這是柳傳志非常高明的地方，懂得如何“恰到好處”地表現(xiàn)自己，該強(qiáng)勢的時候要強(qiáng)勢，該守弱的時候要守弱，也就是要懂得妥協(xié)。楊元慶曾經(jīng)這樣評價說：柳傳志有極強(qiáng)的妥協(xié)能力。“如果當(dāng)初聯(lián)想只有我這樣年輕氣盛，沒有柳傳志懂得在什么地方需要妥協(xié)的話，聯(lián)想就沒有今天了?！?/p>
很多人都以為“知道自個兒是誰”，恰恰是“不知道自個兒是誰”。這樣的人往往不把別人放在眼里，自以為了不起，處處想表現(xiàn)自己，什么話也敢說，什么事也敢做，什么人也敢頂，這必然會引發(fā)他人的反感和反擊。
當(dāng)年，柳傳志決定將孫宏斌調(diào)出企業(yè)部，孫宏斌和他的屬下當(dāng)即與柳傳志發(fā)生了激烈的沖突，孫宏斌和他的屬下自以為他們的“堅(jiān)持”和“訴求”是有道理的，但沖突的結(jié)果是孫宏斌以“挪用公款”罪被判刑５年。
柳傳志在處理孫宏斌的問題上曾經(jīng)引發(fā)了許多的爭議。管理專家王育琨曾經(jīng)撰文說柳傳志在處理孫宏斌的問題上采取了“欲擒故縱”的手段誘使天真的孫宏斌上鉤。表面上看是有這樣的“嫌疑”，但我們不能這樣簡單地看問題。柳傳志在沖突中曾經(jīng)說了一句非常有名的話，就是“我要讓你們要知道，聯(lián)想的老板是誰?！?strong>孫宏斌的天真就在于不知道“柳傳志是誰！”而柳傳志的練達(dá)就在于清楚“孫宏斌是誰”。這是問題的關(guān)鍵：你只有清楚了他人的位子，你才能擺正自己的位子。擺不正自己的位子倒霉的只能是你自己。
歷史上有一個非常有名的故事能夠深刻地說明這個道理：當(dāng)年進(jìn)士出身的張浚被宋高宗任命為川陜宣撫處置使，率五路大軍抵抗金兵南下。在戰(zhàn)前軍事會議上，張浚提出要積極迎戰(zhàn)，大將曲端認(rèn)為金兵南下以騎兵為主，不易在平原上與金兵進(jìn)行面對面對抗，而應(yīng)踞城堅(jiān)守。兩人就在軍事會議上爭吵起來，互不相讓。曲端一急之下，說道：“相公，這一仗您要打贏的話，腦袋給您?！贝筇弥?，公然讓部下如此藐視，張浚非常惱火，也回敬了一句：“行，如果我要輸了，腦袋給你?！辈⒃诒妼⑹棵媲傲⑾铝塑娏顮睢＝Y(jié)果，正如曲端所言，張浚率領(lǐng)的40余萬人的五路大軍被金兵沖的七零八落，幾乎全軍覆沒。但是張浚并沒有如戰(zhàn)前所言把自己的腦袋砍下來，而是以“誅反”罪將曲端抓入獄，將曲端被活活折磨而死。
有的時候，不在于他說的“是”與“不是”，而在于“他是誰？”。曲端的悲劇就在于他不清楚“張浚是誰”。不是想辦法如何去影響自己的上司，而是以自己的“腦袋”來證明上司的決策是錯誤的，這是多么的幼稚和愚蠢！
其實(shí)，職場中類似這樣的事情很多，這個世界有太多“自以為是”的人。你要想在職場中立足并有所發(fā)展，你就要記住柳傳志的告誡：你得知道自個兒是誰！你要想知道自個兒是誰——就要知道他人是誰。你如果不知道他人是誰，你就永遠(yuǎn)也不知道自個兒是誰。
這就是一個領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)有的環(huán)境智慧：知道他人是誰，并能夠很好地調(diào)整自己，以適當(dāng)?shù)膽B(tài)度和方式表現(xiàn)自己，該堅(jiān)持的時候能堅(jiān)持，訪妥協(xié)的時候會妥協(xié)。
