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談識人之法---讀《人物志》
一、識人應(yīng)由外在形質(zhì)尋內(nèi)在質(zhì)性
    人物之本,出乎情性。情性——性是天賦的本質(zhì)、本性,情來自性,乃是后天染習(xí)得來的欲望。
    人物的根本,就在天賦的本質(zhì)與本性所發(fā)出的情欲。可求之于情性之理,然而情性之理既微妙又玄奧,一般人是難以了解的。
   要知道一個人內(nèi)心的情欲與質(zhì)性,可從外在的聲音、形貌、舉動尋求而得之。
 
1、從儀態(tài)去識人:
心質(zhì)亮直,其儀勁固;
心質(zhì)休決,其儀進(jìn)猛;
心質(zhì)平理,其儀安閑。
外在儀態(tài)的展現(xiàn),可反映內(nèi)在的心理狀態(tài):
①品質(zhì)忠誠正直的人,必定展現(xiàn)出剛正不屈的儀態(tài);
②品質(zhì)美好善良的人,必定展現(xiàn)出進(jìn)取嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬x態(tài);
③品質(zhì)有條不紊的人,必定展現(xiàn)出安詳閑適的儀態(tài)。
2、從容止去識人:
儀動成容,各有態(tài)度;
直容之動,矯矯行行;
休容之動,業(yè)業(yè)跪跪;
德容之動,颙颙(體貌謙順的樣子。颙,音yóng)昂昂(音昂áng,氣宇軒昂貌)。
    容止就是外在的形貌舉動。人的靜態(tài)是儀(儀態(tài)),動態(tài)是容(容止),因此,儀動就成容了。容止可分為:直容、休容、德容三類。
①正直的人,必定會展現(xiàn)出勇武剛強(qiáng)的容止;
②美善的人,必定會展現(xiàn)出戒懼謹(jǐn)慎的容止;
③有德的人,必定會展現(xiàn)出嚴(yán)肅軒昂的容止。
3、從聲音去識人
 
    容之動作,發(fā)乎心氣[心氣于內(nèi),容見于外],心氣之征,則聲變是也[心不系一,聲和乃變]。
    氣合成聲,聲應(yīng)律呂[請而完者律,和而平者呂]:有和平之聲,有清暢之聲,有回衍之聲[心氣不同,故聲發(fā)亦異也]。
    本段除了儀態(tài)與容止之外,談到了聲音的展現(xiàn)。
容止是見于外的形貌舉動,心氣是藏于內(nèi)在的心理狀態(tài),外在的容止發(fā)自內(nèi)在的心氣。  
    《禮記》談到內(nèi)心與聲音之間的關(guān)系。“凡音之起,由人心生也。人心之動,物使之然也。感于物而動,故形于聲。聲相應(yīng),故生變”。因此,有感于物,動之于心,然后才形諸于聲,人外在的聲音乃隨著內(nèi)在心理的不同而變化。
    不但氣合成聲,而且聲音與樂律也是彼此呼應(yīng)。因為聲音隨著心氣之不同而產(chǎn)生變化。所以:
①內(nèi)心心平氣和,就會有和平的聲音;
②內(nèi)心清順暢達(dá),就會有清暢的聲音;
③內(nèi)心漸趨豐盛,就會有回衍的聲音。
還有《逸周書·視聲篇》有關(guān)從聲音來認(rèn)人的四點值得參考:
①內(nèi)心不誠實的人,說話的聲音零零落落、支支吾吾;
②內(nèi)心誠信的人,說話的聲音清脆而節(jié)奏分明;
③內(nèi)心卑鄙乖獨的人,說話的聲音陰陽怪氣,十分丑陋;
④內(nèi)心寬宏柔和的人,說話的聲音溫柔和緩。
4、從貌色去識人
 
    聲暢于氣,則實存貌色[非氣無以成聲,聲成則貌應(yīng)];故誠仁,必有溫柔之色;誠勇,必有矜奮之色;誠智,必有明達(dá)之色;[聲既殊管,故色亦異狀]。
    心氣、聲音、神色三者的關(guān)系如下:先有感于外物,乃動之于心氣,再形諸于聲音,最后見諸神色。
    回過頭來說,從一個人的神色可以聽其聲音,從聽其聲音可以察其心氣,從察其心氣可以知其心性。于是:
①一個心性誠仁的人,必定會展現(xiàn)出溫柔的神色;
②一個心性誠勇的人,必定會展現(xiàn)出莊重奮勉的神色;
③一個心性誠智的人,必定會展現(xiàn)出明白通達(dá)的神色。
5、從眼神去識人
 
