| “十·一”黃金周七天大戰(zhàn)濃縮了德意人的勤勞、才干與美麗：廚柜公司銷售業(yè)績(jī)頗豐；電氣公司七天零售與去年同比增長65%，其中中南、華西大區(qū)立下汗馬功勞，超額完成目標(biāo)，達(dá)成率分別為104.05%、 103.09%；南寧辦霸氣凸顯，以129.64%高居達(dá)成率之首；北京大中中塔店魅力四射，被評(píng)為十一最佳單店。感謝一線將士的連日辛勞和全情付出。 南寧辦——未雨綢繆
國慶黃金周的硝煙已經(jīng)散去，但南寧辦全體員工的熱情依然高漲?？粗鴦倮膽?zhàn)果，回顧這個(gè)黃金周，真的就像是一場(chǎng)斗智斗勇的競(jìng)賽。
斗智：比的是對(duì)黃金周活動(dòng)的策劃和布署。
這次南寧辦的黃金周活動(dòng)從9月中旬就開始醞釀，就是我們常說的“養(yǎng)魚”，期間積累了大量的準(zhǔn)客戶資源。9月19日，召開業(yè)務(wù)會(huì)議，確定了國慶促銷方案。9月21日，召開各區(qū)域?qū)з弳T會(huì)議，明確了各區(qū)域終端的國慶促銷方案。從9月23日起，各終端開始接受國慶活動(dòng)的預(yù)定，到黃金周開始，就已經(jīng)達(dá)到了國慶銷售目標(biāo)近30%的銷量。
斗勇：比的是對(duì)黃金周促銷活動(dòng)方案的執(zhí)行和實(shí)施。
9月30日，各區(qū)域業(yè)務(wù)員聯(lián)系好各通路在當(dāng)?shù)氐膱?bào)廣宣傳媒體中統(tǒng)一發(fā)布德意國慶促銷活動(dòng)信息。10月1日至7日，南寧辦全體員工統(tǒng)一全天加班，他們分赴各個(gè)終端，熱心接待每一個(gè)客戶，耐心介紹每一款產(chǎn)品，誠心服務(wù)每一筆交易。其中最辛苦的要屬南寧辦的導(dǎo)購督導(dǎo)鄭麗芬，為了及時(shí)了解國慶前各個(gè)終端備戰(zhàn)黃金周的情況，經(jīng)常是半夜坐車前往廣西各區(qū)域的每個(gè)終端與導(dǎo)購員細(xì)心溝通，積極地與導(dǎo)購員一起尋找一切有可能出現(xiàn)在黃金周銷售中的問題，并幫助她們提出切實(shí)可行的解決方案。
國慶期間，其他競(jìng)爭(zhēng)品牌也紛紛推出一系列的促銷活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)變的異常激烈，但南寧辦經(jīng)過全體員工的共同努力，終于把其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在了身后，實(shí)現(xiàn)了國慶任務(wù)達(dá)成率120%，比去年同期增長100%的驕人業(yè)績(jī)。 成都辦——一分耕耘 一分收獲
“奮戰(zhàn)十一、力爭(zhēng)第一！”9月24日，成都辦事處召開了全川導(dǎo)購精英動(dòng)員大會(huì)。會(huì)上，精英們?nèi)呵榧ぐ海诖蠹t紙上莊嚴(yán)的簽下了十一任務(wù)承諾書。在這種高昂斗志的激勵(lì)下，最終用行動(dòng)和銷售業(yè)績(jī)兌現(xiàn)了自己的諾言。
其中成都金沙百安居的司徒佩芳和龔建輝兩位導(dǎo)購員表現(xiàn)猶為突出。在十一國慶節(jié)活動(dòng)期間，她們 總是要比其他品牌的導(dǎo)購員早半個(gè)小時(shí)到商場(chǎng)，提前做好開門前的準(zhǔn)備工作；下班后兩人也總是要在仔細(xì)做好當(dāng)天銷量的統(tǒng)計(jì)工作后才離開商場(chǎng)。商場(chǎng)經(jīng)理和主管對(duì)她們更是贊不決口，常常戲稱她們?yōu)?#8220;重量級(jí)導(dǎo)購員”。
只有辛勤的勞動(dòng)，才有豐碩的果實(shí)。司徒佩芳和龔建輝用實(shí)際行動(dòng)印證了這個(gè)道理：僅在十一國慶節(jié)7天內(nèi)，就光靠零售達(dá)到了其他所有一線品牌業(yè)績(jī)之和的驕人業(yè)績(jī)。她們是成都德意人的驕傲，更是全國德意人的驕傲。 嘉興辦——決勝在于兵法
“十·一”黃金周是對(duì)全國每個(gè)辦事處的銷售大閱兵。在這場(chǎng)閱兵儀式中，嘉興辦事處表現(xiàn)得較為平穩(wěn)，成功地實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的目標(biāo)，經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)。
兵馬未動(dòng)，糧草先行
