客觀效用、主觀稀缺性與價值的新經(jīng)濟學(xué)公式
章星球
商品的價格只產(chǎn)生于交換，如果交換行為沒有發(fā)生，主體僅是主觀感受某物值多少錢的話，這時主觀感受并不能決定價格，而應(yīng)該是決定了價值。因此我梳理主觀感受、主觀意志與價格、價值的關(guān)系如下：
個人觀點：價值是人對商品價格的心理預(yù)期，實際上是商品價格的一種可能性，價格則產(chǎn)生于交換，是交換雙方主觀意志相互作用的結(jié)果。因此，主觀感受決定商品的價值，而交換者主觀意志的相互作用決定商品價格。沒有交換，就沒有價格，沒有對交換的心理預(yù)期，就沒有價值。舉例，一件衣服擺在櫥窗里，標價５００元，那并不是價格，而是賣方對商品價值的心理預(yù)期，只是他用文字標出來而已，買衣服的人看了，心里琢磨，值３００元吧，這是買方對衣服的價值預(yù)期，買賣若成，或３００或５００或折衷，便是價格，所以一種價格一定是兩種以上價值均衡的結(jié)果。由于價值是買賣雙方對商品價格的心理預(yù)期，所以可分為最基本的兩種，買方價值和賣方價值。一切價格都是買方價值和賣方價值平衡的結(jié)果――“價格價格，從字面義就象價值格斗的結(jié)果”。在我理想中的價值論模型中，為避免概念混淆邏輯混亂，價值僅分為買方價值與賣方價值，價格僅指交換中的價格，不需要任何其它五花八門的價值價格概念如交換價值，使用價值、勞動價值主觀價值、客觀價值等等。
但是，并不是每一種主觀感受都會產(chǎn)生價值心理，主觀感受只有具體到對物品產(chǎn)生估價心理，才開始決定物品的價值。比方說，我們享受陽光，主觀感受很舒服，但并不會想到要花錢買陽光，價值是一種心理預(yù)期，沒有作價購買陽光的心理，也就不會令陽光產(chǎn)生價值。――從這個意義上，使用價值如果只是一種效用，這名字就起得詞不達意，如果是“價值”中的一種就更沒有意義，一個東西不能讓你產(chǎn)生購買意圖，怎么使用也不會產(chǎn)生價值。
接下來，是物品的什么屬性導(dǎo)致人們產(chǎn)生價值心理呢？
流行的理論是說物品的稀缺性和效用共同構(gòu)成價值之源，缺一不可，并列出了公式：
價值＝效用性×稀缺性
這個公式是否成立？如果依照流行理論的定義，效用是一種心理現(xiàn)象、稀缺性也取決于主觀感受，由于主觀意識的不可捉摸性，導(dǎo)致這個等式適用范圍極窄，很容易失靈，隨便舉個例子：例如婦人為了提高自己在男人心目中的價值，按照上面的等式，可以增加效用，也可以增加稀缺性，增加效用如勤做家務(wù)體貼入微讓男人心滿意足，增加稀缺性如擴大賣方自由總讓男人覺得存在競爭威脅、或反過限制買方自由對男人搞妻管嚴――壟斷，如果既增加稀缺性又增加效用，就可以讓自己的價值在乘數(shù)效應(yīng)下變得更大。這等式似乎是成立的。
但問題是如果男人的主觀感受某一日突然發(fā)生變化，女人在他心目中的價值下降甚至為負，由于流行理論規(guī)定稀缺性和效用都是心理現(xiàn)象，也就意味著都可以隨主觀感受轉(zhuǎn)變出現(xiàn)正值、負值、或零值的情況，男人可以憑主觀感受覺得婦人毫無用處甚至礙事――效用為負，也可以因為心中另有其主或其它原因覺得婦人不再“稀缺”，甚至是一個多余的人――稀缺性為負。如果男人主觀感受中女人對他而言效用和稀缺性都為負，負負得正，女人的價值豈不隨著男人對她的反感成正比例增加？顯然這個公式無法解釋這一悖論
所以有必要在稀缺性或效用之間確定一個客觀因素。先簡述主客兩種稀缺性和效用。
客觀稀缺性：你的感覺這個東西很罕有，只不過是你少見多怪?？陀^稀缺性是不以個人主觀感受為轉(zhuǎn)移的，如鉆石的稀缺性是因為它在自然界確實稀少。