    夫色見于貌,所謂征神,征神見貌,則情發(fā)于目,故仁目之精,愨然以端,勇膽之精,嘩然以強(qiáng)。然皆偏至之材,以勝體為質(zhì)者也。故勝質(zhì)不精,則其事不道。是故,直而不柔則木,勁而不精則力,固而不端則愚,氣而不清則越,暢而不平則蕩。
    是故中庸之質(zhì)異于此類。五常既備,包以味淡,五質(zhì)內(nèi)充,五精外章,是以目采五暉之光也。
    本段是討論“發(fā)乎情味”。
    征神是以形貌征知氣色與風(fēng)采。論識人重在征神,從征神以知人之質(zhì)性。而人之質(zhì)性,則見精于目,從目而論情性,可了解人的全部。
    換言之,征神觀人必須從眼神著手,劉曬注:“目為心候,故應(yīng)心而發(fā),心不傾倚,則視不回邪;志不怯懦,則視不衰悴?!敝该髁搜凵衽c內(nèi)心之間的關(guān)連。
    觀眼神來識人就是觀眸子來識人。關(guān)于這一點,孟子解釋得最清楚,《孟子·離婁篇》之:“存乎人者,莫良于眸子。眸子不能掩其惡。胸中正,則眸子暸焉;胸中不正,則眸子眨焉。聽其言,觀其眸子,人焉暸哉”?暸是眼珠明亮,眨是眼珠不明,從眼神的反應(yīng)即可測知其胸中的正或不正。我們一邊聽對方說話,一邊觀察其眼神,若眸子明亮,則心口如一,若眼神錯暗閃爍,則心口不一。
    眸子是一個人心神的顯現(xiàn),從眸子經(jīng)??捎^察出一個人的正邪、強(qiáng)弱、真假。
 
6、人才九質(zhì)之征   
        
    萬物以形相生,人稟氣而化生,稟氣之多寡、厚薄、清濁,造成智慧之差別與形狀之不同。然而形有其氣色與神采,若能從儀態(tài)、容止、聲音、貌色、神情、眼神等去觀察,研判外表與心質(zhì)之間的關(guān)系,就可窮物之道理,而且盡人之情性了。
    綜合上述的儀態(tài)、容止、聲音、貌色、神情、眼神以盡人之情性,可整理出識人的“九質(zhì)之征”,即從九方面去征知人的質(zhì)性:
⑴平陂之質(zhì)在于神:因為神乃質(zhì)之主,所以神平則質(zhì)平,神陂則質(zhì)陂。因此,從人之神,可以征知人之平陂之本質(zhì)。
⑵明暗之實在于精:因為精乃實之本,所以精慧則實明,精濁則實暗。因此,從人之精,可以征知人之明暗之實體。
⑶勇怯之勢在于筋:因為筋乃勢之用,所以筋勁則勢勇,筋弱則勢怯。因此,從人之筋,可以征知人之勇怯之態(tài)勢。
⑷強(qiáng)弱之植在于骨:因為骨乃植之基,所以骨剛則植強(qiáng),骨柔則植弱。因此,從人之骨,可以征知人之強(qiáng)弱之植基。
⑸躁靜之決在于氣:躁是急躁、浮躁的意思。因為氣乃決之地,所以氣盛決于躁,氣沖決于靜。因此,從人之氣,可以征知人之躁靜之取決。
⑹慘懌之情在于色:因為色乃情之征候,所以色悴由于情慘,色悅由于情懌。因此,從人之色,可以征知人之慘懌之情緒。
⑺衰正之形在于儀:因為儀乃形之表,所以儀衰由于形殆(殆是懈?。?,儀正由于形肅(肅是恭敬)。因此,從人之儀,可以征知人之衰正之形態(tài)。
⑻態(tài)度之動在于容:因為容乃動之符(符是征兆),所以邪動則容態(tài),正動則容度。因此,從人之容,可以征知人之態(tài)度之變動。
⑼緩急之狀在于言:因為言乃心之狀,所以心?。ㄋ∈菍捜荩﹦t言緩,心褊(褊是狹窄)則言急。因此,從人之言,可以征知人之緩急之心理狀態(tài)。
二、識人的八種方法
 
1、觀察奪正與救惡,以辨別他是否搖擺不定
 
    識人的第一個方法,觀察惡情奪正與善情救惡,即可明了對方是否為沒有恒心、搖擺不定的間雜之人。
⑴觀察惡情奪正
    當(dāng)做不到的意念勝過做得到的意念時,情性未得其正,被惡情所奪,這時會發(fā)生下列三種情況:
    ①慈而不仁的吝奪:這種人慈悲而不仁愛,他看見別人可憐時,會流下同情的眼淚;可是要他把財物分給別人時,就吝嗇起來了。
    ②仁而不恤的懼奪:這種人仁愛而不體恤,他看見別人身處危急之境時,會心生惻隱之心;可是要他去救難時,就畏首畏尾,裹足不前了。
    ③厲而不剛的欲奪:這種人嚴(yán)厲而不剛直,他在事不關(guān)己時,聲色俱厲,義正辭嚴(yán);可是一牽涉到私人的利益,馬上改變態(tài)度,心虛、怯懦起來。
    當(dāng)出現(xiàn)以上的三種情況,就可確知對方是搖擺不定、虎頭蛇尾的間雜之人。
當(dāng)吝嗇勝于慈悲,即陷于不仁;
當(dāng)畏懼勝于惻隱,即陷于不恤;
當(dāng)私利勝于公義,即陷于不剛。
    這時應(yīng)自知其缺失,心存善念,去除間雜,以彌補(bǔ)之。
 
