(2010-11-03 14:23:22)
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消費(fèi)商vip消費(fèi)返利bmc模式含權(quán)消費(fèi)生產(chǎn)消費(fèi)者力量多贏互惠營(yíng)銷分類：
消費(fèi)商理念傳統(tǒng)營(yíng)銷與多贏互惠整合營(yíng)銷之間的差別
對(duì)比
傳統(tǒng)營(yíng)銷
多贏互惠營(yíng)銷
產(chǎn)品價(jià)格
較貴
原價(jià)基礎(chǔ)上，下調(diào)20%-30%
產(chǎn)品種類
有限，單一
無(wú)限，各行各業(yè)、有形、無(wú)形
營(yíng)銷模式
較好
非常好
獲利狀況
少數(shù)人掙錢，多數(shù)人虧本
企業(yè)、生產(chǎn)商、經(jīng)營(yíng)商、自營(yíng)者、消費(fèi)者等，凡參與者都能獲益。
接受程度
1%左右
近100%
顧客忠誠(chéng)度
較低
較高
保障
消費(fèi)群不能穩(wěn)定
穩(wěn)定的消費(fèi)群（不會(huì)流失）
行業(yè)特點(diǎn)
特定模式
未來趨勢(shì)
多贏互惠營(yíng)銷模式
信息化時(shí)代已經(jīng)來臨了，電子商務(wù)是信息、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物。全球商業(yè)模式現(xiàn)正處于一種全新的變革與創(chuàng)新狀態(tài)。商業(yè)模式的先進(jìn)與否在很大程度上決定了一個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)，所以建立一種全新的、符合潮流的商業(yè)模式是每一個(gè)企業(yè)及企業(yè)家的當(dāng)務(wù)之急。比爾蓋茨曾經(jīng)說過：“在二十一世紀(jì)，誰(shuí)掌握了通路，誰(shuí)就擁有財(cái)富”。
一、 “多贏互惠”營(yíng)銷模式是未來的趨勢(shì)
中國(guó)已經(jīng)加入WTO近六年了，國(guó)外的公司與商業(yè)巨頭們都將移師中國(guó)這個(gè)最大的市場(chǎng)，這樣就必將會(huì)對(duì)中國(guó)現(xiàn)有的商業(yè)及商業(yè)模式引起巨大的沖擊。一種全新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，必將會(huì)引起前所未有的商業(yè)變革，從而引起資產(chǎn)重組的新格局，最終會(huì)導(dǎo)致又一場(chǎng)商業(yè)革命的產(chǎn)生。
世界經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，每五十年左右，必將有一場(chǎng)商業(yè)革命的爆發(fā)?；仡櫄v史，1999年以阿里巴巴為代表的電子商務(wù)引領(lǐng)了一場(chǎng)商業(yè)革命，從此這種模式在全球的許多國(guó)家創(chuàng)造了許多商業(yè)奇跡。今天已出現(xiàn)了許多全球電子商務(wù)知名企業(yè)，像盛大網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)易、易趣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等一大批。
“多贏互惠”營(yíng)銷模式作為一種嶄新的商業(yè)模式，已被許多的企業(yè)家所認(rèn)同，蜂擁而上已成為一種態(tài)勢(shì)，這種局勢(shì)也正擺在了準(zhǔn)備參與或已經(jīng)參與的每一家企業(yè)和企業(yè)家面前。
二、“多贏互惠”營(yíng)銷模式的市場(chǎng)評(píng)估與分析
中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家，“多贏互惠”營(yíng)銷模式必定會(huì)在中國(guó)的大地上開出鮮艷的花朵，結(jié)出豐碩的果實(shí)，營(yíng)銷業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈！營(yíng)銷企業(yè)又如何使這些消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成忠實(shí)的顧客呢？用什么方法、手段及營(yíng)銷模式呢？這些都是擺在我們企業(yè)面前的問題。倘若我們站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上來看，我為什么一定要購(gòu)買那家公司的產(chǎn)品呢？這些一切的一切，我們公司都做好了準(zhǔn)備！
今天的銷售已經(jīng)進(jìn)入了白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，如何更有效地占領(lǐng)市場(chǎng)，單靠在50年前創(chuàng)建的這種已經(jīng)成熟的模式就有些欠妥了，必須與時(shí)俱進(jìn)，以每位消費(fèi)者的想法為導(dǎo)向，創(chuàng)造出一種全新的商業(yè)模式來引領(lǐng)今天的營(yíng)銷潮流，才能永立不敗之地，成為營(yíng)銷行業(yè)中的航母和龍頭！
其實(shí)，我們每一個(gè)人都是一位忠實(shí)的消費(fèi)者，但不是忠誠(chéng)于某一家企業(yè)或某一種產(chǎn)品的消費(fèi)者，故此，消費(fèi)者對(duì)于某一家企業(yè)而言是沒有忠誠(chéng)度的，關(guān)鍵點(diǎn)就在于如何使以前絕大多數(shù)不忠誠(chéng)的消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)顧客。這也是我們所要考慮的問題。
