| 作者：賽迪網(wǎng) 發(fā)文時間：2006.05.19 來源：賽迪網(wǎng) |
鄭朝暉：各位來賓，早上好！很高興今天能夠參加本次手機終端峰會，非常榮幸的借此機會跟大家探討相關問題。我先介紹一下卓望信息。
我們是在2004年10月份成立的，是由中國移動香港有限公司控股的，首要任務是負責中國移動夢網(wǎng)等的運營，目標是將移動夢網(wǎng)門戶，打造成為互聯(lián)網(wǎng)的第一門戶。包括我們的中國移動的百寶箱業(yè)務等等。
大家很多朋友可能對夢網(wǎng)移動比較了解，我們夢網(wǎng)從02年開始起步，到今天我們的合作體系逐步的擴大，目前我們?nèi)W(wǎng)的合作伙伴超過了700家，本地的合作伙伴已經(jīng)超過了2000家，我們?nèi)W(wǎng)的合作伙伴均超過了100家。夢網(wǎng)的用戶，近幾年處于持續(xù)增長的態(tài)勢，短信的普及率已經(jīng)接近60%，彩鈴業(yè)務的普及率，截至到去年10月已經(jīng)接近30%，WAP和夢網(wǎng)彩信業(yè)務普及率尚不足8%，市場空間還比較大。同時我們夢網(wǎng)業(yè)務的收入構成持續(xù)優(yōu)化。在04年以前，我們中國移動夢網(wǎng)的本地業(yè)務，基本上占了增值業(yè)務收入的80%以上。從去年開始，我們其他的增值業(yè)務也取得了很好的發(fā)展增長。我們夢網(wǎng)業(yè)務的比例，由04年的60%以上，下降到43%，業(yè)務售出趨于合理。WAP、彩鈴業(yè)務增長迅速與04年初相比，彩鈴業(yè)務率我們超過100%，WAP業(yè)務增長率接近40%。
我們卓望信息其中最主要的工作是夢網(wǎng)，我們認為夢網(wǎng)門戶，注冊用戶已經(jīng)超過了1個億，總的用戶數(shù)已經(jīng)超過了1/3，每日活躍的用戶數(shù)超過300萬。我們在夢網(wǎng)門戶上，有豐富的內(nèi)容和大量的合作伙伴，同時，我們有豐富的業(yè)務形式，包括瀏覽、搜索、及時通信等等。通過夢網(wǎng)門戶可以識別用戶的消費習慣和使用特征，可以了解用戶的行為和偏好。
移動夢網(wǎng)門戶運營分為三個階段，是由內(nèi)容級運營，用戶級運營和品牌級運營。內(nèi)容特點是吸引用戶眼球，內(nèi)容全面海浪，產(chǎn)品統(tǒng)一羅列。
第二個階段的特點，是快速定位內(nèi)容。
第三個階段內(nèi)容精耕作等等。我們夢網(wǎng)從02年以來，用戶高速增長，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的第一門戶。
通過這張圖（大屏幕）大家可以看到，我們夢網(wǎng)的用戶數(shù)在04年底到05年，依然是很高的增長，每日的訪問量也是以很高的速度增長。我們門戶首頁的訪問每天超過800萬次，我們夢網(wǎng)用戶的規(guī)模大家可以看到，我們每天獨立的訪問用戶數(shù)超過300萬。
我們夢網(wǎng)業(yè)務經(jīng)過幾年的發(fā)展，現(xiàn)在存在一些問題，我們夢網(wǎng)業(yè)務還不足，業(yè)務品質(zhì)需要提升。以WAP為例，大部分業(yè)務的回報率不高，平均每客戶ARPU大于10元的，僅占9%。
另外，我們在夢網(wǎng)合作業(yè)務面臨的主要問題，是合作模式比較缺乏的一種分層、分級的管理措施；另外，在業(yè)務的內(nèi)容和應用方面，比較單一，對客戶缺乏足夠的吸引力。我們的業(yè)務創(chuàng)新還不足，缺乏鼓勵創(chuàng)新的模式和機制。營銷乏力，缺乏有效的營銷平臺和渠道。同時，缺乏足夠的IPR保護意識。經(jīng)營存在法律風險。針對這些問題，我們中國移動也在制訂一些提高的措施，包括我們?nèi)绾喂膭顒?chuàng)新，如何打造真正能夠吸引用戶的產(chǎn)品，這些方面，我們今年都將會有新的措施出臺。今天既然是一個終端論壇，在這里我講幾個和終端廠家比較有切入點的項目。
我們跟終端廠家，有三個層面的合作，一個是在我們中國移動定制終端上的合作。第二個層面上，是合作廠家非定制合作。第三個，是非合作廠家，非制訂終端的合作。
作為夢網(wǎng)的門戶的運營商，我們非常希望和終端廠家緊密的合作，終端廠家在業(yè)務的測試上，可以給予大力的支持，包括終端廠家，可以給我們提供測試手機以及參數(shù)，這樣，我們可以通過門戶的適配，給用戶帶來最好的體驗，同時，可以促進終端廠家手機，給用戶帶來全新的體驗。
今年，我們中國移動也推出了我們自己的《手機報》?！妒謾C報》是通過彩信的，所以，也需要根據(jù)用戶手機的類型來做一定的適配。這里也希望終端廠家大力的合作。另外，我們打造了一個MIDC，終端廠家和sp之間直接合作，在一定程度上，解決了營銷和差異化的問題。但因為缺乏監(jiān)管，對行業(yè)發(fā)展造成了不良的影響。所以，我們中國移動打造了一個終端廠商和sp之間合作的通道，委托我們卓望信息建立了MIDC專區(qū)，我們希望通過MIDC項目，使中國移動和終端廠家，大家緊密的結合在一起，提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量。
另外，我們中國移動今年推出了彩信《手機報》，我們的目標是提供最貼心的資訊服務。我們05年，去年在10月，推出彩信《手機機》以來發(fā)展非常好。我們中國移動辦彩信《手機報》，我們也希望下一步跟大家合作，營銷我們的《手機報》產(chǎn)品。
第三，就是WAP廣告。創(chuàng)造最精準的營銷模式。大家都知道，我們中國移動，去年就在WAP廣告上面做了一些產(chǎn)品的推廣，我們希望和終端廠家，和一些廣告商，在這方面大家緊密合作，合作推廣WAP廣告。WAP門戶是一個很好的營銷平臺，我們中國移動有龐大的用戶群，有海量的數(shù)據(jù)，我們希望和終端廠家，共同來推廣無線廣告。
我們卓望信息，希望和在座的各位一起，大家緊密合作，共創(chuàng)豐富實用的移動夢網(wǎng)。最后，預祝本次手機論壇圓滿成功，謝謝！