⑵觀察善情救惡
    所謂善情救惡,是指純善之人救助惡人的一些情況,諸如:憐憫惡人而救濟(jì)之,與倨傲而狎侮之人結(jié)交而不相棄,雖然厭惡惡人卻不愿傷害他們,或取他人之物以救濟(jì)別人。
    上述的四種情況,雖然不算大害、大過,也不算大非、大貪,然而毫無主見,善惡不分,仍屬搖擺不定的間雜之人。
 
2、觀其辭旨、察其應(yīng)贊,以了解其內(nèi)心狀態(tài)
 
    本段討論識人的第二個方法。
    人的外貌淳厚而內(nèi)心深沉,若要了解其內(nèi)心的想法必須觀其辭旨、察其應(yīng)贊,意思是:從對方的言談應(yīng)對中觀察,了解對方的目的何在,然后再研制其為何應(yīng)和贊同。
    從觀辭察應(yīng)之中,可歸納出下列十四個原則:
⑴辭顯唱正,明白之人。
⑵沉默寡言,玄微之人。
⑶明辨是非,通理之人。
⑷言詞混淆,雜亂之人。
⑸預(yù)知未來,圣哲之人。
⑹梳理精微,睿智之人。
⑺從處理事情來研判人,明智之士。
⑻以明為暗,大智若愚,智慧之人。
⑼察知細(xì)微,深微之人。
⑽心致昭然,疏朗之人。
⑾測之益深,探之愈精,實力之士。
⑿愛做表面功夫者,虛妄之人。
⒀老愛自夸的人,能力必定不足。
⒁不愛夸耀自己的人,不怕別人不知,能力反而綽綽有余。
    一個人的神色產(chǎn)生變化時,必定有事故發(fā)生,下列五個原則可供參考:
⑴高興時,必定有愉悅的神色。
⑵生氣時,必定有憤怒的神色。
⑶憂慮時,必定有慌亂不安的神色。
⑷生病時,必定呈現(xiàn)黃黑萎靡的神色。
⑸嫉妒時,必定呈現(xiàn)反復(fù)無常、陰暗不定的神色。
至于言詞與神色之間的關(guān)連,下列四個原則可參考:
⑴言詞快樂卻無愉悅的神色,表示心口不一,心不悅而口悅,一定虛情假意的說謊話。
⑵言詞雖不好聽,可是神色非常誠懇,表示對方是木訥可信之人。
⑶話未說出口,就滿臉怒容,表示其憤氣填鷹。
⑷氣沖沖地大聲說話,表示他想以怒氣助威勢,強(qiáng)迫別人聽信他的話。
3、觀其所具備的質(zhì)性,以確知是否名實相符
 
    本段說明識人的第三個方法。
    偏材之人,乃一至之材,以材自名。二至互相激發(fā),才會產(chǎn)生種種美名,諸如:休名、烈名、能名、任名等等。依據(jù)其所得到美名,查核其所具備的質(zhì)性,兩者是否名實相符,這是識人的第三個方法。下面列舉六種情況:
⑴德行高妙、容止可法之人,方有其休名。他必須具備骨直與氣清等二至,以達(dá)清節(jié)家之境界,才算名實相符。
⑵膽力絕眾、材略超眾之人,方有其烈名。他必須具備氣清與力勁等二至,以達(dá)雄杰之境界,才算名實相符。
⑶思通道化、策謀奇妙之人,方有其能名。他必須具備勁智與精理等二至,以達(dá)術(shù)家之境界,才算名實相符。
⑷建法立制、富國強(qiáng)兵之人,方有其任名。他必須具備智直與誠謹(jǐn)?shù)榷?,以達(dá)法家之境界,才算名實相符。
⑸兼有三材、具體而微之人,方夠格說“令德濟(jì)焉”。他必須德足以率一國,法足以正鄉(xiāng)邑,術(shù)足以權(quán)事宜,以達(dá)器能之境界,才算名實相符。
⑹兼有三材、三材皆備之人,才夠格說“文理灼焉”。他必須德足以厲風(fēng)俗,法足以正天下,術(shù)足以謀廟勝,以達(dá)國體之境界,才算名實相符。
    至于其他的流業(yè),包括:臧否、伎倆、智意、文章、儒學(xué)、口辨等,若要識鑒這些人,亦須就其名目,查核其具備之質(zhì)性,以確知是否名實相符。

4、觀察其經(jīng)由,以辨別他是否似是而非
 
    觀察一個人的經(jīng)由,以辨別他是否似是而非,這是識人的第四個方法。
    純訐之人,揭人隱私,不能公正,他看起來似乎正直,其實是以直之訐之人揭發(fā)人之穩(wěn)私。正直之人揭發(fā)別人錯誤而不徇私,純訐之人揭發(fā)別人隱私毫不留情,兩者同樣都是揭發(fā),不過前者就事論事,后者對人不對事,差別甚大。

    純蕩之人,放蕩不拘,不能通道。他看起來似乎通達(dá),其實態(tài)度傲慢而沒有節(jié)制。通達(dá)之人,修養(yǎng)到家,隨心所欲,安逸自然;純蕩之人,傲慢放肆,荒誕無禮,胡作非為。兩者雖然同樣是放縱,其實有很大的不同,前者追求內(nèi)在思想的放縱,后者但求外在行為的放縱。

接下來進(jìn)一步分析正直與純訐:

