| 房地產(chǎn)市場在經(jīng)歷近十年的升幅后，不少準(zhǔn)買家本期望借這次美國借貸市場出現(xiàn)問題，美國房地產(chǎn)價格下調(diào)，加拿大的房地產(chǎn)價格也能降下來。不想，07年首季度房地產(chǎn)的各項(xiàng)指數(shù)顯示，加拿大的房地產(chǎn)價格仍保持上升趨勢，只不過升幅有所下降而已。這樣，各位有意出售房地產(chǎn)的賣家，怎樣在這片大好形勢下，將自己的房賣個好價錢呢?下面讓咱們詳細(xì)地探討下： 大家都知道，現(xiàn)代都市人生活繁忙、工作壓力大，大多數(shù)買家都不愿承擔(dān)房屋的改進(jìn)和修理工作(個別投資或裝修行業(yè)人員例外)。因此，當(dāng)您準(zhǔn)備出售房屋時，一定要先將您的房屋當(dāng)做一個產(chǎn)品來經(jīng)營，一個商品來包裝。盡可能地讓它成為 “100%的合格產(chǎn)品” 和華麗實(shí)用并廣為人知的 “商品”。那么，如何才能做到當(dāng)做 “產(chǎn)品來經(jīng)營，商品來包裝” 呢? (1) 準(zhǔn)確了解 “產(chǎn)品” 的內(nèi)外傷 ---- 要清楚知道您的房產(chǎn) “內(nèi)外傷”，最有效的方法就是請專家先做次 “體檢”。這時，專業(yè)的注冊驗(yàn)房師(RHI)就是您的最佳幫手。絕大多數(shù)認(rèn)真的買家，都會在購買時加上驗(yàn)房條件。以其到時給對方一個減價的借囗，而大刀殺價，為什么不事先自己了解清楚呢?當(dāng)然，如果您負(fù)擔(dān)得起，請個認(rèn)真負(fù)責(zé)而又經(jīng)驗(yàn)豐富的驗(yàn)房師很重要，說不定您能有意外的收獲。當(dāng)專業(yè)的驗(yàn)房報告出來以后，仔細(xì)地評估各項(xiàng)維修保養(yǎng)的費(fèi)用，而決定修復(fù)與否，做到 “心中有數(shù)”。 (2) 重新檢視房屋手冊 (Homeowners Manual) 及其設(shè)備 ---- 各項(xiàng)手冊都清楚地列明整個房屋各個部分的維修保用期。例如：熱水爐、冷氣機(jī)、中央吸塵器、冰箱、爐頭、干/洗衣機(jī)等等，都是什么時候裝的或更換的，需要多久維修保養(yǎng)。同樣，窗、門、廚柜、地毯、木地板、屋頂 “瓦” 等等，又是什么時候裝的或更換的，還有多長保用期。這些手冊不僅告訴您，怎樣維護(hù)好它們，而且還讓您知道它們還有多少 “剩余價值” 。以便在必要時進(jìn)行推崇或讓步。 (3) 首先修復(fù)或改建那些直接影響房屋售價的明顯缺陷 ---- 當(dāng)房屋的地基有條明顯裂逢并隱約滲漏著水、當(dāng)天花板上孱余著漏水痕、當(dāng)不必要的間格墻明顯地將空間壓縮、當(dāng)?shù)厣系牡靥簶O臟并起皺……，等等發(fā)生時，您都很有必要盡早修復(fù)，甚至改建。比如去年，有好幾個賣家接受了我的建議，在出售前，將主層的舊地毯換成優(yōu)質(zhì)的硬木地板，不僅脫手快，而且在除去成本后，比同區(qū)同類型的房屋都要賣得好價。 (4) 徹底美化您的房屋外觀及其周圍環(huán)境和綠化 ---- 正如相親一般，外表的第一印象起著很重要的作用。 首先，在街道上向房屋看去，能有外觀整齊、清潔之感。移開任何不必要而引至雜亂的物件，剪齊草地，修除干枯的樹木和花草并放上醒目的鮮花。如果是冬天要鏟除行人道及Driveway上的積雪，能在Front Yard放上石膏像點(diǎn)綴下會有更好的效果。還記得某位，在給自己賣房時，不僅網(wǎng)上圖片顯示出一個垃圾桶在車庫前，直到Open House時，這個垃圾桶仍在，當(dāng)您是參觀者時，以為如何? 其次, 清洗門窗和墻壁，如果門窗太舊，看是否要補(bǔ)充下填塞料和重新漆刷一遍。而如果墻壁有剝落，也需要用填塞料或水泥重新修補(bǔ)，是涂墻的話也可考慮重新漆刷，使整個房屋看去有種全新感覺。 再次，清洗后院甲板及整潔后花園，修補(bǔ)裂開或不平整的Driveway和人行道表面，更換外面被燒壞的燈泡，如有游泳池，更換水(正當(dāng)時令時)及清潔四周。另外就是根據(jù)驗(yàn)房報告，看下房頂及煙囪是否需要修理或更換。 最后特別要提醒下，在春暖花開的季節(jié)，前花園有著 “畫龍點(diǎn)睛” 的作用，根據(jù)鮮花的季節(jié)性及冷暖色、植物的層次性，做到冷暖相宜、軟硬相仗、動靜相影、層次分明，裝飾好一個專業(yè)的花園。一個美麗的前花園不僅給參觀者一種賞心悅目的喜樂，而且還能體現(xiàn)房屋主人的藝術(shù)品味，從而提升參觀者想要觀看房屋的渴望。 (5) 整潔房間內(nèi)部，并確保房內(nèi)沒有異味 ------ 通常參觀者都會從您的正門進(jìn)入房屋，一眼看下去，房間內(nèi)整齊、清潔、明亮。墻壁顏色不要太個性化，比較適宜用中性或淺的顏色。任何零亂的物體都要暫時移開。而地毯要清潔干凈，地板要擦洗的光滑明亮。如果房間有油膩味或特殊的異味，要追查根源并清除掉，實(shí)在不能清除，就要考慮將房間重新粉刷，或點(diǎn)燃香蠟，用蠟燭的香味去清除異味。 (6) 移去帶有個人家庭色彩的相片和記念品------ 通常換上典雅樸素并與房屋環(huán)境風(fēng)格一致的大眾畫或藝術(shù)品，讓參觀者能感到歡快、舒心，想象到這房間就是他們能生活的家。如果房間太過個性化，參觀者在心理上很難一下轉(zhuǎn)變。當(dāng)然，如果能擺放些鮮花和盆景，不但能豐富色彩，更能增添不少生氣。 (7) 咨詢您的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)或室內(nèi)裝飾師，做些必要的裝飾或裝修 ------ 一般廚房和洗手間是較重要的區(qū)域，經(jīng)紀(jì)能根據(jù)房屋的檔次和價格，做出升級裝修與否的建議。在這里，有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)，特別是有室內(nèi)建筑裝修背景的經(jīng)紀(jì)，就很重要。他們會明白那些升級裝修的價值是值得的，那些是不值得的。除非您是裝修高手，否則傾聽他們的建議，很可能有機(jī)會給您帶來相當(dāng)?shù)幕貓? (8) 確保房屋內(nèi)的樓梯、地板、扶手、墻壁、窗口、電燈、水籠頭等等，處于正常狀態(tài) ------ 許多時候，賣家并不太在意房屋的一些小毛病，可當(dāng)許許多多小毛病堆積在一起時，就可能令您損失不少。因?yàn)闊o論是誰，都希望自己買的房屋是沒有問題的，所以在準(zhǔn)備出售前，修好那些小毛病是非常有必要。其實(shí)，那些小毛病用不了多少時間和花費(fèi)就能處理好。讓準(zhǔn)買家體會到，這是一座保養(yǎng)好的房屋。 (9) 盡可能擴(kuò)闊房間內(nèi)的空間，并保存好貴重物品 ------ 在客廳、家庭廳、書房，把家具盡可能保持到最少，使空間看起來更加開闊，并保持通道暢通無阻。另外，注意整理好睡房和冼手間，丟棄掉不要的雜物。而貴重物品如手飾、珠寶、古董、照相機(jī)、貨幣等，特別是私人資料更要保存好，必要時，可放到銀行保管箱。 (10) 清潔好廚房和洗澡間------ 在廚房中，清洗干凈爐頭、抽油煙機(jī)，以及冰箱、微波爐、洗碗機(jī)，特別要清洗干凈水盆的下面和四周。同時，擦干凈所有櫥柜的內(nèi)部和外面。在洗澡間，除去浴盆四周的霉點(diǎn)，必要時重新做好邊上填塞。清除抽風(fēng)機(jī)檔板上的灰塵，并將鏡子擦亮。 (11) 整理好地下室和車庫 ------ 在地下室中，由于較潮濕，注意除去霉點(diǎn)和腐爛的木條。當(dāng)發(fā)現(xiàn)邊墻有裂縫時，及時尋找原因后，盡快修復(fù)。保養(yǎng)好地下室中的熱水器、空氣過濾器、軟水器等等設(shè)備。在車庫內(nèi)，去掉些不必要的工具，拋掉涂料空罐和舊車胎，擺整齊車庫。象房間一樣，有個整齊和開闊的空間。如果地上有漏油的話，要用專門的清潔劑洗干凈，或涂抹上顏料。 (12) 展示房屋時的注意事項(xiàng) ------ 當(dāng)所有的準(zhǔn)備工作就緒以后，房屋展示就是下單前最重要的一環(huán)。如何做好它，一般需要注意如下事項(xiàng)： 首先，敞開所有的窗簾，打開電燈，使整個房屋明亮開楊。并放上些鮮花，既豐富色彩，又充滿生機(jī)。 其次，盡可能不要煮食，以避免油煙味。如有寵物，帶出外面，減少寵物氣味。 再次，如有經(jīng)紀(jì)代理，房屋展示時離開，如正好在家，讓您的經(jīng)紀(jì)代理回答所有參觀者的問題。 最后，調(diào)整好房屋的溫度和濕度，當(dāng)天氣不好時，為靴子、鞋、雨傘提供個可放置的地方。 房屋出售是個涉及許多方面和因素的過程，有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，懂得根據(jù)各種綜合因素：房屋大小、房屋類型、區(qū)域環(huán)境、推出季節(jié)、市場走勢等等，去制定靈活多樣的推銷策略和方法。因此，價格定位并沒有固定的模式，虛心聽取他們的專業(yè)意見，真誠地與之合作，有利于您的房屋出售個好價。祝您好運(yùn)! | 
