人生的一切的痛苦，都源于對(duì)人性的無(wú)知。
有人在利用人性發(fā)財(cái)、變強(qiáng)，而有些人因?yàn)椴欢诵?，生活過(guò)得一地雞毛。
這個(gè)世界非常公平，一切都是價(jià)值的交換。而價(jià)值交換的核心，就是對(duì)人性的拿捏。
好幾個(gè)讀者私信老郭，想要老郭把“順著人性做事，逆著人性做人”這個(gè)話(huà)題展開(kāi)講一講。
人性，看似很簡(jiǎn)單，但沒(méi)有幾個(gè)人能夠搞明白。
讀懂人性、順應(yīng)人性、克服人性，人性就成了你發(fā)財(cái)、變強(qiáng)的超級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)。
抵觸人性、指責(zé)人性、抱怨人性，人性就成了你人生的牢籠和枷鎖。
一個(gè)人的成熟，不是看懂了多少的事情，而是理解和接受了人性。
先說(shuō)順著人性做事
所有能夠賺錢(qián)的事情，都是因?yàn)闈M(mǎn)足了某些人的人性需求。
簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，早期的扣扣、微信，本質(zhì)不是社交，而是約P工具。
這樣的工具，當(dāng)然就能吸引到足夠多的人來(lái)下載了。這玩意兒太符合人性需求了。
后來(lái)用戶(hù)多了，功能也多了，價(jià)值方向也就變了。
再舉個(gè)例子，短劇為啥那么火？短劇就是爽劇，滿(mǎn)足了人們睚眥必報(bào)、快意恩仇、慕強(qiáng)等等這些的心理訴求。
《亮劍》、《天道》、《闖關(guān)東》、《大染坊》這些大制作的電視劇，能火的道理也是一樣的。
都是帶著爽劇的基因，能夠滿(mǎn)足普通人的心理訴求。
網(wǎng)上有很多教窮人賺錢(qián)的神棍，他們?yōu)槭裁纯偸菚褡约旱氖杖?？比如豪?chē)、豪宅、名表這些。
因?yàn)槟切╈鸥坏膬?nèi)容，對(duì)于想要賺錢(qián)的窮人來(lái)說(shuō)，就是做夢(mèng)都不敢那么想的。
于是，想要一夜暴富的窮人們，就會(huì)對(duì)神棍們展示的結(jié)果，產(chǎn)生無(wú)限的“幻想”。
開(kāi)始相信神棍們的各種表演，接下來(lái)，被收割也就成了必然。
能夠讓你花錢(qián)的，一定是能夠滿(mǎn)足你的人性需求的。
馬斯洛的需求理論，大家都很熟悉，生理、安全、社交、尊重、自我實(shí)現(xiàn)。
這五種需求都是天生的，是人的本能需求。
但是，滿(mǎn)足需求的過(guò)程是從低級(jí)到高級(jí)的過(guò)程。需求層次越低，力量就越大。
高級(jí)需求被滿(mǎn)足之前，必須要先滿(mǎn)足低級(jí)的需求。
舉個(gè)例子，生理需要，這是一種最基礎(chǔ)、最低級(jí)的需要。比如，食物、水、空氣、睡覺(jué)、性等等。
但凡是能夠極大地滿(mǎn)足了底層需求的產(chǎn)品或服務(wù)，就比如是好生意。
中國(guó)賣(mài)水的行業(yè)里都產(chǎn)生了兩個(gè)首富，國(guó)外的兩個(gè)可樂(lè)，更是霸榜全球飲料市場(chǎng)上百年的歷史。
再舉個(gè)例子，一個(gè)朋友的朋友做裝修公司的，他說(shuō)最近裝修了很多臺(tái)球廳。
規(guī)模都很大，包間特別多。其中一個(gè)客戶(hù)就開(kāi)了三家這樣的臺(tái)球廳。
哥們說(shuō)，KTV現(xiàn)在不好生存了，小姐姐們又不想去做洗腳按摩的行業(yè)。于是，她們就來(lái)做臺(tái)球陪打了。
打臺(tái)球，這個(gè)借口至少比去KTV要好得多。