⑴就事論事,溫和地糾正別人的錯誤,即理直而氣和,是有德的正直之人。
⑵既對事也對人,不但舉出別人的錯誤,也會揭人隱私,這是偏差之人。
⑶純粹對人不對事,專門喜歡揭發(fā)別人之隱私,這是依似的純訐之人。

下面進(jìn)一步分析通達(dá)與純蕩:

⑴放縱而能安逸,隨心所欲而不逾矩,這是通達(dá)之人。
⑵放縱而有時會超過界線,這是偏差之人。
⑶放縱而不知節(jié)制,荒誕不經(jīng),傲慢無禮,這是純蕩之人。

    上述的偏差與依似之人,雖然跟正直與通達(dá)之人一樣,為了達(dá)到“揭發(fā)”與“放縱”的目的,可是其志同質(zhì)不同,均屬似是而非。

下面再列舉六種常見似是而非的情況:

⑴輕易就承諾的人,看起來似乎很爽快,其實都是言行不一,不守信用的人。
⑵對什么事都認(rèn)為很簡單的人,看起來似乎很能干,其實真正做起來,卻困難重重。
⑶前進(jìn)急速的人,看起來非常迅猛,其實來的快,退的也快,就像孟子所說:“其進(jìn)銳者,其退速。”
⑷處理事情習(xí)慣大聲喝的人,看起來似乎明察秋毫,其實反而使事情更煩亂。
⑸用人喜歡暗中施予小惠的人,看起來似乎給與恩惠,其實會寵壞部屬終必?zé)o所成。
⑹表面上對你唯唯諾諾的人,看起來似乎忠誠可靠、其實背后扯你后腿,根本就是陽奉陰違。

除了上述六種似是而非的情況,還有下面四種似非而是的情況:

⑴大權(quán)似奸而有功。譬如伊尹放太甲帝于桐宮三年,自己攝政當(dāng)國,待太甲悔過向善之后,再還給政權(quán)。

⑵大智似愚而內(nèi)明。真正有大智慧的人,表面上看起來平平淡淡的,毫不起眼,甚至有點愚笨的模樣。

⑶博愛似虛而實厚。許多為真善美犧牲奉獻(xiàn)的人,博愛大眾,表面上看起來一無所得,其實內(nèi)心十分豐厚。

⑷正言似訐而情忠。中國古代許多諍諫大臣,冒死向君王進(jìn)諫,表面上似乎在揭君王隱私,其實是忠君愛國。

     有的人似是而非,有的人似非而是,必須觀察其經(jīng)由,才能得到正確答案。

5、觀察別人對他的愛敬,以測知通達(dá)或閉塞

    本段以愛與敬的多寡消長,來研判一個人與別人之間情感的通達(dá)或閉塞,這是識人的第五個方法。

    愛生于父子,敬立于君臣,愛與敬乃人道之極至?!犊冀?jīng)》以愛為最高的情操,《樂經(jīng)》以愛為主;《孝經(jīng)》以敬為道之要,《禮經(jīng)》以敬為根本。假如別人對他充滿了愛與敬,他將與道德同體,深獲人心,物順理通。愛與敬乃是衡量人與人之間情感的通達(dá)或閉塞的重要指標(biāo)。

    就愛與敬的多寡消長觀之,愛不可以少于敬。如果對一個人敬多于愛,那么廉節(jié)者歸順之,可是眾人卻不跟從;如果對一個人愛多于敬,那么雖然少數(shù)廉節(jié)者不心悅,可是眾人樂愛,致其死而誠服。

    敬之為道,嚴(yán)肅而彼此有距離,其勢威嚴(yán)而難以持久;愛之為道,情深意濃,彼此交心,其勢溫煦而綿延深長。因此,愛與敬相較之下,愛比敬更重要。

6、觀察其情緒上的六種反應(yīng),以辨別其困惑

    觀察一個人情緒上的喜、怨、惡、悅、婟、妒等六種反應(yīng),以辨別其困惑的程度,這是識人的第六個方法。

人類情緒上的六種反應(yīng),稱之為人情之六機(jī),那就是:

⑴在達(dá)成其愿望,就會高興——喜。
⑵在不能發(fā)揮其能力時,就會埋怨——怨。
⑶夸耀自己的才能,別人就會討厭他——惡。
⑷以謙虛的態(tài)度待人,別人就會喜歡他——悅。
⑸論及別人的短處,會使人生氣——婟。
⑹以己之長較別人之短,別人會妒恨你——妒。

下面分別進(jìn)一步解釋這人情之六機(jī):

⑴在達(dá)成其愿望時,就會高興

    每一個人都想達(dá)成其志愿,這是人情之常。因此,烈士喜歡奮力之功,善士喜歡政修之事,能士喜歡治亂之事,術(shù)士喜歡計策之謀,辨士喜歡詭辯之詞,商人喜歡財貨之累積,政客喜歡權(quán)勢之突出。當(dāng)達(dá)成其志愿,內(nèi)心欣喜,就是所謂“抒其所欲則喜”。