主觀稀缺性：主觀稀缺性其實是主體感受能力作用于客觀稀缺性的結(jié)果。主觀稀缺性會導(dǎo)致對客觀稀缺性的扭曲和變異，是永遠有缺陷的，它蘊含著人性的欠缺與理性的不足。我的感覺這個東西很罕有，它就罕有，我所愛的就是天下獨一無二的，它就是天下獨一無二的。主觀稀缺性就是由主觀決定，它可以是正常的理性，也可以是心理變態(tài)、錯覺、幻想、愚昧、瘋狂、偏見、可以與自私狹窄為伴，也可以與愛和寬容共舞?？傊擞卸嗌俜N心理現(xiàn)象，就可能引發(fā)多少種主觀稀缺性。
客觀效用：客觀效用由物品本身的屬性決定，與主體對它的感受能力無關(guān)，如空氣對人是有客觀效用的，無論你是否感覺到它存在它都現(xiàn)實地存在著。用到愛情經(jīng)濟學(xué)上。不管你怎么想，衣服是她洗的，孩子是她帶的，香噴噴的飯菜是她做的，無論你怎么認為她沒用，她對你也是有用的。就象空氣和陽光，主觀上你可能沒感受它們的存在，但它們恰恰是對你最有用的。
主觀效用：主觀效用是主體對物品客觀效用的心理感受或認識，是主體感受能力作用于客觀效用的結(jié)果，它同樣會導(dǎo)致對客觀效用的扭曲和變異，同主觀稀缺性一樣可以是錯覺、幻想、瘋狂、愚昧、偏見。還拿男人和女人的故事來說，男人主觀感受到女人對他的效用，便覺得她有用，覺得沒用，就沒用。
價值＝效用×稀缺性這一公式由于內(nèi)涵太大，導(dǎo)致其外延不足，在解釋很多價格或價值現(xiàn)象時會失靈。我把這一公式細分為四種如下。
一、價值＝主觀效用×主觀稀缺性
二、價值＝客觀效用×客觀稀缺性
三、價值＝主觀效用×客觀稀缺性
四、價值＝客觀效用×主觀稀缺性
一個經(jīng)濟學(xué)公式的可用性取決于其解釋能力的大小，讓我們分別考量以上四個公式的解釋能力。
第一個公式由于當效用為負、稀缺性為負時會產(chǎn)生負負得正現(xiàn)象，前面已經(jīng)論證，必然產(chǎn)生悖論，有太多價格現(xiàn)象無法解釋。
第二個公式導(dǎo)致產(chǎn)生的價值成為一個客觀價值，而根據(jù)本文的定義，價值是對價格的一種心理預(yù)期，其本質(zhì)屬性就是主觀的，客觀價值沒有意義，其本質(zhì)上仍然等于效用，公式的作用只是改變了效用的“量”而不是“質(zhì)”。而根據(jù)本文的定義價值必須表現(xiàn)為數(shù)字，物品從效用到數(shù)字離不開主觀對它的考量，不納入主觀因素就不會有價值產(chǎn)生，正因為如此，由于價值一詞本身是主觀意識的結(jié)果，再分主觀價值與客觀價值也就毫無意義（一些朋友認為我的觀點與主觀價值論雷同，其實是錯的，因為我根本不承認客觀價值，也就同樣不會承認主觀價值，而是直接強調(diào)價值本身的主觀性）。
第三個公式可以消除第一個公式中的悖論因而理論上能夠成立，但應(yīng)用起來卻引發(fā)很多問題。關(guān)鍵在于效用以主觀感受來判斷很容易失靈，例如你身體內(nèi)的某種微量元量對你的效用非常大，但你如果只靠主觀感受而不靠客觀科學(xué)手段卻根本無法察覺它的存在，更無從估量它的效用。再如一種藥物，它對你的效用非常之大甚至事關(guān)生死，但你的主觀感受卻可能完全惘然無知。而稀缺性作為一個相對性的概念用客觀方法也不容易衡量。以女人和男人為例，男人想提高自己在女人心目中的價值，如果認為自己的效用反正自己作不了主，要由女人主觀決定，那他就更樂于去提高自己的稀缺性在外面找女人讓自己家女人感受競爭以提高自己價值，或者他會產(chǎn)生壟斷意識，限制女人的自由、防止其它男人接觸老婆，同時卻忽視自身素質(zhì)和效用提高――如運動、健美、服偉哥、多干家務(wù)活、多賺錢。
