有這么一群可憐的人，每天奔波在引流和項目之間不停地被當(dāng)韭菜收割。不是這群人傻，而是這群人根本不懂什么是營銷，把賺錢這事兒寄托在別人身上，所以只能一直被當(dāng)韭菜割咯。
就像今年在深圳，很多滴滴司機、門店商戶、賓館住宿……等，他們都在感慨今年的錢很難賺。用我的話來講，其實不是錢難賺了，而是賺錢的方式脫離了他們的固化思維發(fā)生了變化。
這也是我為什么每年都會花不少錢在高端課程的學(xué)習(xí)上，因為可以隨時跟隨著時代的變化而改變自己的固化思維。所以，為了讓更多同學(xué)走出以前那種網(wǎng)賺的固化思維，來給大家分享一下真正的營銷中的一種玩法：贈品營銷。
贈品營銷，無論是針對線上賺錢項目還是線下賺錢生意，都能夠起到舉足輕重的作用，甚至包括我們自己也經(jīng)常用贈品營銷來做裂變吸粉。
當(dāng)然，贈品營銷并不是隨便搞個你認為牛掰的贈品，然后做促銷，就叫贈品營銷。贈品營銷中，除了具體的營銷執(zhí)行策略外，最核心的關(guān)鍵是贈品。之前，我們忽視了這點，就做了一些“肉包子打狗”的事情，虧得一塌糊涂。
所以，我們在這里要學(xué)會設(shè)計贈品，不是一股腦地自嗨出贈品，而是有標(biāo)準(zhǔn)、有陰謀地設(shè)計出可以讓贈品營銷賺錢的贈品。
那么，設(shè)計什么樣的贈品，能夠讓整個贈品營銷策略產(chǎn)生事半功倍的效果呢？經(jīng)過我們大量的贈品測試，好的贈品，都應(yīng)該符合以下2個標(biāo)準(zhǔn)。
主品相關(guān)或互補
這種最正確的做法，就是銷售的主品與贈品要嘛相關(guān)，要嘛互補。例如，我們在超市買食用油，會看到有賣一瓶大的，送一瓶小的，這就是對方設(shè)計贈品營銷的一種手段。讓客戶在選擇時，直接選擇帶有小瓶的食用油，而非那些不帶贈品的食用油。包括我也有種習(xí)慣，買牙膏喜歡買帶有牙刷的。
以上是兩種相反的贈品設(shè)計，所以我們在做贈品營銷設(shè)計贈品時，一定要考慮贈品與主銷售品是否相關(guān)或者互補。
成本低價值高
例如之前有一款贈品，直接操作效果就非常好。如圖：
這款星巴克杯，就是典型的屬于低成本高價值贈品，成本在2元錢（成本低），但是看起來在20~30元的產(chǎn)品（價值高：國外品牌，價格偏高，剛需產(chǎn)品）。類似這種產(chǎn)品，都可以直接用作贈品，用來裂變吸粉，為做主品銷售成交導(dǎo)入大量流量。
所以，我們在選擇贈品做贈品營銷吸粉或成交時，一定要慎重選擇贈品，并且為贈品設(shè)計超級價值，這樣才能夠讓更多的人參與到你的贈品營銷中來，讓你使勁兒地收割他們的后端價值。
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