⑵在不能發(fā)揮其能力時,就會埋怨。

    倘若不能發(fā)揮其能力時,就無法達(dá)成其志愿,無法達(dá)成志愿就會感到憂戚。因此,功力不建,烈士就會憤不能盡其材;德行不訓(xùn),善士就會哀不得行其政;政亂不治,能士就會嘆不得用其能;敵未能弭,術(shù)士就會思不得運其奇;貨財不積,商人就會憂無所收其利;權(quán)勢不高,政客就會悲不得弄其權(quán)。上述的種種情形,就是所謂“不杼其能則怨”。

⑶夸耀自己的才能,別人就會討厭他

    人人都有好勝之心,想要站在別人的前面,因此都討厭有人夸耀自己的才能。喜愛自夸的人,非但得不到別人的敬重,反而招來厭惡,這就是所謂“自伐歷之則惡”。

⑷以謙虛的態(tài)度待人,別人就會喜歡他

    人人都有求勝之心,謙虛的態(tài)度給人在你之下的感覺,所以我們都喜歡謙虛的人。不論賢人或是愚人,都想勝過別人,因此碰到謙虛的人都會非常愉快,這就是所謂“以謙下之則悅”。

⑸論及別人的短處,會使人生氣

    聽到稱贊會高興,聽到批評會生氣,是人性的正常反應(yīng)。因此,想要掩飾其短處,顯現(xiàn)其長處,亦為人情之常。論及別人的短處,有如冒犯對方,會使人生氣,這就是所謂“駁其所乏則婟”。

⑹以己之長較別人之短,別人會妒恨你

    以己之長較別人之短犯了兩項錯誤。一則炫耀自己的長處,導(dǎo)致別人的厭惡;二則揭發(fā)別人的短處,導(dǎo)致別人的憤怒。厭惡加上憤怒就變成妒恨了,這就是所謂“以惡犯婟則妒惡生”。

    總之人情之喜、怨、惡、悅、婟、妒等六機(jī),其問題都出在好勝心——想要站在別人的上方。君子待人接物,志在退下,當(dāng)有人犯其六機(jī)時,不予計較;小人待人接物,志在陵上,當(dāng)有人犯其六機(jī)時,睚眥必報。觀察人情的六機(jī),即可識別君子與小人了。

7、觀察其短處,以征知其長處

    偏材之人,一至之材,有其長處,也有其短處。從觀察一個人的短處,以征知其長處,這是識人的第七個方法。

    那么,要如何從短處以知其長處呢?下面舉出四個實例:

⑴從訐以知其直

    訐是責(zé)人短處,直是正直。訐雖然是直的缺失,卻也是直的象征。因為直若不含有訐,就無法成其直,所以,既然欣賞其直,就不要非議其訐。

⑵從厲以知其剛

    厲是暴烈,剛是剛強(qiáng)。暴烈雖然是剛強(qiáng)的缺失,卻也是剛強(qiáng)的象征。因為剛強(qiáng)若不含有暴烈,就無法濟(jì)其剛強(qiáng),所以,既然欣賞其剛強(qiáng),就不要非議其暴烈。

⑶從軟弱而知其溫和

    懦是軟弱,和是溫和。軟弱雖然是溫和的缺失,卻也是溫和的象征。因為溫和若不含有軟弱,就無法保其溫和,所以,既然欣賞其溫和,就不要非議其軟弱。

⑷從固執(zhí)而知其耿介

    拘是固執(zhí),介是耿介。固執(zhí)雖然是耿介的缺失,卻也是耿介的象征。因為耿介若不含有固執(zhí),就無法守其耿介,所以,既然欣賞其耿介,就不要非議其固執(zhí)。

    總之,有短處的人,未必有長處;可是有長處的人,必定以其短處為長處之象征。因此,觀察一個人的短處,即可研判出其長處。若參閱下表,將可看得更清楚。

    即可研判出其長處。若參閱下表,將可看得更清楚。

兩者之關(guān)系

觀察之方向

訐為直之失與征,直以訐成之

以訐以知其直

厲為剛之失與征,剛以厲濟(jì)之

從厲以知其剛

懦為和之失與征,和以懦保之

從懦以知其和

拘為介之失與征,介以拘守之

從拘以知其介

    清康熙年間的王之鐵,曾提出“取恕法”,其內(nèi)容與本段之主張有異曲同功之妙,特摘錄于下,以供參考。
取恕法:
         ①、取人之直,恕其憨。(直是老實,憨是癡呆)
         ②、取人之樸,恕其愚。(樸是樸拙,愚是愚蠢)
         ③、取人之介,恕其隘,(介是耿介,隘是狹隘)
         ④、取人之敏,恕其疏。(敏是聰敏,疏是疏狂)
         ⑤、取人之辯,恕其肆。(辯是辯給,肆是放肆)
         ⑥、取人之信,恕其拘。(信是誠實,拘是拘泥)

