摘要：成批的B2B公司破產(chǎn)的主要原因有兩個，一是因?yàn)樗阉饕娴尼绕?，使得B2B徹底成為了一個過渡型的服務(wù)。越來越多的采購商習(xí)慣了通過搜索引擎尋找供應(yīng)商的時候，供應(yīng)商就開始逐步逃離B2B平臺。二當(dāng)時的美國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了下行通道，供應(yīng)商們開始要更加計較手頭的預(yù)算，這就加速了B2B服務(wù)的滅亡
歷史總是驚人的相似。2000年的美國，B2B的概念也曾經(jīng)一度火熱，當(dāng)時在B2B行業(yè)領(lǐng)頭的企業(yè)叫Commerce One，曾經(jīng)享有過200億美元的市值，被預(yù)期可能成長為全球最大的軟件企業(yè)，可惜好景不長，2004年9月，曾經(jīng)在B2B
電子商務(wù)領(lǐng)域極盡風(fēng)光的美國Commerce One公司宣布破產(chǎn)，當(dāng)時風(fēng)光一時的一批B2B企業(yè)也均破產(chǎn)或轉(zhuǎn)型。
成批的B2B公司破產(chǎn)的主要原因有兩個，一是因?yàn)樗阉饕娴尼绕穑沟肂2B徹底成為了一個過渡型的服務(wù)。越來越多的采購商習(xí)慣了通過搜索引擎尋找供應(yīng)商的時候，供應(yīng)商就開始逐步逃離B2B平臺。二當(dāng)時的美國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了下行通道，供應(yīng)商們開始要更加計較手頭的預(yù)算，這就加速了B2B服務(wù)的滅亡。
事實(shí)上，阿里巴巴目前正面臨著和Commerce One完全相同的境地。相同的是，根據(jù)阿里巴巴的財報顯示，阿里巴巴的付費(fèi)會員數(shù)的增長在逐步減少，搜索引擎的替代性已經(jīng)逐步顯示；金融危機(jī)的爆發(fā)導(dǎo)致阿里巴巴的外貿(mào)業(yè)務(wù)受到了致命的打擊，加速了阿里巴巴走向衰敗。不同的是，阿里巴巴還面對一個強(qiáng)大的對手百度。百度要進(jìn)軍B2B的新聞，對阿里巴巴來講，無疑是雪上加霜。資本市場已經(jīng)率先顯露出了阿里衰敗的端倪，阿里巴巴曾一度跌到3.5港元，跌幅高達(dá)91%，與最風(fēng)光的時候相比，將近900億的市值灰飛煙滅。
讓我們深入分析一下阿里巴巴的B2B服務(wù)。阿里巴巴的崛起實(shí)際上是在中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展初期，中小企業(yè)對
網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知度非常的低，而阿里巴巴依靠著強(qiáng)大的市場營銷能力，吸引了眾多的中小企業(yè)到B2B網(wǎng)站上建站，之后將其轉(zhuǎn)變成自己的收費(fèi)客戶。
但是，隨著中小企業(yè)對
網(wǎng)絡(luò)營銷和
電子商務(wù)越來越了解，隨著建站成本越來越低，中小企業(yè)開始重視自己網(wǎng)站的建設(shè)，并通過自己獨(dú)立的企業(yè)網(wǎng)站，建立自己的客戶關(guān)系和
電子商務(wù)。
這樣一來，中小企業(yè)在阿里巴巴上注冊網(wǎng)店成會員的需求，急劇減少。
阿里巴巴本身并沒有太多的流量來源，主要通過兩種方式獲得，一是購買搜索引擎的關(guān)鍵詞，這次百度阿里交惡也讓大家了解到，阿里每年在百度上投放的推廣費(fèi)高達(dá)請數(shù)千萬元，這實(shí)際上是阿里巴巴采購商的來源。而另一方面是做線下推廣，到各地去參加展會，幫助自己的客戶發(fā)布名錄。實(shí)際上可以看到，阿里巴巴的會員收入，至少有一半以上都是拿來做推廣使用了，阿里巴巴的業(yè)務(wù)可拓展性是非常差的。
另外，阿里巴巴有一個核心功能叫做詢盤功能，也就是說采購商到了阿里巴巴平臺上，可以向多家發(fā)起詢盤請求，并且，為了增加會員的價值感受，阿里巴巴后臺也會對這些詢盤信息進(jìn)行處理，發(fā)布給更多的會員。這就造成了阿里巴巴的供應(yīng)商為了一個詢盤打成一片，最終引發(fā)價格戰(zhàn)，企業(yè)的利潤率逐年下降。
美國賓夕法尼亞大學(xué)的喬治·德教授早就指出，B2B正在走向失敗。美國股市目前尚存的幾家B2B公司都是股價極低的渣渣股。阿里巴巴如果不極早的尋求轉(zhuǎn)型，最終也將淪為來垃圾股的結(jié)局。
