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自由職業(yè)者最怕的事之一就是提高報價。如果你靠自由職業(yè)過日子，你可能會認(rèn)為提高報價的會導(dǎo)致客戶的流失（這種后果確實讓人擔(dān)心）。

　　事實上，降低報價并不一定能招徠更多的客戶，而低價吸引過來的某些客戶，也并非是你的理想合作對象。關(guān)于理想的客戶，請參考伯樂在線的這篇《自由職業(yè)者如何篩選潛在客戶》。

　　但是，怎樣判斷你開的報價是否真的過低呢？當(dāng)然，你可以借助調(diào)查或其他一些類似的方法來定出一個公平合理的報價。但是，如果認(rèn)真自省現(xiàn)狀，你也能判斷出是否開價過低。在這篇文章里，我列出了報價過低的17種跡象，以供參考。

　　你的報價過低嗎？

　　如果你符合下述的任意一種情形，那你開的報價十有八九是太低了；如果大部分情形你都符合，那表明早該提高報價了。

　　1. 你所接項目的耗時總是預(yù)期的兩倍。即使你認(rèn)為你的報價公平合理，但如果完成項目所需時間總是比你預(yù)期的長，這也就等同于你的實際收入少于你所計劃的。試著增加完成項目的預(yù)估時間，并在此基礎(chǔ)上報價。

　　2. 每個客戶都說，在此領(lǐng)域，你是他們能找到的要價最低的自由職業(yè)者。相信我，成為最廉價的自由職業(yè)者不是好事。這說明你的客戶大部分（即使不是全部）都重視數(shù)量遠(yuǎn)甚于質(zhì)量。

　　3. 你省吃儉用，但還是無法平衡收支。如果你是專職自由職業(yè)者，就應(yīng)該靠此足夠為生。既然自由職業(yè)新手努力賺錢糊口都能收支平衡，那么,自由職業(yè)老手就應(yīng)當(dāng)能夠靠此生活得很滋潤。

　　4. 一些客戶抱著“便宜沒好貨”的想法質(zhì)疑你的專業(yè)能力，實際上你丟失了你的潛在客戶。信不信由你，一些了解行情的客戶會因為你開價太低而不上門。更糟糕的是，這些客戶很可能就是你的理想合作對象。

　　5. 不管什么時候，你開的價格低于同行。你應(yīng)以行業(yè)合理價格較高者為報價。如果當(dāng)你瀏覽同行業(yè)其他自由職業(yè)者的主頁時，發(fā)現(xiàn)對于相同工作，他們要價都比你高，很可能你開價太低。

　　6. 當(dāng)聽到你的報價后，大家都認(rèn)為你生活在發(fā)展中國家（但實際上你不是）很多人都認(rèn)為開低價的都是發(fā)展中國家的人，因為那里的生活水平相對也較低。如果別人對你的報價持有這種看法，那么你就該提高報價了。

　　7. 當(dāng)你用上周賺的錢，除以上周工作總時間后，發(fā)現(xiàn)收入少于你所在地區(qū)的最低工資。一名自由職業(yè)者每小時的收入不應(yīng)低于最低標(biāo)準(zhǔn)。事實上，除去花銷，你的收入應(yīng)該和在職專業(yè)人員不相上下。

　　8. 你一周不得不工作60多個小時，也才勉強(qiáng)度日。因為興趣而延長工作時間是一碼事，但是，硬著頭皮不得不加班加點又是另外一碼事。你開的報價應(yīng)該能保證自己有足夠的閑暇時間。

　　9. 你沒錢更新工作確實要用到的工具。我們自由職業(yè)者依靠電腦、通訊系統(tǒng)和軟件這些工具工作。但是，所有這些工具都要花錢，而且時常需要更新。更新所需的錢，應(yīng)該作為日常工作支出的一部分算入你的報價。

　　10. 你的報價，多年不變。你現(xiàn)在的收費是否和去年一樣？或者和前年一樣？或者更夸張一點，和五年前一樣？從不提高報價的自由職業(yè)者，時有耳聞。至少每年要檢查一次報價。

　　11. 你存的錢不夠交稅。很多自由職業(yè)者會忘記預(yù)留部分收入來繳納個人所得稅和從業(yè)稅。但是，如果你連交稅的錢都沒能力存，那你開的報價就太低了。

　　12. 提交新的建議書的時候，總是帶著情急渴望的心態(tài)，因為你感覺你停工的話，而業(yè)務(wù)費用還是要支出。帶著情急渴望的心態(tài)拋出的報價會讓你處于不利的地位。這也是我總是建議自由職業(yè)者要存夠幾個月的花銷的原因之一。

　　13. 你帶病工作，因為不能負(fù)擔(dān)停工帶來的損失。帶病工作會造成惡性循環(huán)：你帶病工作的時間越長，病就越重，工作隨之就越辛苦，賺到的錢就越少。確保你開出的報價能夠負(fù)擔(dān)因生病或者其他緊急情況停工而造成的損失。

　　14. 你總是讓客戶定價。你應(yīng)該定價，而不是你的客戶。做些功課，為你提供的服務(wù)定出合理的價格。作為專業(yè)人員，以你的真正價值向客戶開價，你不必尷尬。

　　15. 你覺得你的報酬是個“杯具”。面對事實吧，如果你自己都覺得收入實在慘不忍睹，你開的報價十有八九太低。而且，因收入產(chǎn)生的壓力和焦慮情緒會被帶入工作中，你的服務(wù)質(zhì)量也會因此降低。

　　16. 你心里清楚大部分自由職業(yè)者會拒絕你接受的工作。出于興趣接受一些其他人不愿接受的工作并無大礙，但是不要頻繁接受以“摳門”著稱的客戶的工作。

　　17. 你的客戶說他們愿意多付報酬。如果連你的客戶都忍不住告訴你應(yīng)該提高報價，那你就該加價了。畢竟，正常情況下，最不可能讓你加價的就是客戶。