8、觀察其聰明的程度,以知能通達(dá)成事
        
    從觀察一個人聰明的程度,以知能通達(dá)成事,這是識人的第八個方法。
    聰明乃成智,成智乃成德,由此可見聰明之重要。劉邵在自序中劈頭就說:“夫圣賢之美,莫美乎聰明;聰明之所貴,莫貴于知人。”聰明對知人之重要,就像天亮?xí)r等待陽光,夜晚時等待火獨,愈聰明的人,看得愈遠(yuǎn),見得愈深。
        下面介紹聰明的五個層次:
⑴學(xué)——守業(yè)勤學(xué)
⑵材——材藝精巧
⑶理——理義辨給
⑷智——智能經(jīng)事
⑸道——道思玄遠(yuǎn)
    學(xué)不及材,材不及理,理不及智,智不及道。學(xué)、材、理、智均未達(dá)聰明之地步,只有及“道”之境界,凡事能回轉(zhuǎn)反復(fù)變通,才算得上聰明。
    聰明為眾德之主,仁、義、理均待明而行,因此,以明將仁,則懷之;以明將義,則勝之;以明將理,則通之。
    倘若無聰明,則仁、義、理均達(dá)不成,會產(chǎn)生下列四種弊?。?/div>
⑴有名無實,虛有名聲,這是浮夸不實。
⑵詭辯取勝而理不正,使人口服心不服,流于煩亂。
⑶好法而思維不夠深入,容易流于苛刻。
⑷好術(shù)而謀略不夠周全,容易流于詐術(shù)。
   因此,就“學(xué)”而言,明者為師;就“力”而言,智者為雄,往往需要聰明。劉邵在第一章開宗明義說:“觀人察質(zhì),必先察其平談,再后求其聰明?!?/div>
      本段點出聰明的重要,就是動而為天下法、言而為萬世范的圣人,也是以“聰明”為極名。
 
三、識人的七種謬誤
 
    本段直接指出識人常犯的七種種謬誤:
①察譽(yù)有偏頗之謬
②接物有愛惡之惑
③度心有小大之誤
④品質(zhì)有早晚之疑
⑤變類有同體之嫌
⑥論材有申壓之詭
⑦觀奇有二尤之失
    上述七種謬誤,與前面講的八觀一樣,言簡意賅,其各別的涵意,將在下列七段之中,有詳細(xì)的解說。

1、被傳聞的聲譽(yù)所誤導(dǎo)
 
    識人,容易被傳聞的聲譽(yù)所誤導(dǎo),產(chǎn)生與事實不符的偏差,這是識人常見的第一個謬誤,也就是所謂“察譽(yù)有偏頗之謬”。
        
    通常我們相認(rèn)識一個陌生人,最常用的方法就是四處打聽。此種打聽得來的情報,只能參考,不能夠百分百采信,因為大家說他好,他不一定真好,可能是他善于交際、性格圓滑的結(jié)果;大家說他壞,他不一定真壞,可能此人特立獨行,守正不阿,只是人緣較差罷了。所以說“眾人皆譽(yù),或眾附阿黨;眾人皆毀,或獨立不群,未可為正也”。
 
    人的耳朵是相當(dāng)軟的,當(dāng)有人說他好,我們就認(rèn)定他是好人,當(dāng)有人說他壞,我們就認(rèn)定他是壞人,就如劉昺所注:“信人毀譽(yù),故向之所是,化而為非?!?/div>
 
    更妙的是,當(dāng)我們聽到有人稱贊或批評某人,表面上自己覺得絲毫不受影響,其實內(nèi)心已經(jīng)逐漸受其左右,這就是所謂“雖無所嫌,意若不疑”。
 
    一方面受傳聞影響,另一方面加上自己主觀的愛憎,識人勢必產(chǎn)生偏差。為了避免以耳敗目,就得在“察”與“試”兩方面多下功夫。
 
    “察”是查證,當(dāng)我們聽到若干情報之后,必須去查證,以確定其真假。
 
    孔子說:“眾好之,必察焉;眾惡之,必察焉?!?/div>
 
    他又說:“始吾于人也,聽其言而信其行;今吾于人也,聽其言而觀其行。”(觀其行就是查證的功夫)
 
    孟子也說:“左右皆曰賢,未可也;諸大夫皆曰賢,未可也;國人皆曰賢,然后察之。左右皆曰可殺,勿聽;諸大夫皆曰可殺,勿聽;國人皆曰可殺,然后察之?!?/div>
 
    孔子與孟子的話都在告訴我們傳聞不可信,必須經(jīng)過查證之后,才能相信。
 
    “試”就是測試、試用。
 
    孔子說:“吾之于人也,誰毀誰譽(yù),如有所譽(yù)者,其有所試矣!”圣人對眾人所贊譽(yù)的人,必有所試,以避免看走了眼,所舉非人。
 
    目前各機(jī)構(gòu)在用人時,普遍采行試用制度。試用是識人的好方法,任何人在做事時,其能力、品德、態(tài)度都將一一顯露而無法掩飾。因此,了解一個人最好的方法,就是丟一件事給他做,試用看看。
 
2、被主觀的好惡所迷惑
 
    不論賢人或愚人,喜愛善良的人,討厭邪惡的人,乃人情之常,可是由于人性好惡的作崇,往往發(fā)生善待邪惡的人,疏遠(yuǎn)善良的人的反常現(xiàn)象,這就是所謂“接物有愛惡之惑”。
⑴為什么會善待邪惡的人呢?
    邪惡的人縱使有百惡,必有一善,只要這一善剛好與我們的長處相通,對了脾胃,我們就會不由自主地忘掉他的百惡,而對惡人產(chǎn)生好感而情通意親。
⑵為什么會疏遠(yuǎn)善良的人呢?
    善良之人縱使有百善,必有一短。只人這一短處剛好與我們的長處相違,倒了味口,我們就會不知不覺忘掉他的百善,甚至拿其長處鄙視我們的短處,于是就對善人產(chǎn)生反感而疏遠(yuǎn)他。
    人類的心理相當(dāng)微妙,內(nèi)心的理智與感情永遠(yuǎn)處在斗爭的狀態(tài)。雖然我們明知“理智”是對的,而“感情”是錯的,可是我們?nèi)匀豢v容“感情”泛濫,故意讓“感情“去犯錯,造成了識人的謬誤。
 
