我們都了解作為一名自由職業(yè)者的所獲得的好處：更自由的日程表，一系列的項目，很寬松或根本沒有考勤制度。但是這種生活方式得來不易。
作為一名自由職業(yè)者想要獲得成功就需要確保獲得穩(wěn)定數(shù)量的外包項目。通過老客戶向新客戶推薦的方式來取得新項目是非常棒的，但只靠這種口碑營銷并不能確保你的日程被各類外包項目占滿，尤其是當(dāng)你剛開始成為一名自由職業(yè)者的時候。
我們都了解作為一名自由職業(yè)者的所獲得的好處：更自由的日程表，一系列的項目，很寬松或根本沒有考勤制度。但是這種生活方式得來不易。
作為一名自由職業(yè)者想要獲得成功就需要確保獲得穩(wěn)定數(shù)量的外包項目。通過老客戶向新客戶推薦的方式來取得新項目是非常棒的，但只靠這種口碑營銷并不能確保你的日程被各類外包項目占滿，尤其是當(dāng)你剛開始成為一名自由職業(yè)者的時候。
像Craigslist這種在線分類目錄及FreelanceSwitch項目發(fā)布區(qū)都是尋找新項目的好地方。在這種經(jīng)濟狀況下，圍繞外包項目的競爭是非常激烈的。要想立于不敗之地，你必須在爭取項目的過程中將以下兩個要素結(jié)合起來：
* 數(shù)量：你回復(fù)越多招聘廣告，就越有可能獲得更多外包項目。
* 質(zhì)量：更好地展示自己并脫穎而出。
以下是一些能幫助你獲得更多外包/兼職項目的工具和技巧：
1. 保持一份光鮮的個人簡歷及作品履歷
確保你的個人簡歷是經(jīng)常更新的并有一個好的外形。創(chuàng)建一個PDF版本的文件并添加到所發(fā)求職電子郵件的附件中去（下文中將有更多相關(guān)內(nèi)容）。如果你 有個人站點（你當(dāng)然應(yīng)該有一個），請確保它是經(jīng)常更新的并有一個好的界面。通過創(chuàng)建一個設(shè)計優(yōu)良和專業(yè)的個人站點來彰顯你注重細(xì)節(jié)、追求完美的態(tài)度。
2. 撰寫有效的電子郵件
花些時間來構(gòu)思一封文法通順并不失簡潔的求職Email來作為你回復(fù)那些招聘廣告的模板。這封郵件中應(yīng)該包含關(guān)于你自己的小段文字（類似于你自己的推薦性文字），同時也要包含到你自己網(wǎng)站或個人作品履歷的鏈接。
嘗試各類不同的方式和措辭。看看那些email能獲得最多回應(yīng)。一旦你完善好自己的求職郵件，你就可以用它作為未來電子郵件的模板。順著這個我們介紹另一個技巧。
3. 使用Gmail提供的“罐裝回復(fù)”功能
如果你在使用Gmail，請啟用“罐裝回復(fù)”功能。在Gmail里（英文版Gmail才會有Labs選項），點Settings > Labs > Canned Responses，然后點“Enable”。“罐裝回復(fù)”功能能讓你將某封郵件的主體部分保存為模板，以后你在撰寫新郵件就可以快速插入這些內(nèi)容了。如 果你沒在使用Gmail，你可以把郵件已文本的形式保存起來，以后用到時再復(fù)制、粘貼。
不要用相同的套用郵件內(nèi)容回復(fù)招聘廣告。雇主在看到這類回復(fù)后會馬上意識到這是模板型郵件并放入垃圾箱。下面是你應(yīng)該做的事情：
4. 個性化和定制你對每個招聘廣告的回復(fù)信息
仔細(xì)閱讀每條招聘廣告的全文并盡可能多地獲取信息。提取盡可能多的關(guān)于這份工作和雇主的信息。然后利用這些信息來提升你的求職郵件質(zhì)量。為你的模板郵件修改或添加關(guān)于為什么你就是他們所招聘崗位的最佳人選的說明。
舉例來說，如果某個招聘廣告所發(fā)表的項目是在為一個T恤零售商創(chuàng)建一個網(wǎng)站，你就應(yīng)該提到你是專門從事電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的。你也應(yīng)該在郵件中提供幾個你為以前客戶所創(chuàng)建網(wǎng)店的超鏈接。
但這樣做還不夠。
5. Email的標(biāo)題很重要
在一個流行的外包項目發(fā)布平臺上光一條招聘信息在幾天或幾個小時內(nèi)就會收到幾百條回復(fù)。你的電子郵件很可能被忽略掉。你的郵件甚至打都不會被打開。脫穎而出的方法就是構(gòu)思出一個相關(guān)度高和提及雇主具體需求的郵件標(biāo)題。
如果某條招聘信息是在招一個能在紐約駐點工作的文案，你的求職郵件就可以使用這個標(biāo)題：生活在紐約的文案。
