生活經(jīng)歷
在一九九七年加入西北大學(xué)之前，唐·舒爾茨是位于達(dá)拉斯的TRACY-LOCKE廣告及公共關(guān)系公司的資深副總裁。他在歐洲、美國(guó)、南美和亞洲都曾就營(yíng)銷、營(yíng)銷傳播、廣告、銷售促進(jìn)、直接營(yíng)銷、策略創(chuàng)新接受過(guò)咨詢，發(fā)表過(guò)演講，并舉行過(guò)專題討論會(huì)。
唐·舒爾茨博士是世界最著名的營(yíng)銷大師之一，也是戰(zhàn)略性整合營(yíng)銷傳播理論的創(chuàng)始人，他的著作《整合營(yíng)銷傳播》是第一本整合營(yíng)銷傳播方面的著述，也是該領(lǐng)域最具權(quán)威性的經(jīng)典著作。書中提出的戰(zhàn)略性整合營(yíng)銷傳播理論，成為20世紀(jì)后半世紀(jì)最主要的營(yíng)銷理論之一。為此，舒爾茨博士被全球權(quán)威的《銷售和營(yíng)銷管理》（Sales and Marketing Management）雜志推舉為“20世紀(jì)全球80位對(duì)銷售和營(yíng)銷最有影響力的人物之一”，與現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒、W·愛(ài)德華·戴明、戴爾·卡耐基、亨利·福特、比爾·蓋茨和邁克爾·戴爾等著名營(yíng)銷大師和營(yíng)銷天才并列在一起。
唐·舒爾茨是直效營(yíng)銷雜志的前任編輯、美國(guó)國(guó)家廣告研究基金會(huì)整合營(yíng)銷傳播委員會(huì)的聯(lián)合主席，還被直效營(yíng)銷教育基金會(huì)推選為第一個(gè)“年度直效營(yíng)銷教育家”。
唐·舒爾茨教授對(duì)“信息技術(shù)的發(fā)展是如何影響整合營(yíng)銷傳播理論演進(jìn)的”問(wèn)題進(jìn)行了研究。他指出，那些從事整合營(yíng)銷傳播的企業(yè)（尤其是那些懂得如何使用恰當(dāng)?shù)男畔⒑椭篮饬總鞑ネ顿Y受益方法的企業(yè)）將贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
唐·舒爾茨是享譽(yù)世界的“整合營(yíng)銷傳播之父”，他與海蒂·F·舒爾茨合著的這本著作入木三分地批駁了當(dāng)前形形色色的品牌怪論，揭示了品牌成功的真正奧秘，為我們正確制定基于價(jià)值的品牌策略奠定了基礎(chǔ)。本書強(qiáng)調(diào)品牌不但能夠向顧客傳遞最好的價(jià)值主張，同時(shí)可以為企業(yè)、品牌所有者以及股東創(chuàng)造最好的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
本書適合于企業(yè)經(jīng)理人、品牌管理者、廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)以及其他對(duì)品牌建設(shè)與管理有興趣的讀者閱讀。
作者簡(jiǎn)介 · · · · · ·
唐·舒爾茨(Don E.Schultz)，美國(guó)西北大學(xué)整合營(yíng)銷傳播教授，整合營(yíng)銷傳播理論的開創(chuàng)者。其經(jīng)典著作有：《整合營(yíng)銷傳播》、《戰(zhàn)略性廣告活動(dòng)》、《廣告戰(zhàn)略精華》、《銷售促進(jìn)精華》、《銷售促進(jìn)管理》、《測(cè)量品牌傳播的投資回報(bào)率》和《戰(zhàn)略性報(bào)紙營(yíng)銷》。其中，《整合營(yíng)銷傳播》是第一本整合營(yíng)銷傳播方面的著述，也是該領(lǐng)域最具權(quán)威性的經(jīng)典著作。書中提出的戰(zhàn)略性整合營(yíng)銷傳播理論，成為20世紀(jì)后半世紀(jì)最主要的營(yíng)銷理論之一。為此，他被譽(yù)為“世界整合營(yíng)銷傳播之父”。
目錄 ······
第1章 什么是品牌
