我是從2018年開(kāi)始從事房地產(chǎn)銷售，之前對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)一無(wú)所有，只知道有一手樓盤和二手中介之分。當(dāng)時(shí)入職一手樓盤做置業(yè)顧問(wèn)，從零開(kāi)始學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)也不懂哪個(gè)樓盤更有錢賺，更有發(fā)展前景，主要是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度進(jìn)去的，當(dāng)時(shí)樓盤剛好處于清盤期，我進(jìn)去的時(shí)候基本沒(méi)什么房子可賣了，就這樣等著下一期的開(kāi)盤，剛好從2018年開(kāi)始房?jī)r(jià)從高峰一直往下跌，跌到今年，真的是挺尷尬的！
我一直對(duì)營(yíng)銷和銷售感興趣，其實(shí)一件事要徹底弄懂，一定要親身經(jīng)歷過(guò)才懂，隔行如隔山真不是吹的，專業(yè)的人做專業(yè)的事，我在這階段也慢慢了累積了一定的銷售技巧，行業(yè)知識(shí)，同行人脈還有客戶積累！注意，一手和二手的差別也很大，也可以說(shuō)隔行如隔山！
我當(dāng)時(shí)接觸比較多的主要還是各個(gè)樓盤的置業(yè)顧問(wèn)，因?yàn)槲覀兤綍r(shí)都要和他們了解他們現(xiàn)在有做什么活動(dòng)，有哪些產(chǎn)品在銷售，均價(jià)是多少？知己知彼嗎，因?yàn)橹挥谐浞至私飧?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，我們才能根據(jù)自身樓盤的優(yōu)勢(shì)把我們的賣點(diǎn)展示出來(lái)。
今年春節(jié)剛好碰到疫情，在家剛好可以充分的學(xué)習(xí)和思考，幾經(jīng)思考還是覺(jué)得應(yīng)該出來(lái)做中介，樓盤置業(yè)顧問(wèn)的話太限制自身的發(fā)展了，但出來(lái)做中介也是需要很大勇氣的，因?yàn)橹薪橐话闶菦](méi)有底薪的，而售樓部是有底薪的，從有底薪到無(wú)底薪是需要很大勇氣的，在這里我真誠(chéng)建議一些想從事房產(chǎn)中介的新人一定要做好三個(gè)月沒(méi)開(kāi)單的準(zhǔn)備，至少要準(zhǔn)備好三個(gè)月的生活開(kāi)支，否則壓力會(huì)大得讓你很快放棄房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)！
現(xiàn)在漳浦的新樓盤幾乎都有做分銷，分銷指的是中介帶客戶給售樓部，有成交的話會(huì)有傭金。這里講一個(gè)故事，我有一個(gè)同事當(dāng)時(shí)也從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)，而是有一個(gè)中介要帶他去看一個(gè)新樓盤。他心里這個(gè)中介會(huì)不會(huì)掙他的錢？所以他就偷偷的自己跑去售樓部。事后才知道自己跑過(guò)去售樓部的話，價(jià)格并沒(méi)有比中介帶過(guò)去的便宜，反而還折騰了很久的殺價(jià)過(guò)程！這是后話！
其實(shí)開(kāi)發(fā)商本身就有一項(xiàng)營(yíng)銷成本預(yù)算，自己自建一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，10個(gè)人，一個(gè)人工資4000，其他廣告費(fèi)用另算，都是一筆很大的開(kāi)支，而廣告效果卻不一定就會(huì)有客戶來(lái)成交，所以才產(chǎn)生了讓中介幫忙帶看的分銷模式，反正只有有成交我才需要支付營(yíng)銷費(fèi)用，那只要成交的利潤(rùn)大于自身廣告投放的費(fèi)用，那么何樂(lè)而不為呢？
中介帶看其實(shí)也不容易，需要每天花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去跟進(jìn)客戶。需要了解各大樓盤，了解新出的房源信息，實(shí)勘，拍照等，你自己都不了解怎么幫別人介紹呢？中介表面上看起來(lái)輕輕松松帶看成交，賺取傭金，沒(méi)什么技術(shù)含量。但事實(shí)上能把二手做好的人很少，流失率特別高，為什么高呢？因?yàn)橘嵅坏藉X，連生存都是問(wèn)題，不離開(kāi)難道等死！
二手房難就難在匹配，客戶真正滿意某套房源真的很不容易，樓梯和電梯，小區(qū)環(huán)境，戶型，朝向，裝修風(fēng)格，甚至風(fēng)水，價(jià)格等都會(huì)影響成交，大部分的客戶都會(huì)比較多套房源，和多個(gè)中介帶看，而房東同樣會(huì)和多個(gè)中介合作，所以你看中的房子很有可能別的客戶也會(huì)看中，所以二手房特別講究快，看準(zhǔn)了就要出手！
市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)房源的話一般出來(lái)20天就會(huì)被消化掉，所以有一個(gè)能把優(yōu)質(zhì)房源第一時(shí)間告訴你的中介你應(yīng)該感到幸運(yùn)，而事實(shí)上呢，很多中介都會(huì)優(yōu)先把優(yōu)質(zhì)的房源第一時(shí)間提供給平時(shí)關(guān)系互動(dòng)比較好的客戶，等優(yōu)質(zhì)客戶不匹配再推薦給其他客戶！
大部分的房源是半年之內(nèi)被成交的，至于超過(guò)半年還未成交的房源，一般房子本身需求的群體比較少?；蛘邇r(jià)格不符合市場(chǎng)行情的，有的房東對(duì)市場(chǎng)行情還不是很了解，想賣高一點(diǎn)，這是人之常情，但如果盲目掛高價(jià)的話，一般很難賣出去！也有的房東對(duì)中介很排斥，相信憑自己的能力能把房子賣出去，而事實(shí)上，如果大部分的人都有這個(gè)能力的話，那還需要中介干嘛？
總的來(lái)講，中介是個(gè)服務(wù)行業(yè)，拼的就是服務(wù)，誰(shuí)服務(wù)好客戶，客戶就和誰(shuí)成交！
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