如果這條招聘信息是某個博主在尋找一名網(wǎng)頁設(shè)計師來設(shè)計一款定制的WordPress主題，那么你就可以試著使用這個標(biāo)題：網(wǎng)頁設(shè)計師（WordPress方面的專家?。?/p>
6. 利用RSS來最大限度地搜尋新項目
許多在線招聘區(qū)都提供職位搜索結(jié)果的RSS。這可以成為你求職利器中的一件法寶。搜索那些與你相符的關(guān)鍵詞，比如“作曲家”，“HTML”或“設(shè)計師”。然后把這些搜素結(jié)果的RSS feed添加到你的feed閱讀器中，我使用的是Google Reader。
在Google Reader中，通過把各類RSS Feeds用文件夾分組，你能同時查看多個RSS Feeds。這樣做以后你就能同時搜素好幾個招聘區(qū)的信息了。這是使你的應(yīng)聘郵件在那些對網(wǎng)上最新發(fā)布的招聘廣告發(fā)送的一大堆回復(fù)中位居前列的最好方法， 同時也使你在競爭中領(lǐng)先一步。
7. 把搜尋范圍拓展到外地甚至國外
大多數(shù)自由職業(yè)者具備通過電子郵件和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)距離工作的能力。所以為什么要把自己尋找兼職項目的范圍限制在你所在的城市呢？你應(yīng)該把你搜索工作的范圍擴大到其他市場，甚至國外。
RSS feeds在這時就非常有用，特別是當(dāng)你通過Craigslist這個分類目錄站點來找工作的時候。Craigslist不允許你在同一時間對多個城市子 目錄的信息進(jìn)行搜索。但你能適應(yīng)RSS閱讀器將Craigslist的搜索feeds整合在一起。選擇十個主要城市并訪問這些城市在Craigslist 上的子目錄。使用你的關(guān)鍵詞或行業(yè)名詞去搜索“項目”或“招聘”子目錄。然后把這十個城市搜索結(jié)果的RSS feed搜集起來。用Google Reader把這些RSS feed歸為一組?，F(xiàn)在你就能一次性查看Craigslist上十個城市的招聘信息了。
請看我通過Craigslist對在美國發(fā)布的招聘信息進(jìn)行搜索的結(jié)果：
8. 本著尊重的精神持續(xù)地跟進(jìn)客戶的郵件
一旦你與你的潛在客戶有了聯(lián)絡(luò)，你就會希望這種聯(lián)絡(luò)能夠延續(xù)以最終達(dá)成交易。如果某些潛在客戶在幾天或一周時間后都沒回應(yīng)你，你就應(yīng)該給他們再發(fā)封 精簡的跟進(jìn)郵件，提醒他們你可以解決他們會有的問題或疑慮。新客戶一般需要一點額外的動力來使他們作出最后決定。希望你額外的努力能最終給自己帶來業(yè)務(wù)。
如果你還是沒有得到他們的回復(fù)，不要為這感到焦急。順其自然。不要再發(fā)額外的電子郵件了。也不要在未經(jīng)客戶允許的情況下把他們加入你的商務(wù)通訊發(fā)放列表。這樣做只會激怒他們并讓他們在未來有其他項目時也不再考慮你。同時這對你來說也是浪費時間的事情。
9. 不要停止尋找你的下一個項目
使自己長期保持忙碌的關(guān)鍵就是持續(xù)性地尋找你的下一個項目。也就是說即使你現(xiàn)在工作滿檔也不要停止尋找新項目。
不要因為這個月已經(jīng)忙得不可開交就不去尋找新項目。如果你停止了，很快你就會發(fā)現(xiàn)自己沒什么項目可做了。要想避免這種狀況你就必須一刻不停地尋找新的客戶。
要記住，通常情況下談成一個新項目需要花掉幾周（甚至一個月）的時間。你需要在完成現(xiàn)有項目和尋找新項目間保持平衡。
10. 專業(yè)，誠實和自信
專業(yè) - 與客戶保持清晰的溝通。迅速回復(fù)客戶的每封Email和每通電話。用合適的拼寫與語法組織電子郵件。對客戶始終保持積極和建設(shè)性的態(tài)度。
誠實 - 不要對客戶作出無法兌現(xiàn)的承諾。在適當(dāng)?shù)那闆r下展示你的專業(yè)知識。如果你不知道某個問題的答案，不要胡編一些東西出來敷衍。和客戶說你回去后會研究這個問題，以后答案就聯(lián)系他們。然后解決這個問題，展示誠實的自我，然后贏得客戶的信任。
自信 - 與潛在客戶交談時言語要保持清楚、明確。根據(jù)你以往的經(jīng)驗，用直接和詳實的答案解決潛在客戶們提出來的問題。讓潛在客戶知道你擁有能滿足他們需求的東西。然后用超出他們預(yù)期的作品來贏得這些客戶。