還是第四個公式最好用：價值＝客觀效用×主觀稀缺性。這一公式可以產(chǎn)生強大的解釋能力，幾乎可以解釋所有價格現(xiàn)象。這是一個近乎完美的公式，它實質(zhì)上已經(jīng)包含客觀稀缺性和主觀效用的影響在內(nèi)。試推理如下，客觀效用×客觀稀缺性，前面已經(jīng)說明這種乘法只改變客觀效用的量而未改變其質(zhì)，因此結(jié)果仍然是客觀效用。這好比一斤白米的效用增加１０００倍時，客觀稀缺性的變化實際上只改變客觀效用的量。反過來主觀效用僅是一種心理幻象，當一個推銷員向顧客吹噓某商品的功能如何如何時，商品的客觀效用并不變化，但顧客可能越聽越覺得“稀罕”，于是主觀稀缺性大大增加。所以主觀效用×主觀稀缺性仍然等于主觀稀缺性，不過有趣的是，在這里改變的方式就不一樣了，因為在價格公式中，主觀稀缺性就相當于一個轉(zhuǎn)換開關(guān)，有好多個檔，主觀稀缺性變化無常，完全可以出乎你的意料之外。例如推銷員使勁吹噓商品的功能，通過增強顧客的主觀效用不斷提高主觀稀缺性，但有可能顧客聽著聽著突然反感了，結(jié)果主觀稀缺性直線下降甚至突然變?yōu)樨撝?。邊際效用遞減理論是一個很有解釋力的理論，但之所以仍然碰到很多悖論，原因就在于沒有意識到其研究的主觀效用這一范疇完全可以合并到主觀稀缺性中。
這個公式可能為計量經(jīng)濟學(xué)提供一個新的邏輯前提，原因在于價值在這里已經(jīng)具化為數(shù)字，而不是“重要性”這種形容詞，導(dǎo)致物品從客觀效用變成數(shù)字價值的原因便在于主觀稀缺性，正是主觀意識對物品稀缺性和效用的感受使主體對物品作出了價格預(yù)期從而產(chǎn)生了價值。這里用深圳一位經(jīng)濟學(xué)碩士鄭云天先生在與我對話時舉的一個例子來說明。他的原文：我們可以設(shè)想，一只野兔從一群人面前跑過，這只兔子的稀缺性是顯然的，但不能說有價值，因為你掏錢也買不到。于是所有人都去追這只兔子，結(jié)果某人因為跑得最快，或者運氣最好，抓到了這只兔子，到此這次“設(shè)立產(chǎn)權(quán)”的活動才算結(jié)束了，兔子馬上就有了價值－－誰想要，拿錢來！
用我們的新公式結(jié)合有關(guān)買方價值和賣方價值的定義，我們可以對這個兔子的故事解釋如下：
免子具有“客觀效用性”，它跑出來，被人發(fā)現(xiàn)了，人通過主觀感受立即產(chǎn)生“主觀稀缺性”，于是免子在人心中具有了初始價值－－若干體力。然后人付出了勞力，抓到免子，消耗的體力等于一只免子。眾人前來購買，抓到兔子的為賣方，兔子在他心目中具有“賣方價值”，這個賣方價值可以公式套用如下：兔子的價值＝客觀效用X賣兔人的主觀稀缺性，這個價值的數(shù)字由抓兔人主觀產(chǎn)生，比如２０元，但此時僅為賣方價值。想買兔的人的主觀感受決定了“買方價值”，也可以套用公式如下：兔子的價值＝兔子的客觀效用X買兔人的主觀稀缺性，買免人的主觀意識為免子產(chǎn)生一個心理預(yù)期價，比如１０元。同樣的客觀效用遇到買方和賣方兩種不同的主觀稀缺性，便產(chǎn)生了買方價值和賣方價值，兩種價值相均衡，成交，價格形成，比如折衷為１５元。
一部手機的效用如何，是可以通過技術(shù)手段進行科學(xué)鑒定的，一粒鉆石的真假也可以用技術(shù)手段檢測。世界上很多商品的效用都是現(xiàn)實地存在著――而不管你對它們的認知如何。而要檢測這些物品的效用，你的主觀感受能力也遠非客觀科學(xué)手段可比。
