廣告戰(zhàn)略決策一個重要的作用，在于可以把整個廣告目標進行分割，分割為一系列具體的廣告活動目標。因此在確定具體的廣告戰(zhàn)略決策之前，您首先要搞清楚廣告戰(zhàn)略決策的范圍。也就是您的廣告戰(zhàn)略決策是面向總體市場的戰(zhàn)略還是面向細分市場的戰(zhàn)略。
面向總體市場的戰(zhàn)略是一種無差別營銷戰(zhàn)略。無差別營銷戰(zhàn)略，就是把市場看作同性質(zhì)的，他們之間不存在個性。因此這時所推銷的產(chǎn)品必須是大眾化用品。采用這種戰(zhàn)略，廣告活動必須充分考慮如何符合普通大眾的口味。第一，廣告的文字必須是大眾化的；第二，廣告所刊登的媒體必須是普通消費者喜歡的大眾媒體；第三，產(chǎn)品必須長期保持穩(wěn)定、統(tǒng)一的形象。
面向細分市場的戰(zhàn)略是一種差別營銷戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略要求企業(yè)要把市場進行細分，找出本企業(yè)產(chǎn)品可以進行推銷的若干分隔市場，以及向不同分隔市場推銷的不同產(chǎn)品。與此相適應，廣告運動不能再是大型的統(tǒng)一行動，而應該采用企業(yè)整體廣告同具體產(chǎn)品廣告相結(jié)合的方式。尤其是要有針對性，根據(jù)產(chǎn)品的個性，確定廣告?zhèn)€性，根據(jù)不同的細分市場做不同廣告，而且要以不同的勸說方式在各種針對性強的媒介上推出。
