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投達(dá)人相似的邏輯和自然流的同行直播間養(yǎng)魚和養(yǎng)號(hào)是一個(gè)邏輯：同行直播間里有你的客戶，投達(dá)人相似就是是把那些客戶引過來協(xié)助我的直播間打標(biāo)簽和建模
抖音達(dá)人的系統(tǒng)分類是錯(cuò)誤的，一般不要選擇，盡量不要選擇粉絲過高的人設(shè)達(dá)人賬號(hào)，起號(hào)期間基本上拼不過人家
不管是起新號(hào)， 還是日常投放， 達(dá)人相似都是投放中一個(gè)精準(zhǔn)的定向方式。
起號(hào)的時(shí)候要選擇什么樣的達(dá)人呢？
選擇新起號(hào)的，100萬粉絲以下的，持續(xù)開播的，商品和你基本差不多的，粉絲占比差不多的，價(jià)格相對而言你更有優(yōu)勢的，這樣就是一個(gè)極度精準(zhǔn)的達(dá)人計(jì)劃了
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達(dá)人計(jì)劃投放方法有三種：精準(zhǔn)達(dá)人計(jì)劃、廣泛達(dá)人計(jì)劃
找到精準(zhǔn)達(dá)人的方式：抖音搜索框、付費(fèi)軟件、抖店電商羅盤
抖音搜索框搜索類目詞、精準(zhǔn)詞即可，看一下直播間是不是互動(dòng)比較多，當(dāng)然，每個(gè)時(shí)段搜索的達(dá)人會(huì)不一樣，最好在播得比較多的時(shí)段選擇
具體可參考文章《彭壯：直播間對標(biāo)賬號(hào)》
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達(dá)人可以選擇30個(gè)，在選擇互動(dòng)方式的時(shí)候，選擇直播互動(dòng)和商品互動(dòng)，玩直播間的，視頻互動(dòng)就基本不要選擇了
假設(shè)每個(gè)達(dá)人覆蓋2萬，30個(gè)就是60萬，同樣的，這樣精準(zhǔn)達(dá)人流量投“進(jìn)入”和“商點(diǎn)”，可以多建幾條計(jì)劃，因?yàn)榇箢惸磕阏业降倪_(dá)人肯定不止30個(gè)
投“進(jìn)入直播間”必須是要卡一個(gè)創(chuàng)意視頻的，不然流量很泛的
小類目的可以選擇廣泛一點(diǎn)的廣泛達(dá)人計(jì)劃，就投下單、成交
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一般查看同行的直播數(shù)據(jù)、粉絲畫像、可以通過商家版本的精選聯(lián)盟來查看，很多達(dá)人是沒有關(guān)閉隱私的
具體的查看方式為：抖店-精選聯(lián)盟-達(dá)人合作-直播詳情，在達(dá)人合作頁面也可以看概覽、粉絲分析、帶貨分析、歷史帶貨評價(jià)
其中直播詳情和粉絲分析對于我們是很有分析價(jià)值的
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還是根據(jù)覆蓋人數(shù)選擇不同的優(yōu)化目標(biāo)，前期不知道具體的覆蓋與優(yōu)化目標(biāo)的關(guān)系，就看大概的感覺
比如，覆蓋人數(shù)1000萬~3000萬投下單，3000萬以上的投成交
廣泛達(dá)人計(jì)劃，也是一樣，可以多建一些計(jì)劃
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不管是搜索計(jì)劃、達(dá)人計(jì)劃、萊卡計(jì)劃 ，我們都是一個(gè)大的邏輯：
泛的流量，投下單和成交為主 ，精準(zhǔn)的流量投商點(diǎn)與進(jìn)入為主
（一定要看前面講千川的幾篇文章，這邊省略了之前文章里提到的一些點(diǎn)）
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達(dá)人選擇了之后，就不要在行為興趣定向選擇“系統(tǒng)推薦”了，行為興趣定向“不限”就好了
建達(dá)人計(jì)劃，要單獨(dú)去建計(jì)劃，不要和萊卡計(jì)劃一起去建，
如果你一起去建行為興趣和抖音達(dá)人，那么你后面就不知道到底是行為興趣計(jì)劃出問題還是抖音達(dá)人計(jì)劃出問題
當(dāng)然，也不要選擇DMP人群包了
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很多運(yùn)營剛開始投達(dá)人相似的時(shí)候，而直接去選粉絲量大的，比如直接投小楊哥、東方甄選，其實(shí)就是完全的外行，而且是不懂投流的基本邏輯
剛起號(hào)沒多久的直播間，雖然粉絲少，可直播場觀大，這樣的號(hào)就可以選
粉絲量大的直播間，可能只是以前的視頻吸的粉絲，目前直播沒幾人，這樣的號(hào)就不能選
另外，達(dá)人也不能一直選那幾個(gè)，每一場投2組以上達(dá)人相似計(jì)劃，不同設(shè)置的達(dá)人計(jì)劃對比數(shù)據(jù)，下一場投流選擇勝出計(jì)劃，并且再建新的計(jì)劃，再做對比，每天螺旋遞增，這樣，每投一次進(jìn)步一次，廣告才能越投越便宜，流量也會(huì)越投越大。（AB測試思維）
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為什么會(huì)有投不出去的情況？
我們要明白，投達(dá)人計(jì)劃，就是把直播間投放給選中的相似達(dá)人的用戶，比如選了10個(gè)達(dá)人，每個(gè)達(dá)人覆蓋10萬人，那廣告目標(biāo)群體就是100萬人，
但這100萬人，不一定都剛好在我們的開播時(shí)段刷抖音，即使有一部分人剛好在這個(gè)時(shí)間刷，也并不是所有人都能刷到我們的直播間，更何況也有同行在搶量，再者刷到了我們，也不一定會(huì)點(diǎn)擊
所以當(dāng)這個(gè)廣告群體覆蓋人數(shù)太少的時(shí)候，就會(huì)表現(xiàn)為：廣告點(diǎn)擊很少，錢燒不出去
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達(dá)人相似廣告也有燒不出去的情況，那么檢查一下自己的達(dá)人選擇是不是不符合條件，導(dǎo)致我們選擇的達(dá)人投放群體太窄了
也可結(jié)合使用小店隨心推，更加智能，現(xiàn)在小店隨心推最多能選20個(gè)達(dá)人，把達(dá)人盡可能的選滿
相比千川，隨心推的成本低，并且可分批次、小額高頻的投放，非常利于初期快速回收樣本數(shù)據(jù)，
每次測試同樣按照AB測試思維：每次測試1個(gè)變量，比如我們測精準(zhǔn)品類賬號(hào)與相關(guān)品類賬號(hào)的計(jì)劃效果，就可以其他所有因素不變的情況下，只更換達(dá)人的數(shù)量，然后建2條隨心推的計(jì)劃進(jìn)行投放，結(jié)束后，分析數(shù)據(jù)進(jìn)行對比。
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