由于效用是客觀的，所謂天生某材必有用，其效用一定為正值。而稀缺性是主觀的，隨主觀意志的變化而變化，可以為正值也可以為負值。這樣，價值＝客觀效用×主觀稀缺性這一公式就產(chǎn)生了強大的經(jīng)濟解釋能力。一張沙發(fā)的效用是客觀的，由它的屬性決定――如破損程度，如果你作為買方感覺得它值一百塊，買方價值就是一百塊；如果賣主覺得它值１２０塊，賣方價值就是１２０塊，在市場上你們相遇，買方價值與賣方價值碰撞的結(jié)果產(chǎn)生價格，比如１１０塊。你把它買回來用了三年，破了，但還能將就著用，你可能覺得它還值１０塊錢，這時它新的賣方價值降為１０元，哪天你覺得它占地方了，效用不變但是它多余，于是主觀稀缺性為負值，客觀效用乘主觀稀缺性后價值也隨著變?yōu)樨撝胆D―你將樂意花錢請人把它搬垃圾場去。
再用到男人和女人的故事上，女人如果把自己當做男人的一個物品，想提高自己在男人心目中的價值，根據(jù)價值＝客觀效用性×主觀稀缺性的公式，由于客觀效用一定為正數(shù)，女人何苦去玩貓捉老鼠的游戲，她會把精力放在精心打扮自己，苦煉健美、瑜珈、保養(yǎng)皮膚和身體、提高文藝水平、修身養(yǎng)性，通過不斷鞏固已有效用和增加新的效用來影響男人的主觀稀缺性。這樣她不必在乎男人那不可捉摸的主觀稀缺性，男人的主觀稀缺性為正值，那好，自己的高客觀效用與之相乘，價值就大大提高，男人更愛我。男人的主觀稀缺性為負值，自己在他心目中的價值為負值，那也沒辦法，反正我的高效用是客觀存在的，大不了換主兒，給另一個男人享受去。
有了這個公式，愛情或婚姻經(jīng)營的基本原則也呼之欲出了。愛的雙方都應(yīng)該致力于提高自身的客觀效用――如自我素質(zhì)、愛的能力，同時要努力在彼此心目中保證讓主觀稀缺性為正值并不斷增加―――在婚姻愛情經(jīng)營中，主觀稀缺性還將取決于對愛的“信”，在個人效用增加終有窮盡之時的前提下，沒有對愛的純主觀信仰，愛情必會褪色甚至轉(zhuǎn)而為負值。
把這個新公式應(yīng)用于工商業(yè)經(jīng)營上，則可以推出與我上一篇文章完全相反的結(jié)論。
在《主觀感受決定價格》一文中，由于我對價值的分析不象本文一樣清晰，不自覺地套用了西方經(jīng)濟學(xué)主觀效用論的邏輯，推出了如下結(jié)論：工商業(yè)者如果認識到了主觀感受決定價格這一規(guī)律，他的經(jīng)商法則一定是把消費者的主觀感受放在第一位，而不是商品本身的屬性、技術(shù)含量等等，如果有捷徑能直通消費者的主觀感受，那他一般會選擇捷徑，如果假冒偽劣產(chǎn)品能夠滿足消費者的主觀感受，我為什么要提高商品的質(zhì)量呢？如果有精明的商人不選擇捷徑，那他一定是有更深的考量，但最終還是以消費者的主觀感受為標尺，只是他不以消費者暫時的主觀感受而是以將后為標尺，不是重消費者短期的主觀感受而是重消費者長期的感受。商人在不同時期或不同情況下會有不同的做法，或以騙為本或以信為本，歸根結(jié)底是以消費者主觀感受為核心。
如果我們按新公式來推演，理想的工商經(jīng)營之道將是：一要努力提高產(chǎn)品和服務(wù)的客觀效用，通過技術(shù)變革和服務(wù)管理創(chuàng)新增加新的效用來誘發(fā)消費者新的主觀稀缺性――雖然消費者的主觀稀缺性變化無常，但其中仍有概率意義上的規(guī)律可循。二是要把“信”字放在重要位置，以爭取更多消費者的“主觀稀缺性”。
由于“信”對主觀稀缺性的重要性，因此健康的市場經(jīng)濟社會，應(yīng)該致力于“信”的建設(shè)，道德、文化宗教的作用十分重要，“信”的建設(shè)其目的就是引導(dǎo)消費文化和消費理性，使消費者的“主觀稀缺性”較少受瘋狂、偏見、愚昧、幻覺和變態(tài)心理影響，更多理性和自覺。