黃金周前，辦事處連續(xù)召開了兩次業(yè)務(wù)布置會(huì)議和導(dǎo)購員動(dòng)員會(huì)，將“十·一”促銷方案進(jìn)行充分地溝通與落實(shí)，并結(jié)合公司的“15年慶典”把各終端的形象布置作了統(tǒng)一、細(xì)致地安排，每個(gè)終端的贈(zèng)品，海報(bào)，吊旗，地貼都按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行運(yùn)作。同時(shí)，在終端現(xiàn)場(chǎng)將黃金周和“德意15年慶典”促銷活動(dòng)一起展示給消費(fèi)者，因此，“十·一”期間，德意展廳內(nèi)的人氣明顯比競(jìng)爭(zhēng)品牌旺盛，消費(fèi)者更愿意購買有“15年”品牌積淀的產(chǎn)品。
冰封三尺，非一日之功
黃金周期間各品牌間競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，你方打出6折，我方立即拋出5折應(yīng)對(duì)，更有甚者打出了4折。但反觀我們德意，始終堅(jiān)持既定的方案，銷量反而一直壓著他們。究其緣由：主要是辦事處對(duì)導(dǎo)購員的長期引導(dǎo)，將“德意經(jīng)典廚房”的定位深深地植入他們的腦海，在導(dǎo)購過程中強(qiáng)調(diào)德意“經(jīng)典，時(shí)尚，高檔”的賣點(diǎn)，主抓優(yōu)質(zhì)客戶。正是因?yàn)檗k 事處平時(shí)對(duì)大家在觀念上的引導(dǎo)，才練就了如此堅(jiān)強(qiáng)的意志，才避免陷入“殺人1000自損800”的價(jià)格戰(zhàn)。黃金周期間，嘉興辦的產(chǎn)品銷售平均單價(jià)始終保持在千元以上。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作，有序高效
在嘉興辦，隨處可以體會(huì)到德意極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力和極高的辦事效率。9月30日蘇寧摩爾店重裝開業(yè)，導(dǎo)購員沈美琴和業(yè)務(wù)人員一直忙到凌晨1點(diǎn)才下班，并在10月1日早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)迎接顧客。為了應(yīng)對(duì)部分喜歡比價(jià)的顧客，導(dǎo)購員間形成了一種內(nèi)部及時(shí)溝通的機(jī)制，將客戶特征，需求等信息進(jìn)行互通分享，從而避免不同終端為了爭(zhēng)奪同一個(gè)客戶而產(chǎn)生內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。
黃金周就像一個(gè)檢閱的大舞臺(tái)，其實(shí)在檢閱前勝負(fù)就已經(jīng)有答案了，這個(gè)答案來自于平時(shí)。嘉興辦事處正是注重平時(shí)基礎(chǔ)管理，才會(huì)臨陣不亂，贏得此次檢閱的勝利。 紹興辦——節(jié)節(jié)攀升
“十·一”黃金周各大賣場(chǎng)紛紛推出優(yōu)惠活動(dòng)，眾多品牌也積極跟進(jìn)各種促銷手段，以期拉動(dòng)本次旺季銷售。在“十·一”這短暫的七天內(nèi)，紹興辦事處全體員工本著“過程做的好，結(jié)果自然好！”的理念，全力突破單店業(yè)績(jī)，其中諸暨鵬程店銷售達(dá)成超過100%，為以后的銷售奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。辦事處銷售業(yè)績(jī)比去年同比增長了30%。
相信在不久的將來，紹興辦事處定能開拓更多的市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，把更好、更強(qiáng)的“德意”推廣給消費(fèi)群體，使業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高！ 廚柜——成交是硬道理
“十·一”黃金周，廚柜公司緊緊抓住銷售的利好時(shí)機(jī)，以烤漆新品上市為契機(jī)，七天時(shí)間，直營銷售單位創(chuàng)下了不菲的業(yè)績(jī)。
為了能在“十·一”黃金周掘到更多“黃金”，早在九月中旬公司專門下發(fā)了針對(duì)“十·一”的促銷方案，各門店提早做好助銷物料準(zhǔn)備，精心安排，導(dǎo)購、設(shè)計(jì)等一線銷售人員更是放棄休息時(shí)間，以飽滿的熱情讓每一位進(jìn)店的顧客不虛此行。“十·一”首日，鳳起店、蕭山店雙雙實(shí)現(xiàn)銷售開門紅?？偛縿t每天通過短信平臺(tái)將業(yè)績(jī)情況及時(shí)反饋至銷售一線全體員工，形成你追我趕的良好氛圍，點(diǎn)燃了大家的激情和斗志，努力爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。
目前，各銷售單位按公司三優(yōu)六強(qiáng)四增長的要求，進(jìn)一步落實(shí)業(yè)務(wù)推廣，爭(zhēng)取以更加優(yōu)異的成績(jī)迎接德意十五周年慶的到來。
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