3、衡量心志有大小之謬誤
 
    我們觀察一個人的志向與修養(yǎng)時,經(jīng)常會產(chǎn)生以大為小,或以小為大的偏差,這就是本段所要討論的“度心有小大之誤”。一個人要成大事,必須具備下列四要件:
⑴智謀要精微。智謀精微的話,才能神機(jī)妙算。
⑵德行要厚重。德行厚重的話,才能受人尊崇。
⑶志向要遠(yuǎn)大。志向遠(yuǎn)大的話,才能擔(dān)當(dāng)重任。
⑷修養(yǎng)要謙虛內(nèi)斂。謙虛內(nèi)斂的人,才能避開災(zāi)禍。
    識人,從“志”與“心”的大小去觀察,可區(qū)分為下列四種人:
⑴志向遠(yuǎn)大而謙虛內(nèi)斂者,圣賢之人。(心小志大)
⑵志向遠(yuǎn)大而鋒芒畢露者,豪杰之人。(心大志大)
⑶志向微小而桀驁不馴者,傲蕩之人。(心大志小)
⑷志向微小而唯唯諾諾者,拘懦之人(心小志?。?/div>
    我們看見劉邦燒絕棧道,就說他不能定天下,這是由于他的心小而作出的錯誤判斷;看見項羽號稱強(qiáng)楚,就說他足以匡諸侯,這是嘆服于他的壯志而導(dǎo)致判斷失誤。這都是度心常誤于大小,所造成的偏差。
    用沉潛內(nèi)斂之心來培養(yǎng)遠(yuǎn)大的志向,這是本段給我們最好的啟示。
 
4、成功有早晚之差別
 
    一個人成功的早晚,與其智慧的圓熟有密切的關(guān)系,有的人早智而速成,有的人晚智而晚成,假如我們以早成而疑其晚智(認(rèn)為小時了了,大未必佳),或以晚成而疑其早智(認(rèn)為長大之后有成就者,小時必定平平),都會產(chǎn)生識人的謬誤,也就是所謂“品質(zhì)有早晚之疑”。
    每個人因材質(zhì)不同,就成功的早晚而論,可分為下列四種類型:
⑴早智而速成者:這種人從小就聰明絕頂,年紀(jì)輕輕就頭角崢嶸,可惜常因年小得志而驕傲自滿,故成就有限。
 
⑵晚智而晚成者:這種人小時候平平凡凡,智慧成長緩慢,一直到了中年才顯露才華,但因沉穩(wěn)內(nèi)斂而成就非凡。
 
⑶智而終無所成者:這種人從小到老,庸庸碌碌,一生困頓,毫無成就可言。
 
⑷少有令材、遂為雋器者:這種人跟早智者一樣,從小聰明過人,幼而通理,但在嚴(yán)師調(diào)教之下,不敢自大自滿,懂得謙虛收斂,精益求精,因此才智出眾,一生平順通達(dá),功成名就。
    對早智者而言,以小可以看大。換言之,從年少時的若干舉動,可看出年長之后的表現(xiàn)。譬如:
⑴年幼時常接觸文辭者,長大后文章必定寫得好。
⑵年幼時言語便捷者,長大后必定擅長辯論。
⑶年幼時慈悲體恤者,長大后必定伶憫貧病之人。
⑷年幼時慷慨給予者,長大后必定樂善好施。
⑸年幼時膽小畏懼者,長大后必定小心謹(jǐn)慎。
⑹年幼時一文不取者,長大后必定廉潔清正。
    上述六點可當(dāng)做識人之參考。從以上的分析可知,人不貴在早智,而貴在晚成。還有,早智易識,而晚成難知,這也是識人容易發(fā)生早晚之疑的緣故所在。
 
5、質(zhì)性相同仍有矛盾
 
    偏材之人只賞識跟他們材質(zhì)一樣的同類之人,然而同類之人并非就相安無事,他們彼此仍有矛盾存在。當(dāng)彼此實力懸殊時,會互相依賴,共存共榮;當(dāng)彼此實力相當(dāng)時,則視同水火,斗爭不已。這跟我們認(rèn)為同類之人會和平相處,有很大的出入,此種情況就是所謂“變類有同類之嫌”。

    由于自私心理作崇,人類對于有利于自己的人與事,都會贊成;對于有害于自己的人與事,都會反對。從有利于己與有害于己的觀點去分析,人際交往大約可分為下列三個類型:

