我們身邊發(fā)生的任何企業(yè)行為導(dǎo)致的成敗，表面上看仿佛是運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)中譬如人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品研發(fā)等等環(huán)節(jié)引起的，其實(shí)，追根究底，還是商業(yè)模式在起決定性作用。
商業(yè)模式并不是一個(gè)陌生的詞匯，早在上個(gè)世紀(jì)50年代就有人提出了“商業(yè)模式”的概念，但直到40年后(1990年代）才流行開(kāi)來(lái)。泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系。商業(yè)模式按照MBA的術(shù)語(yǔ)就是怎樣建立一個(gè)企業(yè)并從中贏利的一整套方法。
創(chuàng)業(yè)是否成功，受很多因素的影響，比如人才、資金、天時(shí)、地利等，但這些都并不是決定性的因素，很大程度上它取決于商業(yè)模式是否清晰，是否有明確可執(zhí)行的盈利模式。
我們常?？吹侥衬称髽I(yè)高薪聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，前提是這些企業(yè)的基本商業(yè)模式已經(jīng)成型，而很多人士把創(chuàng)業(yè)的失敗歸咎于資金緊張，歸根結(jié)底也是商業(yè)模式不夠清晰和科學(xué)。因?yàn)橘Y金不是尋找來(lái)的，而是自己找上門(mén)來(lái)的，PE、VC在尋找投資項(xiàng)目的時(shí)候，首先關(guān)注的也是其商業(yè)模式是否有可預(yù)期的盈利。
站在行業(yè)的高度來(lái)思考商業(yè)模式
行業(yè)并沒(méi)有絕對(duì)的朝陽(yáng)和夕陽(yáng)之分，而是否能在商業(yè)模式上進(jìn)行創(chuàng)新則可決定企業(yè)是朝陽(yáng)還是夕陽(yáng)。
比如傳統(tǒng)的手機(jī)制造行業(yè)，很多人可能覺(jué)得是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但iphone卻能引領(lǐng)潮流，異?；鸨?，他們成功的關(guān)鍵在于，出來(lái)提供手機(jī)的主要價(jià)值之外，更過(guò)的開(kāi)發(fā)了手機(jī)的附加價(jià)值。而這就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。
蘋(píng)果從來(lái)就沒(méi)有把自己當(dāng)成簡(jiǎn)單的手機(jī)生產(chǎn)商，或者經(jīng)銷(xiāo)商，那樣的話就不叫蘋(píng)果了，而是把自己當(dāng)成了電信運(yùn)營(yíng)商，他的盈利來(lái)源不在手機(jī)本身，而在于，通信費(fèi)用的分成?？梢韵胂?，iphone手機(jī)普及到全世界的時(shí)候，蘋(píng)果就會(huì)是全世界最大的電信運(yùn)營(yíng)商。
所以從蘋(píng)果的行為可以看出，你到底要讓你的產(chǎn)品在商業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中占據(jù)什么樣的位置非常的重要。
對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，最需要關(guān)注的就是如何從商業(yè)的高度創(chuàng)新一套好的模式進(jìn)入市場(chǎng)。
商業(yè)模式必須能夠自我調(diào)整
前期的固定資產(chǎn)和資源投入是否能夠根據(jù)市場(chǎng)的需求開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身是否可以進(jìn)行靈活的配置。生產(chǎn)講柔性，商業(yè)模式也必須具備柔性，商業(yè)模式的可調(diào)整就體現(xiàn)在最大化的利用和分擔(dān)前期各種固定資產(chǎn)投入的成本。
Google是全球最大的“互聯(lián)網(wǎng)在線廣告商”，當(dāng)你在使用google的時(shí)候，是不是覺(jué)得頁(yè)面旁邊的廣告非常熟悉？那是因?yàn)楫?dāng)用戶(hù)免費(fèi)使用google搜索、郵箱、地圖等服務(wù)時(shí)，所有的痕跡，都會(huì)被反饋到Google的數(shù)據(jù)中心。日積月累，用戶(hù)對(duì)哪類(lèi)資訊感興趣，google都掌握得清清楚楚了。然后，google在你享受這些免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，把最適合的廣告推到你的面前，恰好你也正想了解。對(duì)于廣告商來(lái)說(shuō)，這種廣告更加精準(zhǔn)，效果更好，自然樂(lè)意掏錢(qián)。
這種盈利模式，至少在1998年開(kāi)始創(chuàng)建google時(shí)，創(chuàng)始人佩奇和布林并沒(méi)有想到。
世界是平的，企業(yè)也是平的，只有好的商業(yè)模式，才能助企業(yè)成功。
更多內(nèi)容，可參考http://www.co-insight.com/BusinessModel/businessmodel.html
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