售樓處為了賣房子，就是如何快速成交客戶為目的，盡快出單，不過在這個過程中，往往存在著相當多的套路和手段。
這些置業(yè)經(jīng)驗總是有數(shù)不清的銷售套路，而購房者只能見招拆招。來細數(shù)買房到底有哪些你不知道的“置業(yè)顧問的套路”，讓你避免進入這些深坑。
區(qū)位圖的貓膩。很多售樓處一般都是必備區(qū)位圖的，根據(jù)區(qū)位圖客戶很容易識別樓盤的方位、地段。但是有些售樓處的區(qū)位圖做的完全是利好本項目的，故意縮短一些教育、醫(yī)療、金融公園等配套的距離標注，讓你感覺很近很近，現(xiàn)實是在空間距離上很遠，開車要幾十分鐘。置業(yè)顧問小姐經(jīng)常會拿出激光筆，給你比劃項目周邊的配套規(guī)劃，但里面水分可不少。所以這一點，大家一定要對樓盤的區(qū)位有自己的認識，方法就是周圍看，眼見為實。
形成熱銷假象。很多售樓部都在拼命營造熱銷的氛圍，特別是在市場不景氣的時候，常用的就是托。當你走進售樓部的時候，一眼望過去，貌似很多客戶在和置業(yè)顧問談交易、選房子，給你的感覺就是趕快買，很多人只不過是托，每天幾十塊錢雇傭的，一旦有客戶來訪，立馬開始談交易。正常來說，選房過程會非常冗長，而置業(yè)顧問小姐們之所以這么做的目的就是讓你認為買房不容易產(chǎn)生急躁情緒而失去理性。所以對于購房者來說一定要保持理智，切莫被銷售現(xiàn)場的氣氛所迷惑。
置業(yè)顧問叫單。往往在你還在糾結(jié)哪個戶型好，哪個樓層好的過程中，有些置業(yè)顧問小姐不斷的叫單，某某樓層戶型銷控之類的話語，這些都是為了給你制造趕快選，不選就沒了的假象，現(xiàn)實情況卻是房子不好買，都是未售出的房子。而且現(xiàn)在整個樓市不景氣，優(yōu)惠的房子也很多，可能客戶又是第一次出來看房所以一時沒有辦法做出決定需要回家商量考慮，這時我們需要給客戶灌輸稍縱即逝，過了這村就沒這店的觀念。
計算房產(chǎn)價格。說到價格，購房者一定要據(jù)理力爭，絕不能閉口不談，應(yīng)該從看區(qū)位圖開始就應(yīng)該做好討價還價的準備，從區(qū)位圖、到樓市配套、到房產(chǎn)戶型，一發(fā)現(xiàn)不足就不要放過，勇敢的提出來。當然，也不能亂挑毛病無理取鬧。算價的時候要盡量多的索取優(yōu)惠，即使很滿意，也不要心急，不要立即下單，畢竟貨比三家才能保證不吃虧。
所以，在進入售樓處之前，自己對自己的購房預(yù)算、購房的戶型、樓層等都有一個大致的計劃，這一點其實不難做到，可以召開家庭會議的方式進行討論后再去，去了不要急于下單，可以多看幾家樓盤后，對各個意向樓盤有了這充分的了解之后，再次召開家庭會議進行討論，形成家庭內(nèi)部統(tǒng)一的思路，堅持己見，切忌在售樓處現(xiàn)場被能說會道的置業(yè)顧問小姐一忽悠而貿(mào)然做出決定。
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