⑴跟自己利害一致的同類之人,贊成而贊美之。

⑵跟自己利害相反的異類之人,反對而攻擊之。

⑶跟自己無利害關(guān)系的雜體之人,既不贊成也不反對,根本不予理會。

    同類之人利害一致,理論上應(yīng)該能夠和平相處,可是一方面因私心之故,相譽(yù)常失其實;另一方面因好勝之故,相爭常不能忍讓。于是會發(fā)生下列的狀況:
⑴正直之人,性情憤激,見人正直,內(nèi)心喜好而激賞,可是卻不能忍受別人的批評。
⑵忠貞之人,真情流露,見人盡忠,內(nèi)心喜好而激賞,可是卻不能接納別人的忠告。
⑶好名之人,看見別人進(jìn)步超前,內(nèi)心喜好而激賞,可是那人若超越自己,則會忿而不服。
    因此,同類之人彼此實力懸殊時,會相互援助扶持,依賴共存:當(dāng)彼此實力相當(dāng)時,妒彼勝己,會互相競爭而彼此妒害。這就是同類之間的變化。
    當(dāng)人直過于己直,則非毀之心生,這時助直反而成為毀直;當(dāng)人明過于己明,則妨害之心動,這時與明反而成為毀明,自私的可怕,由此可見。
 
6、論材必須考慮客觀情勢
 
    筆者曾說:“不努力一定不會成功,可是努力也不一定會成功?!睘槭裁磁Σ灰欢〞晒δ??因為要成功,除了努力與聰明才智之外,還有環(huán)境、機(jī)運等客觀的因素,因此識人若單以成功來論英雄,那就陷入本段所要談的謬誤——“申壓之詭”之中了。
 
    上材之人不受情勢好壞的影響,在顯達(dá)時能夠勤謹(jǐn)謙虛,在窮困時能夠怡然自得。然而,一般人深受情勢的影響,隨勢浮沉。
 
    當(dāng)處在伸展的富貴之境時,有財又有勢,借著財與勢,可恣意周濟(jì),建立關(guān)系,乃至無善而行成,無智而名立;當(dāng)處在受屈的貧賤之境時,無財可施與,無勢可援助,既不能體恤親人,也不能接濟(jì)友人,乃至無怨尤而生毀謗,無罪惡而見廢棄。
 
    總之,對大多數(shù)的中下之材而言,情勢比人強(qiáng),處于順境,有人照顧提拔時,容易揚名立萬;處于逆境,非但無人照顧,反而有人打擊時,再努力也是枉然。
 
    客觀的環(huán)境既然影響一個人如此之大,因此我們觀人察質(zhì),僅以成敗來論的話,謂發(fā)達(dá)者為材能,而貧賤者為愚短,這就不正確,必須從質(zhì)性、情勢、機(jī)運等主客觀因素去衡量評估,才算公允。
 
    還有,上材之人進(jìn)退有節(jié),處富貴則勞而不夸,處貧賤則淡然處之。不材之人進(jìn)退無節(jié),處富貴則得意忘形,處貧賤則為非作歹。
 
 7、奇特之人難以鑒識
 
    一般而論,識人都是由外在而知內(nèi)心,亦即從外在的聲音、形貌、舉動等來研判內(nèi)在的質(zhì)性與情欲??墒沁@一套原則用在尤妙與尤虛兩種特殊的人身上,就不管用了,這就是本段所要探討的“觀奇有二尤之失”。
 
    二尤之人,與常人大不相同。從外表根本看不出內(nèi)在的質(zhì)性。尤妙之人,有真才實學(xué),大智若愚,外表看起來平平常常,毫不出色;尤虛之人,一表人材,能言善道,可是一肚子草包,標(biāo)準(zhǔn)的金玉其外,敗絮其中。
 
    通常我們觀察尤妙之人,會因其形貌丑惡,而疑其淺陋;也會因其率直表露,而疑其厚實。因此而造成遺漏賢才,恨不早早提拔;或是一意孤行,誤用蠢才,悔不聽信忠言的結(jié)果。
 
    至于觀察尤虛之人,會因其形貌美麗,而信其巨偉;也會因其巧言令色,而信其真實。因而造成不能預(yù)先識別,乃選擇錯誤;或是因一己之成見,乃誤用人才。
 
    總之,若智有不及,征質(zhì)不明,不能識奇,那么不論早拔(破格用人)或順次(按部就班)都得不到人材。良馬奔馳后,眾人才醒悟看走了眼;韓信立下戰(zhàn)功,威名乃大震,尤妙之人實在不是平常人所能了解的。
 
    世上只有伯樂才能識千里馬,也只有英雄才能識英雄,就如同體弱而智高的張良,色平而神勇的荊軻,他們都是難得的尤妙之人,只有劉邦才能看出張良為眾智之雋,也只有燕太子丹才能看出荊軻為眾勇之杰。
 
    張良與荊軻乃雋杰之士,為眾人之尤。超過他們的人,就成為眾尤之尤的對賢。圣賢之人,其尤彌出,其道彌遠(yuǎn),若不是天下之杰出的人,誰能做到這一點呢?
 
    識人的層次,因聰明才智的高低而有深淺之分。一般大眾只能了智謀勝過自己的普通人才,而普通人才只能了解優(yōu)秀的人才,而優(yōu)秀的人才才能識尤妙之人,而尤妙之人才能識賢之人。一般大眾對勝己的人
 
    圣人之堂奧←圣人之教←出尤之良←第目之度←輩士之?dāng)?shù)←眾人
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