男人有生理需求，小姐姐有賺錢(qián)的需求，臺(tái)球廳的老板有發(fā)財(cái)?shù)男枨蟆?/span>
撇開(kāi)道德和法律，這就是標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的暴利好生意。
昨天，有兩個(gè)讀者找老郭聊國(guó)藥的項(xiàng)目。他們問(wèn)老郭，如何賣(mài)好閃利美這個(gè)產(chǎn)品？
老郭說(shuō)，免費(fèi)贈(zèng)送！一個(gè)招式足矣。
哥們說(shuō)，就是因?yàn)樽约河昧酥?，體驗(yàn)感非常好，又有央企大品牌背書(shū)。才想到做這個(gè)產(chǎn)品的代理的。
他還送了身邊的朋友，體驗(yàn)之后，別人就已經(jīng)在找他們買(mǎi)了。
老郭最近已在反思，自己做了這么多年的生意，也特別擅長(zhǎng)做銷(xiāo)售。過(guò)去做的生意，都是一些想著改變客戶(hù)的產(chǎn)品。
現(xiàn)在看來(lái)，那是極愚蠢的。
一定要做別人愿意主動(dòng)來(lái)買(mǎi)的產(chǎn)品，做那些能夠上癮的、能夠持續(xù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。
老郭現(xiàn)在的感受特別簡(jiǎn)單，千萬(wàn)別給消費(fèi)者講廢話(huà)，更不要試圖洗腦人家。去滿(mǎn)足人家的需求，人家自然就會(huì)讓你賺錢(qián)的。
游戲也好，爽劇、直播、短視頻這些也罷，本質(zhì)都是一樣的，都是在滿(mǎn)足人性的本能需求。
有人怕熱，賣(mài)空調(diào)的賺錢(qián)了；有人怕冷，賣(mài)羽絨服的人賺錢(qián)了；有人喜歡吃，開(kāi)飯店的賺錢(qián)了；有人喜歡笑，郭德綱賺錢(qián)了……
人性的需求越普遍，機(jī)會(huì)就越大。提供的產(chǎn)品越有吸引力，賺到的錢(qián)就越多。
關(guān)于人性，老郭之前寫(xiě)過(guò)一篇文章。推薦你讀一讀，《人性，好像人人懂，但經(jīng)常被傷害（232）》
再說(shuō)逆著人性做人
看完上面的內(nèi)容，再說(shuō)逆著人性做人，也就容易了。
王陽(yáng)明說(shuō)，人須有為己之心，方能克己。能克己，方能成己。
人人都需要有一顆自我檢討的心，這樣才能克制自我。能夠克制自我，才能成就真正的自己。
有道是，你不努力改造自己，社會(huì)就會(huì)努力改造你。
逆著人性做人方面，老郭從學(xué)習(xí)這個(gè)角度，展開(kāi)講一講。
學(xué)習(xí)的價(jià)值就是提高認(rèn)知和提升看透事物本質(zhì)的能力。與此同時(shí)，找到解決問(wèn)題的方法。
任何一個(gè)領(lǐng)域，想要成為那個(gè)領(lǐng)域的高手，都可以通過(guò)這個(gè)方法論來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
那就是讀書(shū)和找人。
找到那個(gè)領(lǐng)域里的相關(guān)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，把銷(xiāo)量前20的書(shū)買(mǎi)回來(lái)，認(rèn)真看一看。
對(duì)于那個(gè)行業(yè)的理解和認(rèn)知也就有了。
如果有機(jī)會(huì)，再去拜訪(fǎng)一下那個(gè)領(lǐng)域里的牛人。找到行業(yè)前三名，向行業(yè)大咖學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。
