何才能搭上移動互聯(lián)網營銷的快車搶先卡位？移動營銷價值又如何與企業(yè)需求完美結合?7月27日，在深圳舉行的《趨勢、取勢、聚勢-2011第六屆艾瑞年度高峰會議》的頒獎典禮上，康師傅攜手全方案移動廣告服務提供商--百分通聯(lián)，聯(lián)合打造的"傳世新飲"酸梅湯移動營銷案例，憑借其出色的創(chuàng)新性、優(yōu)秀的整合力以及與社會化媒體打通帶來的裂變式傳播影響力，雙雙榮獲了"2010-2011年艾瑞效果營銷獎暨2010-2011快消行業(yè)最佳效果營銷案例獎"。獎項的獲取，既是第三方權威機構和業(yè)內外專家對于像康師傅一樣敢于進行營銷創(chuàng)新的企業(yè)的鼓勵和表彰，也是對于百分通聯(lián)實力的肯定。
百分通聯(lián)獲“艾瑞效果營銷獎”
手機簽到引發(fā)的品牌號召力
"結合目前經濟熱、國學熱、養(yǎng)生熱的流行主題，康師傅飲品的產品理念是倡導健康與時尚的融合，把傳統(tǒng)養(yǎng)生理念與飲品新工藝結合，傳世新飲讓年輕人們暢快地喝出"新未來"，提升品牌的忠誠度。而手機是連結年輕族群的最佳載體，我們在西南地區(qū)精心策劃的一項整合移動營銷活動，目的是通過移動互聯(lián)網吸引更多年輕人參與到活動中來，沒想到一經上線就得到了熱烈的響應。"康師傅旗下重慶頂津食品公司企劃部主管陳世陵在接受記者采訪時談到，除了獎品的刺激，她認為活動的成功還在于整合了移動營銷的各種新式玩法，如LBS簽到、APP創(chuàng)意游戲、微博分享、手機報刊營銷等全新體驗，病毒式地傳播了康師傅飲品的品牌內核。據(jù)康師傅數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在西南地區(qū)通過各種形式和途徑參與本次活動的超過十多萬人，其中參與LBS簽到的就有5萬，3萬人在微博上轉發(fā)和分享本次活動。
"在信息碎片化時代，消費者已沒有什么時間接觸大段廣告，更拒絕說教，只有貼近他們的信息接收習慣，采取好玩的營銷方式，才能引起消費者的共鳴。"陳世陵表示，康師傅營銷思變，也是基于此做出的決策。易觀國際近期發(fā)布的《中國智能手機用戶研究報告2011》調研數(shù)據(jù)顯示，參與調研的國內智能手機用戶中，年齡在21-30歲的用戶占據(jù)了近70%的份額，這即意味著，智能手機的主體用戶已貼上了"80后"的標簽。而定位于中華傳統(tǒng)飲品，旨在把中華傳統(tǒng)飲料發(fā)揚光大的"傳世新飲"酸梅湯，其理想的消費群體也是19-29歲的年輕人群，人群之間的不謀而合，也證實了開展移動營銷是康師傅營銷渠道的明智之選。這次活動的成功也就在于讓用戶在玩的過程中潛移默化地體會了康師傅"傳世新飲"的品牌宗旨。
線上線下移動整合營銷總動員
眾所周知，對于康師傅多品類的的營銷而言，知名度的樹立已然不是首要目的,取得消費者的忠誠和信賴，才是康師傅當下營銷的重點。百分通聯(lián)此次服務于康師傅營銷的最大亮點在于整合了移動互聯(lián)網線上線下所有推廣資源，將時下最受年輕人歡迎的手機位置化"簽到"與APP互動小游戲結合，并打通了微博、論壇、彩信手機報刊廣告等進行立體化傳播。在接受"簽到玩游戲創(chuàng)飲新流行"任務后，通過手機在活動現(xiàn)場和戶外廣告投放地點簽到，就可獲得相應的勛章并贏得抽獎機會。
為了能夠讓消費者更好地了解酸梅湯的工藝和制作流程,百分通聯(lián)還為康師傅量身定制了一款"傳世尋寶"手機游戲，把康師傅品牌寫入游戲的角色中，要求玩家完成一項又一項任務，最終做出酸梅湯和酸棗汁。游戲一經上線，便迅速在年輕人當中傳開,一些潛在的用戶也通過APP小游戲聚攏在這個平臺上來。以上這些創(chuàng)新的移動營銷手段，配合LBS站內推廣、微博轉發(fā)、SNS軟文傳播等的推廣，實現(xiàn)了傳播總動員，讓康師傅"傳世新飲"的活動影響力裂變式提升，使其在競品中快速出位。
移動營銷之未來暢想
"從歐美日韓等國家的手機應用來看，手機等移動終端有更廣闊的應用前景。"百分通聯(lián)市場發(fā)展部總監(jiān)張楓蕾告訴記者，二維碼、LBS、AR技術的成熟，將帶給人們前所未有的營銷體驗。例如，你走在路上，忽然想喝咖啡，只需拿出手機，通過星巴克的APP下單支付，星巴克便能利用LBS技術鎖定用戶所在的位置，店員也將踩著輪滑用最快的速度把咖啡送到顧客手里，這項服務實際在全美七個城市已經實現(xiàn)。又比如，你走在大街上，被路邊廣告牌上誘人的飲料廣告所吸引，你可以拿出手機對準廣告上產品的二維碼一拍，在你的手機上將呈現(xiàn)一段精彩的飲料廣告視頻，幫助你了解更多的產品信息；如果你很想試喝一次，手機下單后飲料將送到你的家門口。你的營銷體驗將大有不同。對于這樣的一個集品牌宣傳、促銷和客服服務于一體的營銷新世界--移動互聯(lián)網，你的營銷豈能缺席！
