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如何從淘寶類目劃分中尋找網(wǎng)店營銷的商機

2014.05.06

現(xiàn)在越來越多的人在關注網(wǎng)絡銷售了，淘寶也當然成了家喻戶曉的大平臺。網(wǎng)絡購物帶給人們的，不但是方便，而且還體現(xiàn)時尚和快捷?，F(xiàn)在淘寶上出售的類目也越來越多了，只要你想到的或者你想不到的寶貝，都有在出售。類目繁多，有熱門的，也有冷門的，更有不冷不熱的。大家都知道，在淘寶上，最熱門的應該就是服裝，箱包和鞋子類，這些都是大家競爭的熱類目。但不管是熱門的或者是冷門的，只要有消費者的地方，就會有商機。只要是我們需要的，我們就都會消費。我們要做的，是如何從自己選擇的類目中做好營銷，吸引消費者，讓他們在茫茫商海中與我們來個美麗的邂逅。

如何從淘寶類目劃分中尋找網(wǎng)店營銷的商機，看看以下的經(jīng)驗之談：

一：類目劃分要清楚，不能張冠李戴：

做過淘寶賣家的你們都應該知道，發(fā)布寶貝時，類目編輯一定要正確，不能寫錯類目。不能把類目錯放，這樣不但會被淘寶扣分，更重要的是這樣買家就搜不到你。在淘寶上，買家搜類目的比較多，如果你錯放了，就沒機會被搜到了。所以一定要放得正確，衣服類的，鞋類的，文具類的，化妝品類的.....

二：寶貝標題不能與同行優(yōu)化得一模一樣。

很多新手朋友有了一個發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)在標題優(yōu)化上只要把同行的標題復制過來，原原本本地復制過來就行，這樣固然是個好方法，但卻沒有什么個性，也起不了什么大作用。人家還是會選擇比你銷量好的同行去購買。如果你想和別人的標題一樣，只能是復制一點點就行，不能百分之百全抄襲。要在標題上突出你的個性，你的與眾不同。你與同行不一樣的地方，這樣才能吸引到買家。雖然大家都是同樣的類目，但如果你能寫點你自己的東西，或者你發(fā)現(xiàn)最近的熱搜詞，都可以顯得與眾不同。
　　
三：把你所經(jīng)營的類目寫成文字，放在另一個地方，然后在導航上鏈接顯示。

不管你經(jīng)營的是什么樣的類目，不管是服裝的，鞋襪的，化妝品的，手機的或者生活用品的，總有這些寶貝各自的特征或者故事吧，如果你是一個用心去經(jīng)營店鋪的人，或者你有一定的文學功底，建議可以寫些這種類目的一些小文章，可以是一個簡介，也可以是一個有關它的故事或者你的寶貝在老顧客們心目中的印象，也可以把一些好的評價一起歸類出來放在文章里，讓大家一目了然就看到。

四：如果可以自己拍照的話，盡量多放一些自己拍的東西。

今天我邂逅了一個賣農(nóng)副特產(chǎn)的，一進入他的店鋪，就被他店里那濃濃的農(nóng)家風情所吸引。他的相片都是自己拍的，山野，菜花，茅屋，一切自然風景盡收眼里。他的這種風格剛好可以讓我寫在這個貼子里。作為用心經(jīng)營的你們，不管是做什么類目，衣服也好，化妝品也好，特產(chǎn)也好，不要總想著去盜圖或者拿一些生硬的廠家提供的模特圖來展示給買家。其實現(xiàn)在的買家更需要的是寶貝更真實的一面。如果你的圖片是自己拍的，或者用你親自代言去拍去參與，那感覺就大大不同了。

五：一個店鋪可以有幾個類目，但一定要是相關聯(lián)的，不要幾個不搭邊的類目放在一個店鋪里。

我有時會看到一些店鋪，賣的東西五花八門，什么類目都有，讓人看了很凌亂。如果你是開雜貨店的，店鋪的定位是雜貨店的，倒還可以，但如果你又要賣煙斗又要賣衣服的，或者又要賣衣服的，又要弄個充值的，甚至有三四個類目放在一起的，讓人覺得亂七八糟，沒有一點想往下看的欲望。我的建議是：一個店鋪可以多放些類目，但一定要有相關聯(lián)的，而且不要超過三種以上。比如賣女裝的同時可以賣襪子，賣內衣賣包包或者手鏈。但一定不要再賣什么生活用品或者與這個類目更搭不上邊的寶貝，要讓人看到你的店就覺得舒適，而不是在逛一個菜市場。

現(xiàn)在的網(wǎng)絡銷售，我們拼的不僅僅是價格，質量以及服務，還要拼是否用心做好每一步，做好每一個細節(jié)。在網(wǎng)絡里，我們與買家是這邊頭與那邊頭的關系，所以我們要展示的，是讓他們?yōu)槲覀兊募毠?jié)所吸引，被我們的細心所征服。

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