如果沒(méi)有當(dāng)面請(qǐng)教的機(jī)會(huì)，可以去看看那些牛人的社交媒體。那也是靠近牛人的好途徑。
搞懂一個(gè)行業(yè)，就是這么簡(jiǎn)單的過(guò)程。
但為什么能夠做到的人卻寥寥無(wú)幾？
因?yàn)椋鲞@些事情很挑戰(zhàn)人性。
比如讀20本書(shū)這個(gè)事情，90%以上的人都做不到。不要說(shuō)20本了，九成以上的人，連一本都看不完。
還有一小部分人，堅(jiān)持看幾本之后，也就放棄了。
只有極少數(shù)人，能夠認(rèn)真堅(jiān)持下來(lái)的。
因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程太枯燥了，而且，還見(jiàn)不到任何的眼前收益。
再說(shuō)拜訪(fǎng)牛人，這個(gè)過(guò)程也是需要花時(shí)間、花錢(qián)的。要不然，牛人憑什么見(jiàn)你？
很多人會(huì)擔(dān)心花錢(qián)、花成本拜訪(fǎng)高手之后，自己學(xué)不會(huì)、學(xué)不好。
這也是極挑戰(zhàn)人性的事情。
比如老郭自己，每天看20篇的十萬(wàn)加爆款文章。天天都在重復(fù)這樣的動(dòng)作，誰(shuí)都會(huì)厭煩的。
過(guò)程中，也想刷一下手機(jī)的，也會(huì)有人打電話(huà)、發(fā)信息的。
怎么辦呢？
早上起床，把該處理的事情搞一遍，然后就把手機(jī)關(guān)靜音、丟一邊。
什么時(shí)候把文章寫(xiě)完了，再去拿手機(jī)。
一旦形成了習(xí)慣，也就無(wú)所謂了。
當(dāng)你看穿了越來(lái)越多的本質(zhì)，了解了越來(lái)越多的規(guī)律，基于足夠多的觀(guān)察和思考之后。
正確的思維模型、認(rèn)知模式，也就建立起來(lái)。前進(jìn)的過(guò)程中，正確的結(jié)果越多、越大，自己對(duì)于模型的信心就越堅(jiān)定。
時(shí)間久了，那些模型也就成了習(xí)慣，成了本能的反應(yīng)了。
這個(gè)時(shí)候，什么樣的事情應(yīng)該做、應(yīng)該堅(jiān)持？心里也就有譜了。
哪些事情應(yīng)該及時(shí)止損？自己也就能夠清醒地對(duì)待了。
為什么那些高段位的強(qiáng)人能夠做到殺伐果斷？就是因?yàn)樗麄冎涝撛趺醋觯粫?huì)因?yàn)橥獠恳蛩氐挠绊懚m結(jié)什么。
學(xué)習(xí)很重要，但能夠把學(xué)習(xí)做好的人很少。
貪婪、自私、懶散這些都是不對(duì)的，但能夠克服掉這些問(wèn)題的人卻很少。
人生最大的敵人就是自己，但是，能夠戰(zhàn)勝自己的人卻寥寥無(wú)幾。
人生的道理非常簡(jiǎn)單，但傻狗們就是不能控制自己去做正確的事情。
這才是最可悲的。
寫(xiě)在最后的
成功的路上并不擁擠，因?yàn)槟軌驁?jiān)持的人太少了。
哪怕是再底層的人，只要能夠順著人性做事、反著人性做人，堅(jiān)持下去，做好刻意練習(xí)。
成功就會(huì)成為必然。
打造自己“順著人性做事，逆著人性做人”的行為模式、思維模式，然后，固化那個(gè)模式。
進(jìn)而，讓那些模式成為自己的習(xí)慣和本能。就像吃飯、喝水一樣，也就不再有任何的痛苦了。
了解人性、提升認(rèn)知、感悟因果，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的每一天，以及自己的人生，都會(huì)從此變得更不同、更亮眼了，也更有希望和光芒了。
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