品牌妄語(yǔ)
明確對(duì)品牌和品牌傳播的觀點(diǎn)
你需要一筆錢才可以創(chuàng)立品牌嗎
你能夠不花媒體廣告費(fèi)就創(chuàng)立一個(gè)品牌嗎
有時(shí)，你也可以漫步走入品牌
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更多)
第1章 什么是品牌
品牌妄語(yǔ)
明確對(duì)品牌和品牌傳播的觀點(diǎn)
你需要一筆錢才可以創(chuàng)立品牌嗎
你能夠不花媒體廣告費(fèi)就創(chuàng)立一個(gè)品牌嗎
有時(shí)，你也可以漫步走入品牌
在沒(méi)有人掏錢購(gòu)買你的品牌之前，你真的不知道你的品牌的價(jià)值
對(duì)品牌價(jià)值的嚴(yán)峻考驗(yàn)
品牌能夠?yàn)槠髽I(yè)做什么，又不能做什么
第2章 誰(shuí)擁有品牌
法律說(shuō)了算
品牌所有者可以隨心所欲嗎
想當(dāng)初……
當(dāng)夢(mèng)想出錯(cuò)時(shí)
更大的變化
證據(jù)在握
問(wèn)題的本質(zhì)：品牌是從內(nèi)部開始的
驚喜！沒(méi)有驚喜
內(nèi)在含義
廢棄妄語(yǔ)者的過(guò)程：領(lǐng)會(huì)品牌的真諦
誰(shuí)擁有品牌
第3章 把時(shí)尚和有生命力的品牌區(qū)分開
品牌長(zhǎng)此以往，時(shí)尚曇花一現(xiàn)
品牌是通過(guò)學(xué)習(xí)獲得的技能
一流的宣傳，三流的回報(bào)
打造一個(gè)品牌需要花多長(zhǎng)時(shí)間
怎樣創(chuàng)立品牌
“免費(fèi)打造”品牌
第4章 狗、鴿子、焦點(diǎn)小組和從國(guó)外來(lái)的其他的品牌研究方法
都是弗洛伊德(也許是他的母親)惹的禍
在不牢固的地基上建造城堡
1961年，合乎邏輯的不相干(或者不合邏輯的相干)
忽略關(guān)鍵步驟
人們是怎樣學(xué)會(huì)喜歡“效應(yīng)層次模型”的
陷阱已經(jīng)挖好，讓打造品牌的人跳進(jìn)去
靜態(tài)的模型，動(dòng)態(tài)的人
行為學(xué)數(shù)據(jù)資料質(zhì)疑現(xiàn)有的研究模型
第5章 金屬模型、S-曲線和多重任務(wù)
寶潔品牌模式的失控與覆滅
挑戰(zhàn)心理學(xué)的模型
問(wèn)題提出來(lái)了，但沒(méi)人回答
S-曲線什么時(shí)候消亡
為什么格斯會(huì)受到抨擊
肩負(fù)多重任務(wù)的消費(fèi)者
第6章 具體化、抽象化、部落舞蹈以及關(guān)于品牌和品牌打造的其他套話
簡(jiǎn)單地說(shuō)：品牌就是關(guān)系
很久很久以前，在冰冷的北方……
關(guān)系營(yíng)銷中沒(méi)有關(guān)系可言
理性的約束可能會(huì)更好
“拉鏈”理論有用嗎
品牌合理化
第7章 怎樣避開心理模型的地雷陣
定位：是解決問(wèn)題還是制造事端
是網(wǎng)絡(luò)，而不是利基
不要鼠目寸光
品牌妄說(shuō)與天氣預(yù)報(bào)
如果定位是不好的，那么什么才是好的
洞察顧客必贏，定位品牌必輸
第8章 有魔力的詞匯，神秘的符號(hào)，引起幻覺(jué)的概念
理解創(chuàng)意
謹(jǐn)防“注意力的誘惑”
謹(jǐn)防羊群效應(yīng)
謹(jǐn)防解釋
謹(jǐn)防“電視上放映的電影”制片人
謹(jǐn)防設(shè)計(jì)的困惑
第9章 品牌的全球化
……
第10章 創(chuàng)立品牌的艱辛與延伸品牌的限度
第11章 媒體計(jì)劃與采購(gòu)——另一個(gè)沉悶的話題
第12章 為什么打造品牌不需要在媒體上花很多錢
第13章 在喜馬拉雅山區(qū)的品牌追蹤研究
第14章 在所有地方搜尋品牌資產(chǎn)
第15章 未來(lái)的妄語(yǔ)
譯后記
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