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喬布斯的演講套路:經(jīng)典五步計劃(每日觀察0225)

文/樊榮強

喬布斯的蘋果被億萬人追捧,喬布斯的演講也讓億萬人著迷。

美國的卡邁恩·加洛寫了一本書《喬布斯的魔力演講》,被稱為一生不可錯過的演講圣經(jīng)。已經(jīng)揭示了喬布斯向世界展示其驚世作品iPhone、imac、iPad之時所使用的演講技巧。雖然我們不能成為喬布斯,但是我們可以學(xué)習(xí)喬布斯,學(xué)習(xí)他的創(chuàng)新精神,學(xué)習(xí)他的演講藝術(shù)。

卡邁恩·加洛研究后,總結(jié)了喬布斯的演講包括9個必備的要素:標(biāo)題,激情宣言,三條關(guān)鍵信息,暗喻和明喻,現(xiàn)場展示和演示,合作伙伴,顧客口碑和第三方推薦,視頻短片,以及宣傳畫冊、道具和實物展示。

卡邁恩·加洛認(rèn)為,喬布斯的演講符合古希臘哲學(xué)家亞里士多德關(guān)于說服性論證的經(jīng)典五步計劃:

1、講述一個能夠引起觀眾興趣的故事或觀點。

2、提出一個需要解決的難題或需要回答的疑問。

3、給出你的答案。

4、具體描述你的解答,對解決問題而言的好處。

5、號召聽眾采取行動。對于喬布斯來說這一點很簡單,相當(dāng)于說一句話:“現(xiàn)在都跑出去搶購吧!”

如果你學(xué)習(xí)過我所講的“鉆石法則”,也許你會說,這不就是樊老師鉆石法則的翻版嗎?的確如此。按照鉆石法則來講:

第一步,提出一個觀點或結(jié)論,當(dāng)然可以由一個故事引出來。

第二步,立題,即提出一個關(guān)鍵性疑問。后面的內(nèi)容圍繞著立題展開回答。

第三步,用三個要點來回答立題。

第四步,結(jié)尾,或總結(jié),或強調(diào),或建議,或祝愿。

看看,鉆石法則與喬布斯所采用的亞里士多德的“五步計劃”是不是一樣的?

切記:大道至簡!萬變不離其宗。演講套路,就這么簡單!

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