比爾蓋茨曾經(jīng)說過：“二十一世紀(jì)，誰(shuí)擁有通路，誰(shuí)就擁有財(cái)富”，消費(fèi)者即是終端通路，那么誰(shuí)擁有龐大、穩(wěn)固的消費(fèi)群體，誰(shuí)將最終擁有財(cái)富。精彩生活現(xiàn)在正建立一個(gè)終端通路。但我們通過這么多年對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)的分析與觀察發(fā)現(xiàn)，能建立龐大、穩(wěn)固消費(fèi)群的企業(yè)幾乎微乎甚微，其原因何在？是其產(chǎn)品的質(zhì)量？?jī)r(jià)格與服務(wù)？還是消費(fèi)者的觀念、意識(shí)？因?yàn)?，像營(yíng)銷這種新商業(yè)模式進(jìn)入中國(guó)后，雖引起了強(qiáng)烈的反響，但也給市場(chǎng)撒下了許多不利因素。許多消費(fèi)者由于消費(fèi)層次、消費(fèi)需求的不同，而這些公司的產(chǎn)品非常單一，況且，消費(fèi)者目前對(duì)產(chǎn)品的品種需求非常嚴(yán)格。但作為我們精彩生活實(shí)業(yè)公司來說，在經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品銷售的同時(shí)還必須肩負(fù)著一個(gè)重大使命——改變消費(fèi)觀念，傳導(dǎo)健康理念。而消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。一時(shí)間很難改變；且這些公司的產(chǎn)品都比較貴，這又與消費(fèi)心理相悖。
消費(fèi)者在想，若能購(gòu)買到價(jià)廉物美的產(chǎn)品且又能在花錢的同時(shí)賺到錢，而且商品的品種及種類無(wú)限，那就太好了，但這一點(diǎn)一般商家很難做到！我們聯(lián)營(yíng)了包括衣食住行娛等消費(fèi)者生活中的所有消費(fèi)產(chǎn)品,您的想法我們完全可以幫您實(shí)現(xiàn)。
三、多贏互惠營(yíng)銷模式
即把一切可以在市場(chǎng)上買賣或流通的資源，通過專業(yè)的模式和專業(yè)的公司，利用現(xiàn)今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，利用電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)，利用信息不對(duì)稱理論，把一些優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)組合到同一商業(yè)平臺(tái)上，為商家或企業(yè)以及消費(fèi)者提供一種集成式服務(wù)；另一方面，整合近乎所有的消費(fèi)者（100%），為消費(fèi)者在提供價(jià)廉物美商品的同時(shí)，又可以讓其在消費(fèi)的同時(shí)獲益的一種全新營(yíng)銷模式。
（一）整合零售業(yè)
商家和消費(fèi)者為什么愿意被我們整合？
1．整合商家
由于現(xiàn)在商家與商家之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各商家利用各種促銷手段來吸引和爭(zhēng)奪消費(fèi)者，紅海市場(chǎng)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，促使整合消費(fèi)者的全新概念應(yīng)運(yùn)而生，它能為各合作商家提供忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，以達(dá)到其自身贏利和互惠多贏的目的。
2. 消費(fèi)群整合
消費(fèi)者也稱之為“百姓”，有百條心，每一位消費(fèi)者都有自己的想法和看法，很難統(tǒng)一整合他們！只有可以使他們每一位都實(shí)實(shí)在在得到利益的時(shí)候，他們才愿意被整合。整合消費(fèi)者是最艱難的事情。營(yíng)銷公司的運(yùn)作，也是整合消費(fèi)者的一個(gè)過程，但遺憾的是只整合了1%的消費(fèi)者，為什么？
有一位著名的營(yíng)銷專家曾經(jīng)在五年前講過：“在未來一定會(huì)出現(xiàn)一種共用型網(wǎng)絡(luò)，社會(huì)上所有產(chǎn)品的銷售都可以通過這個(gè)網(wǎng)絡(luò)來完成，而目前所存在的關(guān)鍵問題是，各種產(chǎn)品的利潤(rùn)分配點(diǎn)不同，很難體現(xiàn)其利益分配與價(jià)值分配的合理性”。其實(shí)，只要使各類產(chǎn)品達(dá)到其利益分配與價(jià)值分配的動(dòng)態(tài)平衡，那么共用型網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值就無(wú)法估量了！
多贏互惠整合營(yíng)銷模式的出現(xiàn)，必將會(huì)改變營(yíng)銷業(yè)的現(xiàn)有狀況與態(tài)勢(shì)，將會(huì)引領(lǐng)又一場(chǎng)商業(yè)革命的到來——一個(gè)真正“消費(fèi)者聯(lián)盟時(shí)代”的來臨!
（他述的“共用型網(wǎng)絡(luò)”今天它以飽含著東方智慧的BMC模式出現(xiàn)在中國(guó)大地：太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)）
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