關(guān)鍵一、注冊
這是新手開店需要解決的第一個題目.淘寶注冊分三步.第一步:基本資料.第二步:上傳身份證.第三步:開通網(wǎng)上銀行.這里需要著重夸大的就是第三步.網(wǎng)上銀行需要到柜臺往開通,只有開通了網(wǎng)上銀行才能用支付寶支付.綁定在淘寶上的銀行卡最好是一張專門的卡,里面的金額不要太多.假如你要買東西,只要臨時充值就好了.首次使用銀行卡,需要下載一個證書,這個證書最好放在家里的電腦上,選擇不可導(dǎo)出.這樣資金就很安全.支付寶有一個提現(xiàn)功能,交易成功的款項可以提現(xiàn)到你的銀行卡里面.這些老淘友不要笑哦!我在剛開店的時候,這些題目都碰到過的,一個一個的問才學(xué)會的.
關(guān)鍵二、產(chǎn)品定位
要開網(wǎng)店,首先要想好賣什么產(chǎn)品.我以為從以下幾個方面往選擇產(chǎn)品比較輕易成功:
一、自己感愛好的.你賣的產(chǎn)品必須是你自己感愛好的.假如你自己都不喜歡你自己賣的產(chǎn)品.那就沒有辦法往感染別人,讓別人買你的東西.
二、自己熟悉的.你賣的產(chǎn)品必須是你自己熟悉的,這樣在寫產(chǎn)品描述的時候,你可以寫的更具體些,別人問的時候,也不會一問三不知.更多的買家愿意跟專業(yè)的賣家交流.
三、有上風(fēng)的產(chǎn)品.在網(wǎng)絡(luò)上賣東西,產(chǎn)品必須要有上風(fēng),要么是外觀性能上,要么是價格上.比如說靠墊套(呵呵,這個我比較熟悉).這是一種傳統(tǒng)常用的產(chǎn)品,網(wǎng)上網(wǎng)下賣的人何其多,要想吸引顧客,你要仔細(xì)的想想.憑什么.象這種產(chǎn)品,特色顯的非常的重要.由于我本身是做外貿(mào)的.利用這個上風(fēng),我選擇的靠墊套外貿(mào)余單.面料花型在國內(nèi)市場上很少看到的,做工盡對的棒,價格適中.這樣我的產(chǎn)品一上網(wǎng)就能吸引很多的眼球.
關(guān)鍵三、進(jìn)貨
一、直接從廠家拿貨.就拿做外貿(mào)余貨來說吧.假如自己在工廠有朋友,那最好不過拉.這樣你總是能拿到最新款的外貿(mào)尾單.假如不熟悉工廠的人,也沒關(guān)系,先到阿里吧吧往看看,上面很多的廠家都支持小額批發(fā).先不要批量的拿貨,先叫工廠寄樣品過來看,可以付樣品費給工廠.然后通過你的鑒別從其中選擇產(chǎn)品.我想只要專心,肯定能找到質(zhì)量又好,價格又很有競爭力的產(chǎn)品的.
二、當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場拿貨.開店之前,可以打聽一下你賣的這種產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜心男┡l(fā)市場,然后往走走,和那些批發(fā)商搞好了關(guān)系的話,你可以不花錢囤貨,只要到他們店里往拍圖片,然后有客戶要的時候再往拿貨.這里有幾個題目要留意的.你拍下他們的產(chǎn)品圖片之后,拿到網(wǎng)上比較一下,看有沒有相同的產(chǎn)品在網(wǎng)上賣,假如有,在比較一下價格,假如他給你的價格比網(wǎng)上的零售價還貴的話,你就不用賣了.假如那種產(chǎn)品網(wǎng)上沒有人賣,質(zhì)量和價格又比較好,那你就淘到寶了.還有一點,我始終感覺在人家店里拍的圖片不好,第一個是角度,象我熟悉的那些店主店面都不大,都塞滿了東西,然后拍的時候,角度總是選不好.第二個是顏色,由于用photoshop處理的時候,需要調(diào)顏色,沒有樣品在手上,顏色總是調(diào)不好.所有有經(jīng)濟能力的賣家最好每個拿一個樣品過來,賣出往了再往拿.
關(guān)鍵四、圖片
網(wǎng)上銷售,圖片的重要性不問可知.
