作者：德川
一個(gè)比較明智的商人，在選擇銷售的商品時(shí)，一定不會(huì)選擇自己所偏好的東西，而是賣自己不喜歡的東西，只有這樣，才可能獲得更大的利潤(rùn)。為什么呢？
原來，一般人對(duì)自己喜歡的東西都會(huì)有強(qiáng)烈的占有欲。這是人的本性，很難控制，即使控制得住，也是要付出感情代價(jià)的。
喜歡刀劍就賣刀劍，喜歡古董就賣古董，喜歡珠寶就賣珠寶，這樣的話，生意絕對(duì)做不好。因?yàn)樽约合矚g這類東西，那么購入這些東西時(shí)，一定是按照自己的喜好精心挑選的。待要售出時(shí)，當(dāng)然是萬分不舍，要下很大的決心才能把它賣出去，這是其一。其二，這類東西按照自己的好惡挑選，大多比較片面，這將影響經(jīng)營(yíng)的效果。
猶太人認(rèn)為，真正的生意人是賣自己所不喜歡的東西。比如，不喜歡古董的人要賣古董，不喜歡珠寶的人要賣珠寶。
原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄兯u的是自己不喜歡的東西，只有這樣才會(huì)想辦法盡快把它賣出去。否則，壓在那兒對(duì)自己毫無益處，反而是一種浪費(fèi)。
所以，在生意場(chǎng)上，那些賣珠寶的商人，大多數(shù)是對(duì)珠寶沒有偏愛的人。珠寶一般對(duì)女性最有吸引力，通常是女人們鐘愛的東西，所以那些珠寶商很少是女性，大多數(shù)是對(duì)珠寶毫無偏愛的男士們。同樣，那些做服飾的商人也大多是男士。
一位猶太商人分析，正是因?yàn)樗麄兯u的不是自己喜歡的商品，所以在購進(jìn)商品時(shí)，總是能作出比較客觀、全面的分析，而不會(huì)因?yàn)樽约旱钠姾雎粤似渌说男枨?。只有這樣，才可能獲得更大的利潤(rùn)。
《意林》2010-8
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