一、拍圖片.開業(yè)之初,俺口袋里的銀子有限,手頭只有一個1000多塊的富士相機,空間也不夠(俺住的屋子也不到十平方,沒辦法,上海的房價貴啊),于是我們的床成了我的拍攝場所.還好，俺的產(chǎn)品比較小，俺們房間的光線比較好，在加上我對拍照的技巧也有一些研究，拍出來的效果還不錯。所以一定要多看國外的網(wǎng)站，這樣對你選擇角度有很大的幫助，還有要象拍照技術(shù)比較好的人請教，然后就是在淘寶論壇上學(xué)習(xí)。
二、處理圖片。這方面也需要下不少的功夫。假如自己不會,一定要找人教你,或者在淘寶大學(xué)里搜索帖子學(xué)習(xí).假如自己不想學(xué),也可以花錢讓別人給你處理圖片,現(xiàn)在淘寶上有很多的配套業(yè)務(wù).不過最好是自己會才好,這樣你賣的產(chǎn)品就加進(jìn)了你自己的思想.不過俺在這方面擁有得天獨厚的條件,俺的BF是展會設(shè)計師,所以俺家的圖片已經(jīng)達(dá)到了專業(yè)水準(zhǔn).上次我的一個供給商看見我傳給她的一張圖片,發(fā)自內(nèi)心的說:真不錯,圖片太精美了,看了就有一種想要買的欲看.不過俺也不是不學(xué)的哦!也通過BF和論壇里的帖子學(xué)了不少呢.而且我經(jīng)常瀏覽國外的家紡網(wǎng)站呢,給俺的BF支了不少的好招呢.不過一定不要太失真哦！
關(guān)鍵五:宣傳
這是一項長期艱苦的工程，借用中心電視臺法制節(jié)目的一句經(jīng)典的臺詞就是：要開展深進(jìn)細(xì)致的工作。下面呢，把我經(jīng)常用到的
幾種方法奉獻(xiàn)給大家。
一、把這個好消息告訴你的同學(xué)，朋友，家人，這樣一傳十，十傳百，小店就名聲在外了。把你的淘寶店的地址掛在你QQ，MSN，SKYPE，EMAIL，這樣會有更多的人知道你的小店。
二、在淘寶社區(qū)和支付寶社區(qū)發(fā)帖，參加里面的活動。首先要弄清楚這是兩個不同的社區(qū)，在淘寶社區(qū)發(fā)帖得到的是銀幣，在支付寶社區(qū)發(fā)帖得到的是金幣。銀幣可以買淘寶社區(qū)的廣告位搶購區(qū)。金幣可以購買支付寶社區(qū)首頁廣告位。在這兩個社區(qū)發(fā)帖的時候一定要看清楚規(guī)則，不然的話，銀幣和金幣會越來越少的。發(fā)主題帖的時候，最好是先容一些經(jīng)驗啊，寫一些真實的感想等，不然的話很難得到大家的認(rèn)同的。發(fā)完之后要經(jīng)常的往看看，這樣你的帖子才不會很快的被沉沒。支付寶社區(qū)-優(yōu)惠信息區(qū)-其他精品里有一個“周周瘋狂購”活動，沒有“心”級的要求，所以要不斷的爭取，參加的時候一定要仔細(xì)的看跟帖的要求。一點點小小的失誤就可能讓你失往機會的哦！至于加進(jìn)商盟，要求要三“心”以上的賣家。所以上了三“心”以后就可以申請加進(jìn)和你的產(chǎn)品相關(guān)的商盟了。
三?？梢栽谖黛艉锝ㄒ粋€自己的版，假如治理的好，還是很有效果的。那里有好多人熱的版?？梢栽?#8220;百度帖吧”往注冊，建立一個自己的個人空間。還有一些其他的網(wǎng)站，很多的前輩都已經(jīng)闡述過，在這里就不闡述了?？梢运阉魃鐓^(qū)里的帖子。
關(guān)鍵六：銷售渠道
為了加快資金周轉(zhuǎn)。要把你能用上的銷售渠道都用上。象我開業(yè)之初就選擇了這幾種銷售渠道。一是擺地攤，我第一天往擺地攤九個小時，就賣了800多塊錢的貨，這大大的增強了我的信心。二是通過同學(xué)，朋友，同事銷售，有時候不賺錢也能給你不少的信心。三。假如有實體店愿意賣你的貨，你也可以放那里賣，我們網(wǎng)站代理在上海有個門面，把東西拿到這里來賣，還銷的不錯。
關(guān)鍵七：跟顧客的交流
一定要對自己的產(chǎn)品十分的了解，這樣顧客問什么，馬上就能答的出來；不要一味的降價，一味的降價并不能促使成交，假如不是你的客戶，你就是虧本賣給她了，她還覺得賣貴了。
關(guān)鍵八：售后服務(wù)
假如東西在運輸途中出了什么題目，一定要積極的協(xié)查包裹。假如收到產(chǎn)品后有正當(dāng)?shù)睦碛赏水a(chǎn)品，只要能保持原封不動的退回，她付郵費，就可以給她退。
寫這種帖子真的有的累，不過可以和大家一起分享經(jīng)驗，也是一件很快樂的事情，希看大家多多的支持和關(guān)注哦。闡述不完整的地方還請大家多多補充啊。
